大学生机会型创业种子期特征风险分析

郭必裕

（南通大学，江苏 南通 226019）

种子期是大学生选择创业的起始或上马阶段。经过项目寻找、机会识别、技术完善、样品试制、公司注册等，完成企业创立和产品创新两大质的飞跃，是启动最难、风险最大的起步阶段，而成功的起步是走向创业成功的关键，如何使学生创业起好步，理性认识大学生创业起步阶段关键风险，对大学生机会型创业具有重要的现实和理论意义，为便于阐述和理解，本文仅以产品类创业项目为对象，对此进行了研究。

一、大学生机会型创业种子期的两大风险特征

机会型创业是为追求更大发展空间，发现或创造新的市场机会，通过新产业的开拓实现对新市场开拓的创业形态，呈现出创业起点高，对经济社会的推动力大，市场空间大，造就岗位多，利润高、风险大等特征。机会型创业活动多数在高科技行业，也有在资源要求较高的金融、保险、房地产等领域。大学生在学校里学到了很多理论知识，利用自身的知识和智力优势，创办高科技型企业，应是大学生机会型创业理想选择。

在企业生命周期中，完成企业注册，确立产品或服务的过程，即为种子期。所以，一般新创企业种子期创业者通过市场调研、市场分析，形成创意，组织研究开发，研发出满足市场需求的样品或服务，完成商业计划，筹资组建，注册登记，取得营业执照，成立企业。可见，种子期的核心任务是物化产品和筹资注册，但现实中新创企业的技术往往具有不确定性和注册资金常常存在很大短缺，由此形成产品创新与企业创立两大风险特征。

大学生机会型创业所利用的高校科技成果，主要是专利技术。但高校专利技术多数成果偏重理论，有些甚至还停留在仅有技术思路、没有具体的技术方案阶段。所以，高校大多数专利技术要达到可投入市场的形式还需进行大量的工业化试验和开发。据统计，在历届“挑战杯”大学生创业计划大赛中，不到10%的参赛者选择了创业，而在10%的创业者中，只有少数能成功。［1］事实上，高校科技成果中，市场前景广阔，技术成熟，可以直接投放市场的产品，往往由社会企业通过技术转让，直接进行成果的市场转化。因此，大学生创业激活的“睡眠项目”，往往是技术不成熟、产品不成型或工艺不完善。由于新产品能否按预定目标开发出来，存在极大的不确定性，国外有关资料表明，在研究开发活动中，从创意提出到开发成功具有一定商业前景的项目仅占5%左右。［2］所以，创业初始风险极大，种子期的技术风险最大。

种子期注册企业需要一定数量的“门槛资金”，用于购买厂房、机器、办公设备、原材料和支付员工工资等。初创企业没有营销活动，没有经营收入，资金主要来源于自有资金、创业者自筹或私人投资者等私人资本，而新产品未成型，需要对新产品进行研究和开发，需消耗大量研发资金。没有过去的经营和信用记录，从银行申请贷款的可能性也甚小，因此，面临的资金风险巨大。同样，虽然大学生创业的种子期父母会给予一定的资金支持，但由于大学生创业所需资金往往在种子期随着技术的完善、样品的试制、房屋的租赁、人员的招聘及公司的注册等资金需求不断增大，而大学生创业者未来的还款、盈利能力预期较低，投资公司往往不愿意对种子期的大学生创业项目进行投资。更何况，我国目前城乡差别和贫富差距还较大，还有很多穷乡僻壤地区或城镇低保家庭，高校学生中还有相当比例的贫困生和特困生。据统计，目前我国家庭经济困难高校学生总数高达400多万人，占在校生总数的20%至25%，家庭经济特别困难学生占在校生总数的8%至10%。［3］因此，贫困生不可能有资金用于机会型创业，家庭条件好的学生从事机会型创业也必然面临着巨大的资金风险。

二、创新是大学生机会型创业种子期化解技术风险的关键

种子期的目标是物化产品。种子期是创业者根据市场需求，提出创意，通过其创造性的探索研究，形成新的理论、方法、技术、发明或进一步开发的阶段。因些，此阶段具有强烈的技术创新特征，其核心投入要素是创业者的智力和技能。任何科技成果的研发都是一个从无到有的过程，刚开始，可以有各种理论设想和研究试验方案，经过反复的实验、探索、比较，最优的方案会逐渐显露出来。新技术、新产品在诞生之初都是十分粗糙的，它能否在现有的技术条件下很快完善起来，并没有确切的答案。因此，研发新产品的设想虽然令人神往，但它能否按预定目标开发出来，存在极大的不确定性，面临着极大的技术风险，必须通过研究开发，实现技术成果的产品化，生产出样品、样机，或者开发出较为完整的工业生产方案，实现由创意变成产品的质的飞跃，所以，产品或技术的创新是化解种子期技术风险的关键。

大学生机会型创业种子期起点虽高于一般企业，但仍存在技术风险，必须进行技术创新。大学生利用高校科技成果进行机会型创业，与社会科技型企业创办不同。一般科技型企业创办是在对市场调研和分析的基础上，了解市场需求，形成满足市场需要的创意，并由创意进行研究开发，形成满足市场需要的产品。所以，一般企业的创业种子期是从市场到创意，从创意研发到样品的过程，即市场——需求——创意——研发——样品的过程；而大学生利用高校现有科技成果进行创业，是由科技成果到市场调研，由市场需求到成果完善的过程，即成果——市场——需求——再研发——样品的过程。

可见，大学生可以在众多高校科技成果中，挑选市场前景好，能充分发挥自已所学专长的技术，而不需要通过市场调研，了解市场需求，形成创意，撰写创业计划，再组织研究，只需要利用现有的科技成果进行市场调研，建立创业团队，撰写创业计划书，对现有科技成果进行必要的产品化开发等。所以，大学生利用高校科技成果进行创业的起点要高于、创业风险要小于一般新创企业，技术风险大小取决于技术的成熟度。由于高校科技成果中，技术成熟，市场前景好，可以直接投入生产的大部分已转化为生产力。没有能够转化出去的市场前景好的专利技术，或者只是阶段性的成果，技术不成熟悉；或重复效果较差，工艺不成熟等等。为使学校有更多好项目提供给学生，高校应引导教师对有市场前景的创业项目进行深度研发，提高大学生创业的成功率和降低创业的技术风险；同样，学生应在众多高校科技成果中挑选市场前景好，能充分发挥自已所学专长的技术，并对技术进行深度研发。

三、政府资助是大学生机会型创业种子期化解资金风险的关键

种子期市场机制失灵是政府资助初创企业的重要原因。种子期创业者可能只有一个创意或一项尚停留在实验室还未完成的科研项目，创业者需要投入相当数量的资金进行研究开发。随着时间的推移，自有资金或从家庭、朋友那里获得的有限的初始创业资本逐渐被消耗殆尽，“资本缺口”随之产生，创业者只好转而寻求外部融资。研究表明，一个科技型的中小企业从注册到成长成熟的阶段，必然要经历一个死亡谷的阶段。［4］在死亡谷阶段，企业的融资非常困难。一方面是企业自己的资金很有限，另一方面，从银行到风险投资的各个融资渠道，对企业都基本上处于关闭状态，因此，企业很难得到市场融资。基于科技型中小企业既是加快科技成果转化、实现技术创新的有效载体，也是国民经济增长的重要源泉。而科技型中小企业在创立和成长初期，技术和市场风险比较高，商业价值不确定，社会资本不愿介入，处于非完全竞争状态，市场机制在这个阶段出现失灵，所以，政府应给这些企业支持，设立科技型中小企业创新基金，承担起培育优质项目源的任务。

大学生机会型创业急需政府研发经费的专项资助。调查显示，“资金匮乏”已成为大学生创业的拦路虎，有45.5%的大学生创业梦为此搁浅，“缺少社会经验”和“缺少企业运作及管理经验”，在影响大学生创业因素中各占24.8%和20%。［5］所以，有效弥补大学机会型创业中的资金不足和经验缺乏是促进大学生机会型创业健康成长的关键。大学生利用学校现有专利技术进行创业，在种子期要生产出样品，完善其性能，以满足市场需求，必须进行深度研发。这些对项目进行应用性研发的活动，成为成果推向市场必须解决的技术问题。而目前我国应用和开发研究资金严重不足。一方面，它既难以界定为纯粹的科研活动，也难以界定为完全的生产活动，因此在经费投入上，正常的科研经费轮不到它，企业的生产性投入也不包括它，成了科技界和企业界投资的“两不管”地带；另一方面，这一阶段的资金投入风险性较大，既有技术风险，也有市场风险和管理风险，这样银行贷款、非银行金融机构贷款或借款等常规资金也不敢或不愿投入。［6］因此科技成果产业化链在此断裂，形成了科技成果转化过程中的“瓶颈”现象。为促进大学生创业中的科技成果转化，迫切需要政府针对大学生利用科技成果创业设立专项创业创新基金。

目前政府资助政策只是部分缓解了大学生机会型创业种子期的资金风险。为鼓励大学生机会型创业我国已初步形成了专项资助、税收政策、金融政策、产业引导等经济扶持政策体系，设立专项基金资助大学生创业创新活动。根据中小企业和项目的不同特点，创新基金分别以贷款贴息、无偿资助、资本金投入等不同的方式给予支持：2007年，科技型中小企业技术创新基金无偿资助大学生创业项目23个，资金920万元；2008年支持项目30个，资金1200万元。［7］同时，创新基金推动了许多地方政府、社会团体、民间组织设立大学生科技创业基金。2005年帮助西部地区吸引和聚集人才的“中国大学生西部创业基金”在北京宣告成立。2009年3月，上海大学生科技创业基金启动，主要用于资助高校毕业生以科技成果或专利发明创办的企业，兼顾创意类和科技类咨询企业。设立大学生创业基金，缓解了大学生创业启动资金的问题，坚定了高校创业者的信心，但整体而言，这些对大学生创业的优惠措施，力度还不够、限定条件过多，有的可操作性还有待加强。

四、促进大学生机会型创业顺利渡过种子期的建议

1.加强大学生创业项目库建设，激励引导大学生创业。项目是大学生创业的前提和基础，大学生要创业首先要选择好项目，而目前，大学生创业大部分无项目，想创业而无从着手。鼓励大学生创业，建立大学生创业服务体系，必须重视大学生创业项目的研究和创业项目的评审和创业项目库的建设，为学生提供创业项目。要建立大学生创业的项目库，通过多种渠道征集信息，搭建起创业项目库这个项目展示平台，为创业者提供更多创业项目信息。

2.设立大学生创业创新基金，资助大学生培育创业项目。大学生创业初创期面临着样品的研制、工艺的完善、生产线的设计、市场营销的策划等，需要进行对科技成果的产品创新、工艺创新和市场创新，面临巨大的技术风险，需要资金的支撑。尽管1999年经国务院批准并颁发了《科学技术部、财政部关于科技型中小企业技术创新基金的暂行规定》，在科技部设立了科技型中小企业技术创新基金，专门用于扶持和引导科技型中小企业技术创新活动。一些地方也设立了大学生创业基金，但这些资金无论是总量还是收益方面，都难以有效满足大学生机会型创业的需要。因此，建议进一步完善大学生创业基金设立体系，通过国家、地方政府、高校各类创业基金的设立，共同资助大学生创业项目。

3.建立大学生创新创业实验室，为产品创新提供硬件支撑。科技成果的深度开发和样品生产离不开必要的实验设备、实验场所和研发人员，大学生创业很为科技成果的深度研发再建实验室和购置实验设备，而高校拥有大量用于教学和科研活动的的实施室和实施设备。建议高校将大学生毕业进行创业活动纳入学校教育的延伸，建立创业创新实验室，丰富大学生创业的硬件资源，为大学生创业提供硬件支撑。例如，上海松江大学城免费提供创业场地，让大学生不脱离高校，各高校则免费提供实验平台。

4.完善无形资产评估制度，引导创业项目的深度研发。大学生利用高校科技成果进行机会型创业，采用高校现有专利技术，应根据专利的类型、专利的法定保护期和剩余寿命、专利的使用范围和获利能力、专利技术的成熟度，折价入股，同时，应充分考虑科技成果转化中的效用风险和市场风险。所谓效用风险就是产品的实用性如何，是否为社会所接受，所谓市场风险就包括市场是否有需求，如何赢利，以及营销体系的建设等等。［8］建议高校建立科技成果转化的评估制度，对科技成果进行综合评估，确定其在创办企业中应占的股份，这对鼓励发明者指导科技成果的深度研发，研制样品及开发生产工艺，化解创业技术风险都具有重要意义。

［1］赵秀红.金融危机下大学生怎样去创业［N］.中国教育报，2008-11-27.

［2］马飞，苗淑娟，薛丽娜.基于生命周期的高科技型中小企业融资特征［J］.经济纵横，2006，（7）：71-73.

［3］孟广慧.贫困生就业：坦然面对务实进取［N］.中国教育报，2009-8-12.

［4］赵鹰.创新基金助闯死亡谷［EB/OL］.http：//www.stimes.cn/m/user_content.aspx？id=252943，2010-09-09.

［5］李集城.对大学生创业风险投资基金模式的思考［J］.职业教育研究，2010，（1）：73-74.

［6］顾秉林.利用高校产业税收创立科技成果产业化支持基金［N］.人民政协报，2009-06-03.

［7］王文娟.大学生科技创业进入理性期［J］.中国科技财富，2009，（17）：40-43.

［8］王丽红.我投资种子期——访广州昊源集团有限公司董事长莫道明［J］.中国创业投资与高科技，2003，（5）：42-43.