化肥行业集体入“蓝海”

“虽正值冬季农闲，但各大肥料企业已开始春肥的备战。现在肥料正朝着高效化(利用率提高)、长效化(有效期延长)和功能化(改良土壤等附加功能)三大方向发展，实现了‘三化’的化肥才能成为市场选择的热点，更好地服务三农。”山东省化肥工业协会会长杨春升介绍说。

据广西新胜利、广东天禾等知名大型农资经销公司介绍，现在农民更喜爱具有“三化”特点的新产品。新胜利总经理梁承称，他们去年销售肥料近百万吨，化肥的“三化”发展方向是十分明显的。

湖北祥云集团董事长、总经理胡华文介绍，与国际相比，我国肥料利用率一直偏低，大量养分随水流失或被固化无法释放，造成环境污染和土壤问题，农民渴求新型肥料来改变现状。

“企业走上田间地头，农民已经对新型化肥不再陌生，新型缓释肥确实更好用。与相同配方含量的普通肥料相比，长效缓释肥最低增产8%，高的能达到30%。”杨春升认为。

湖北祥云集团复肥销售公司总经理胡志明分析认为：“由于利益驱使和果蔬作物品种需肥特性，新型肥料近两年不断涌现并逐步将市场炒热，大型化工企业虽然没有表现出大动作，但各自均在研发和设备上暗自做足了准备，现在才会集中暴发。”

山东红日阿康化工股份有限公司营销中心总经理程彦亭认为，从肥效来讲，整个行业产品研发目前正朝两个方向发展的势头非常明显，一方面是追求肥效释放更慢，另一方面是追求肥效更高。前者以各类缓释肥为主，后者则以硝基肥料、水溶性肥料为主。

杨春升提出，产能和产量的增长，使肥料由20年前因买不到而犯愁变为当今因卖不出去犯愁。渠道供应商几乎零门槛进入市场，特别是加入WTO后，国外企业的进入，使竞争更加激烈。“计划经济时代是企业向国家伸手要优惠政策，前些年转变为各大磷肥、复肥公司对资源的瓜分，最近3年各企业由陆续走出家门全国布局扩张，现在开始的是技术上的竞争。”

“市场供大于求，营销竞争激烈，使各企业日益注重产品的差异化，从而进入当前对技术的新一轮激烈争夺。”杨春升说，利益的吸引和市场需求刺激了企业对新型技术和产品的需求，倒逼企业去搞新技术，甚至仅是新概念，这些都能为企业和经销商赚一阵子超常规的利润。

水溶肥、有机肥、有机无机复混肥，这些被冠以新型肥料之名的小肥种，利润虽高但市场需求量相比传统复合肥不及一二，最近几年只被小型肥料企业推广，大型化工企业特别是传统复合肥企业一直鲜有介入者。但目前情形大变：各大知名肥企业不约而同推出了各类肥料新品种，水溶肥、硝基肥、有机无机肥，产品科技含量之高，新品招商力度之大，十分罕见。这令来自全国各地的参展经销商们喜不胜收，同时他们感叹：大型肥料企业不再固守常规复合肥的“红海”，已经开始集体杀入新型肥料的“蓝海”，可见，化肥企业新一轮大战的号角已经吹响。