夹江打造品牌是当务之急

■文/夏小波

夹江打造品牌是当务之急

■文/夏小波

夹江地处四川盆地中部，地理环境优越，水路交通便利。夹江陶瓷产业起步早，20世纪80年代中期就已经初具规模。经过20多年的发展，现有陶瓷企业101家、生产线238条，年生产建筑陶瓷能力达5.5亿平方米，是西部最大的陶瓷生产、销售、配套中心，同时是“东陶西移”的重要承载地。但夹江陶瓷的知名度，尤其是品牌影响力，与其规模还远远不相称。

品牌缺失导致市场损失

除了业内人士，夹江陶瓷知名度和影响力非常有限，这在成都、绵阳房地产市场上夹江陶瓷的使用率上可见一斑。这两个近在咫尺的城市，很多房地产商甚至表示“没听说过夹江有陶瓷”、“听说过，但不了解有什么牌子”，因此，他们一般都选择佛山、景德镇产品。这种知名度和品牌的缺失，让夹江陶瓷损失了可观的潜在市场份额。至于造成这种现状的原因，夹江部分陶瓷企业负责人认为，主要是因为夹江陶瓷一直定位较低，多销往省内乡镇、农村市场。由于市场稳定，让他们产生了小富即安的心态，不愿意再投入人力、物力、财力去进一步做大做强。尤其是在品牌塑造、宣传方面，觉得投入太大，又有风险，实在划不来。这种短视行为，让很多夹江企业仍停留在产品竞争的初级阶段，迟迟无法崛起。

在现今信息高度发达的时代，“酒香不怕巷子深”的观念已经不再适应发展。尤其是在品牌传播上，你不下大力气宣传，就不会有人知道。夹江陶瓷至今在全国一、二线城市占有率不高，要想不断扩大市场，提高产品销量，应在努力提高产品质量的同时，还必须加大品牌推广和宣传的力度。否则，仅仅因为“巷子幽深”，就导致“酒”卖不出去，未免太过可惜。

打造品牌是当务之急

全球化造就了品牌经济时代，一个成功品牌为企业带来的产品溢价力和影响力的价值，往往是任何有形资产所不能比拟的。品牌既是企业的标志和根基，又是企业核心竞争力的物化表现，是企业压倒对手、争夺市场、开辟财源的有力武器。因此，塑造强势品牌，并以此带动整个企业的发展，对企业来说显得非常重要。

陶瓷业发展至今，当初在同一起跑线上的企业，已逐步拉开距离，有的依然成长为行业领军企业，有的正在逐步壮大，还有的已举步维艰。而决定其发展水平最关键的因素，就是是否拥有自主的响亮的品牌。可见，品牌建设已成为陶瓷企业发展的“分水岭”。

据专家预测，随着全国陶瓷产业链的调整，未来，全国将出现1-2个营销额上百亿元的顶级陶瓷品牌、5-10个左右的区域强势品牌。目前，全国数千家陶瓷品牌相互之间进行着激烈竞争，生存和销路问题、地位和品牌问题，不断地考验着每一位陶瓷企业老板的眼光和能力。潜在的市场份额和丰厚的行业利润，已不能像当初仅仅依靠产品本身就能实现。陶瓷市场已经发展到了新的竞争阶段，品牌将成为决胜市场的关键因素。因此，打造一个符合产品形象的品牌，并采取合适的品牌策略，已成为夹江陶瓷业的当务之急。

打造品牌要注意策略

品牌就是竞争力，即使产品做得再好，如果没有品牌，或者品牌没有名气，消费者照样不买账。而夹江陶瓷的短板，恰恰就是这方面。论数量，夹江陶瓷企业已成规模；但论品牌，全国知名的牌子屈指可数。尤其是本土品牌，更是基本没有。其实，夹江陶瓷发展至今，质量、技术已与佛山陶瓷差别不大，后者之所以全国知名，关键就在于品牌宣传做得好，它们既抢占了市场先机，又在后续过程中不吝啬任何宣传的机会。由于陶瓷是一种关注度较低的产品，一般人在不需要使用时，很少会想到它、关注它。因此，这种有意识的、长期的宣传，强化了人们对品牌的认知和记忆，使之渐渐深入人心。所以，佛山陶瓷的品牌越来越响亮。这一点，夹江陶企应借鉴佛山陶瓷品牌的成长经验。

夹江陶瓷的另一个短板，就是一直做中、低档产品，这不但限制了利润规模，同时还会经常面临被淘汰的压力，因此是没有发展前途的。所以，夹江陶瓷应逐步提升地位和档次，在不放弃原有市场的基础上，逐步开拓中高端市场，与品牌的打造和提升工作实现相互配合、相互促进。

需要注意的是，扎实的质量是陶瓷品牌的基础，在这一点上，夹江陶企应紧抓质量不放松，因为消费者看到的、用到的是实实在在的产品，而不是各种刻意的夸口。如果质量与品牌形象不符，那么，即使费时费力打造出了所谓品牌，也是早晚要破的“泡沫”品牌。

另外，在塑造夹江陶瓷形象和打造品牌时，还要考虑对外来元素的融合，因为人们在心理上会倾向选择比自己所在区域更优秀的事物。所以，本地陶瓷品牌要适当挖掘与品牌有联系的国内或者国外的时尚元素，给人们耳目一新的感觉，从而增强关注度。

提高知名度就是提高产品竞争力，夹江陶瓷企业和相关职能部门应充分认识到这一点，把夹江陶瓷的名声打出去、把品牌做起来。希望在不久的未来，夹江陶瓷能够闻名全国，走向世界。