万庄农资物流集团整合优势显现

□ 《中国农资》记者 刘学胜

从提出专业农资物流的概念之后，河南万庄农资物流集团一直在快速推动现代农资物流建设的建设步伐：从提供专业化的化肥农资物流服务到现在涵盖化肥、农药、种地等全方位的专业化农资物流服务；从建设区域仓储配送中心到落实终端网点建设。紧跟着万庄农资物流集团物流建设步伐的是上游客户数量的快速增长，万庄所能整合的行业力量快速增长，正在步入快速发展的良性循环时期。

在物流配送网络建设方面，万庄农资物流集团采取了精细化建设的策略，不仅要在农业区县根据配送量建立相应的区域仓储配送中心，还要在区域仓储配送中不断完善基层配送网络和终端网点建设，最终实现在河南全省的无缝覆盖。不过，网络建设的不断细化需要有相应的业务做支撑，正是通过整合行业资源，万庄农资物流集团的网络才可能形成良性运转，否则仅仅依靠少数几家上游客户的业务量，是不足以支撑起网络精细化建设的。

在万庄农资物流集团推出专业化的农资物流服务之前，上游农资生产企业不仅要花费大量精力来安排运输问题，产品的仓储和日常管理的成本也居高不下，为了进行配送而花费在上站下站以及公关等方面的费用更是让企业颇感头痛，并且仓储物流中出现跑冒滴漏是很常见的现象。万庄农资物流集团在河南省推出专业化的农资物流服务之后，迅速在行业中得到认可，吸引了大批农资生产企业前来合作。

截至目前，国内行业龙头企业如中国石油、中化化肥、中农、盐湖钾肥、湖北宜化、山西天泽、浙农、广西新胜利等企业进驻万庄农资物流集团，品种包括尿素、磷肥、国产和进口钾肥等，商品不仅辐射河南全境，还远到华南、华中、东北等地。与此同时，还有一批 “大块头”的农资生产企业正与河南万庄紧密洽谈，携手合作。 “至于县市经销商，找上门谈合作方式的可以说应接不暇。”提到万庄农资物流集团的合作伙伴的增长，河南万庄农资物流集团副总经理安延涛显得很高兴，也很有自信。

客户多了，业务量增长了，万庄农资物流集团为客户提供的服务也更加精细化和个性化了，一家化肥生产企业负责人的话，颇有代表性： “河南万庄的物流发展到哪里，我们就会切入到哪里；反过来，我们的销售网点在哪里，河南万庄也会把仓库建到哪里，完全实现了我们销售市场前移的梦想！”

“万庄农资物流集团搭建起的就是一条农资配送的高速路，同样的投入，业务量多了，边际成本就会不断下降，我们就有能力提供更优质的服务，现在万庄农资物流集团已经步入良性循坏之路。”对于未来，安延涛充满信心。