精耕细作成就“郎溪现象”——辉隆股份郎溪配送中心发展纪实

□安徽辉隆集团皖江农资有限公司 段二丽

地处安徽宣芜高速公路与宣城十字铺火车站之间的辉隆股份皖江公司郎溪配送中心经过短短几年的发展，从建立第一个加盟店到28个加盟店牢牢扎根在12个乡镇，从名不见经传到尿素年销售量几乎占郎溪尿素总量的80%，密度之大，市场份额之高，居各配送中心之首。立足郎溪，辐射江浙，郎溪配送中心逐步探索出一条符合自身的发展道路。

依托区域优势 做精做透终端网络

宣城市郎溪县位于皖东南，毗邻江浙，是安徽承接东部产业转移的“桥头堡”。正是得天独厚的地理条件，吸引了一批又一批富有远见卓识的企业家前来考察投资。2004年，辉隆集团决定在郎溪县成立配送中心，2005年，储量为5000吨的国家和省级化肥储备库及两层崭新的办公楼竣工在十字镇通站路，紧临高速公路与火车站。辉隆进入郎溪县，如何加快发展，成为摆在配送中心负责人面前的一道难题。

在加盟店建设方面，由于该县仅有12个乡镇，本地市场不是很大，如何发展一批有着窗口示范作用的加盟店，关乎网络基础的夯实和辉隆品牌的推广。“主要是找一些有一定农技知识、有一定影响力的个体户加盟，维持长期的合作关系。”2006年，刚开始始任郎溪配送中心负责人的周跃操作尤为谨慎，在发展加盟店时精挑细选，保持每年5个左右的发展速度。“对于一年以上没有业务关系的合作伙伴坚决取消加盟资格”。不求数量，但求质量，正是这种认真负责的态度，28个长期合作、忠诚辉隆的加盟店旗帜扎根在郎溪县的村村寨寨。

六年成绩斐然 测土配方创新发展

经过6年的发展，郎溪配送中心的化肥销量逐年提高，从2005年的8000吨一路飙升至2011年的4万余吨，成为当地农资经营的领头羊。

经过6年的发展，郎溪配送中心实事求是，真抓实干，赢得了当地农户的信赖和市场的认可。经销的复合肥产品成为郎溪县政府采购指定品牌，皖江公司控股的泰华肥业在郎溪成为 “测土配方肥生产销售定点单位”。

经过6年的发展，郎溪配送中心与客户实现了互利共赢。“以前和其他企业合作，一年销售额仅10多万元，现在跟辉隆合作，达到了100多万元。”十字镇加盟店马有发谈及这些年的变化无比感慨，“在郎溪，‘辉隆无假货，件件都放心’的口号早已深入人心，农民都对辉隆竖起大拇指。”

测土配方是未来农业施肥的发展方向，为支持当地农业发展，皖江公司自2011年着手在郎溪配送中心原有土地闲置处新建郎溪智能配肥站项目，仓库、厂房合计2300平方米。今年上半年，完成了郎溪配肥站生产项目立项备案和环评批复手续，预计8月底竣工交付后，年可生产20000吨测土配方肥，将为当地经济发展起到一定的促进作用。

经过短短几年的发展，郎溪配送中心不断推进各项工作，取得了较好的成绩，成为皖江公司的一朵奇葩。我们坚信，凭着一股闯劲、干劲，郎广配送中心必将迎来更加灿烂的明天。