三地用肥需求发生新变化复肥储备需谨慎

□ 《中国农资》记者 高 远

进入10月中旬，中原和华北地区冬小麦播种期陆续结束，复合肥销售步入淡季。各大复合肥厂家纷纷进入为期一个月的停产检修期，复合肥市场整体表现平淡，总体呈现有价无市的局面。

河北地区销量下滑

河北省武邑兴农科技发展服务中心经理李世庆和河北雄县北沙长海农资经理陈长海不约而同地表示，今年复合肥销售情况不佳，销量与去年相比下滑了20%-40%不等，这种下滑态势在秋季的冬小麦种植期表现得更为明显。造成此现象的直接原因是小麦种植面积大范围萎缩。在当下的市场状况下，种子、农药、化肥的价格有了不同程度的上涨；与此同时，犁地和收割已使用机械化劳作也使种田成本提高，农户在这两项的支出额度也随之上升。与几乎年年上升的耕种成本相比，小麦的收购价格相对较低，许多农户盈利甚少。许多农户在面临这一尴尬的处境时，选择了放弃小麦种植。小麦种植面积减少，复合肥销量也随之减少。如果小麦市场继续呈现耕种成本过高但是售价较低这种局面，会有更多的农户放弃种植小麦。河北地区并非特例，目前全国不少地区出现了这种放弃种植小麦的情况。小麦种植面积减少，会对当地经销商的销售造成影响，而经销商减少进货量势必对化肥厂家的运行产生负面影响，这种多米诺效应最后定会造成整个化肥产业进行调整。如何走出这种困境，可能将更多地依赖国家政策的调整和扶持。

东北地区备战冬储

黑龙江省佳木斯市兴盛农资商店负责人王凤华告诉记者，东北地区一年的用肥市场基本结束，即将进入冬储。由于东北地区是冬储的主力军，因此化肥企业也纷纷将营销的重点转向东北。现在一些企业已经开始零星冬储。据目前的情况来看，冬储打款利息大约在1-1.2分之间，由于现在时间过早，同时复合肥价格变化较大，许多经销商倾向于持款观望，所以厂家收款情况不佳。11月初，冬储会大规模启动，届时今年冬储的情况，如价格方面等具体细节才能明朗。

销售量方面，今年东北复合肥销量大体与去年持平，个别地区波动较大。产生波动的原因：一是因为不同品牌的复合肥差价较大，每吨差价在400-600元之间，农户在购买时担心价格低廉的复合肥肥效不好，而昂贵的复合肥售价超出农民的预算，从而直接放弃购买复合肥；二是因为一些农户在用肥选择上更倾向于“老三样”（指尿素、二铵、钾肥），认为复合肥的肥力不如前者持久，所以放弃选购复合肥。

浙江地区市场平稳

浙江省安吉县农业生产资料有限公司的于经理告诉记者，和其他地区不同，浙江四季都会有农作物收割和种植，因此复合肥销售季节性不强。以当下为例，当地晚水稻马上就要成熟，接下来又要种植小麦。由于经常用肥，所以当地的化肥销售渠道发达，农民并不急于备肥，通常采用现买现用的方式。受到复合肥销售价格波动较大的影响，经销商较为谨慎，大多采用小批量频繁进货的方式。

提及冬储，于经理表示，对于浙江这个四处都能种植农作物的省份，除了打款利息之外，冬储几乎毫无意义，所以浙江省很少有经销商进行冬储。谈及复合肥未来的价格走势问题，他表示，国内复合肥价格下跌的局面将会持续一段时间，大约在11月下旬见底，预计当时的价格会比现在低50-100元/吨。

市场变化方面，整个浙江今年最大的变化是农民开始更多地使用高品质的肥料，例如高磷复合肥的销量比去年上升不少。采用高性能、高效、高品质的化肥将会成为未来趋势。

整体而言，目前我国南方地区的复合肥销售情况和往年持平；华北地区用肥旺季已经结束，整体销量低于去年；东北地区陆续开始冬储，情况尚不明朗。价格方面，受原材料价格持续走低的影响，成品价格继续下滑的预期增强，经销商继续保持观望。