复肥市场紧迫厂家需变通

□《中国农资》 记者 刘 颖

目前复合肥厂家开工率不高，70%的中小企业已经停工。45%硫基复合肥主流出厂价为2750-2800元/吨价格以稳为主，下游经销商备货充足。全国小麦陆续收割，收成好坏对下游销售情况影响不大，农民有刚性需求，山东地区由于玉米出苗比往年晚，预计用肥将晚一周左右，农民多谨慎购肥。氮肥价格有所下调，加之二元复合肥出口不理想，这部分产量还需国内来消化，预计后市复合肥价格将有所调整，但受磷、钾成本的支撑，大幅度回落的可能性不大。

销量锐减市场待整治

国内有多地小麦喜获丰收，也有部分地区小麦产量不如去年，这都不会对农民的购肥情绪造成太大影响。玉米需肥量还是比较大，只是农民不着急购肥。山东新福瑞农资有限公司副总经理刘德芳介绍说：“由于各家企业竞争压力大，基层经销商采取直接送肥到农民家里，秋收再收钱，农民很少自己买肥了，但农民选择品牌的意识有所提升。”现在是淡旺季的一个过渡期，各家企业都比较困难。中盐红四方副总经理陈勇说：“市场总体情况不是很好，最近每个企业压力比较大，主要来源于成本压力，还有部分产品、原料没有消化完，同时国内假冒伪劣对我们的环境影响很大，使得销售形势严峻。”大部分厂家都反映，现在是生产淡季，大家本身都有压力，而恶劣的竞争环境更是雪上加霜，假冒伪劣屡禁不止，这严重地冲击着品牌厂家的下游销售情况，他们呼吁工商等监管部门加大整治力度。刘德芳说：“今年聊城市工商加大了力度，而且公安也出手整治，今年的整体环境确实好于往年。”

出口或难拉动国内市场

受磷铵出口不顺畅、氯化铵成本高的影响，今年二元复合肥出口或不理想。陈勇说：“今年的行情更严峻，不仅仅是复合肥市场。去年各家企业在二元复合肥出口都很猛，因为去年国际环境比较友好，国内氯化铵的价格也是比较低的时候，磷铵的价格也不是很高，出口还是划得来的。今年就不行了，国家调整了政策，二元复合肥不全年出口了，成本也高了，国外也没有这么高，这就形成了反差，厂家受成本影响不可能低价出口，今年几乎没有几家企业生产二元复合肥用于出口。” 刘德芳也说：“今年出口形势不乐观，与去年相比二元复合肥还没有订单，氯化铵成本已经超过1000元/吨，磷铵对印度出口也不理想，印度与中国签订550美元的离岸价都是小合同，一直没有大合同，印度还在拖。”

厂家采取措施应对当下

未出口的二元复合肥还需要国内来消化，本来过剩的产能将更加膨胀，各企业都在思考应对之策。陈勇说：“其实这也没什么，市场就是这样，每年都会遇到相似的情况，最近各家企业都在研究市场、预算市场、调整市场，都在做秋季工作。无外乎几个方面：思考预探下一个季节市场的需求状况；跟客户在沟通，了解需求；跟上游企业谈判，原料价格预计调整到什么程度；研究出应对方案。各个企业都在做，当前的情况其实很正常，企业需稳住应对当下。” 据业内人士透露，今年市场整体形势都很严峻，下一步价格都面临调整，不会像去年那么坚挺，磷肥、钾肥一直都稳定，氮肥市场下调的空间很大。