“天脊”：经销商省心 农民放心——访河北省衡水冀州西吕津诚信农资服务部孟宪志

□ 《中国农资》记者 崔海涛

今年55岁的孟宪志经营化肥已经15年了，他和许多老农资一样，在经营农资的时候，他更倾向于经营大厂的化肥。在他看来， “天脊”正是他要寻找的品牌。

大家心中有杆秤

如今，随着天脊化肥在河北的推广力度的加大，越来越多的农民喜欢上了天脊化肥。孟宪志告诉记者： “现在农民施用天脊化肥的越来越多了，大家心中都有杆秤，哪个肥好，哪个肥孬，大家都知道。”

现在的农民施用化肥时越来越理智，如果第一年施用以后，发现这个品牌的化肥质量不好，那么来年农民就不会再用了，相反，如果用着好，农民就会接着用。三年前，孟宪志在当地代理商的组织下，去天脊集团的生产厂区参观，他看见天脊集团的规模确实不小，是国有大型企业，心想化肥肯定不赖，于是孟宪志开始着手经营天脊化肥。

其实，天脊化肥在当地早已有了影响力，孟宪志经营起来可以说是顺风顺水，经常供不应求。很多农民在施用了天脊化肥后都到孟宪志的农资店，告诉他施用天脊肥后的效果。“有的农民告诉我，用了天脊肥没几天就发现庄稼的长势明显好了。”这个时候，孟宪志也十分自豪，他会告诉农民，天脊化肥是硝态氮，还有水溶性磷，所以见效很快，后期还不脱肥。曾经有一位农民，在种植小麦的时候没有用底肥，等到返青的时候，他的小麦长势很差。这位农民来到孟宪志的农资店寻求帮助，孟宪志告诉他，用天脊肥试试吧！这位农民就用了天脊的硝酸磷肥，果不其然，没过多长时间，他家的小麦就追上了别的地块。这些年，通过农民的施用，天脊肥在当地的名气也越来越大了。 “还是那句话，大家心里都有杆秤，只要是好东西，我们经营得省心，农民用得放心。”孟宪志说。

田间示范是主要手段

对孟宪志来说，在推广方面并没有特殊的方法，他认为，最好的方法就是田间试验示范。孟宪志不仅是销售天脊化肥的经销商，而且也是一位地道的农民，他家里总共有六亩地，他全部拿来做试验田。

“由于我第一年经营 ‘天脊’的时候就在自己的地里做了试验，效果很好，现在我把我的六亩地全部用上了天脊化肥，小麦长势很好，有的人来我这里买化肥，如果他不相信天脊肥的效果，我就让他上我地里去看看。”他说。其实这两年，孟宪志的农田在西吕津村起到了很好的示范作用，特别是在收获的时候，他家的粮食产量明显高于相邻地块，很多村里的农民就来和他聊天，希望他能透露一下粮食高产的秘诀。孟宪志告诉他们，粮食高产真的没有什么秘诀，用好肥料是最关键的。事实上，经营多年化肥之后，当地的农民对孟宪志十分信任，因此在他的推荐下很多农民都用上了天脊化肥。在记者采访中了解到就是这样一个村级的经销点，每年能销售100多吨天脊化肥。

孟宪志认为好的肥料就应该让更多的农民认识并使用，他现在加大了推广宣传的力度，他说： “别看我就是一个村级的销售网点，但是我要把天脊化肥的销量再翻一番。”如今，孟宪志信心满满，在他看来，他不只是在推销一种产品，更重要的是帮助农民获得了高产。