除草剂：或迎来异丙甲草胺时代 六大因素成为助推关键

□ 通讯员 杨希坤 《中国农资》记者 汪 洋

异丙甲草胺作为除草剂中的主要品种,近年来成为了企业争相开发的热点产品。目前国内有山东滨农、山东侨昌、重庆华邦、浙江颖泰、大连瑞泽、无锡瑞泽等16家企业和瑞士先正达1家外企登记生产原药，总产能达3万吨/年左右。随着异丙甲草胺需求量不断上升、乙草胺市场份额下降双重因素影响，异丙甲草胺在国内市场有取代乙草胺绝对优势地位的趋势。这也意味着，除草剂有望迎接异丙甲草胺时代的到来。

两大市场特点

异丙甲草胺在国内市场放量是迟早的事。据了解，国际市场异丙甲草胺是前50位除草剂品种之一，如果将高效异丙甲草胺和异丙甲草胺合计销售额，异丙甲草胺还大于乙草胺，处于前十位的水平，说明异丙甲草胺具有广阔的市场前景。而乙草胺在我国市场的火爆具有其特殊性。乙草胺比异丙甲草胺活性高，农民使用亩成本低，适合中国农业生产等特点。再加上国内农药企业非理性地追求规模效益，使乙草胺的市场几年时间迅速展开。不过，随着时间的推移，两者的博弈正在悄悄发生变化，乙草胺的市场已呈现大幅下降趋势，而异丙甲草胺市场却快速增长。

近两年的异丙甲草胺市场具备了以下特点：一是市场增幅大。据不完全统计，目前国内各类单剂有 3000多吨。2010和2011年异丙甲草胺的市场每年均有20%的增长；二是使用作物种类扩展快。前几年异丙甲草胺主要用于部分经济作物和蔬菜，这两年除这两者保持了快速增长外，部分的大田作物也开始使用。如东北的大豆田和华北的玉米田，尽管它多以复配制剂出现，但其需求量却相当客观。

六大增长因素

有专家判断异丙甲草胺时代已经来临，主要依据的是以下几方面原因：

第一，需求拉动。随着中国社会的转型，土地流转速度加快。这些年除草剂在大田作物上的使用已经十分普遍，而小宗作物除草剂需求空间还很大。 “种田必须用除草剂”不仅是农民在大田作物上的心理，而且也是小宗作物上的心愿。

第二，产品性能的优势。目前国内用于禾本科作物的土壤处理药剂中还没有一个安全性与活性俱佳且广谱的品种。所以，异丙甲草胺无疑是用于小宗作物的最佳除草剂品种之一。

第三，与乙草胺市场的混乱有关。乙草胺是现阶段我国除草剂市场最典型的代表。乱的结果是生产厂家没利润、渠道商不赚钱，大家积极性都不高。乙草胺已经沦为工厂的 “鸡肋”和经销商 “搭配”销售的品种。从利益驱动和寻求差异化营销的角度，异丙甲草胺成为替代乙草胺的最佳选择。

第四，乙草胺禁用。我国部分地区农民长期超剂量使用乙草胺，造成了有些农产品乙草胺残留量超标，直接影响到出口贸易。如山东胶东地区花生出口日本，多年来始终受到乙草胺残留超标的困扰。于是，政府出台文件在花生上禁用乙草胺。受此影响的乙草胺在当地使用大幅减少，异丙甲草胺则大量增加。

第五，生产厂家的集群效应。截止到目前国内涉及异丙甲草胺登记的厂家有105家。其中生产原药的16家，72%制剂的54家，96%制剂的4家，复配剂的27家，其他含量的4家。上百家企业推广一个产品，加速了它的市场普及速度，特别是乙草胺市场没有利润以来，异丙甲草胺的市场需求量明显上升。

第六，异丙甲草胺的规模效应。该产品九十年代进入中国以来，随着技术的不断进步，近年来原药已经具备了规模化、系列化生产的特点，成本不断降低。现在异丙甲草胺原药比乙草胺原药价格差降到30%以下。72%的异丙甲草胺单剂已降到3万元，农民亩使用成本不足10元。考虑到它的安全性，价格已不再是它的竞争障碍。

未来市场隐忧

尽管异丙甲草胺市场有了快速增长的可喜局面，但已经出现了令人担忧的现象。目前的市场格局有三个层面：处在高端的是先正达的精异异丙甲草胺，由于切入市场早，兼具技术、证号优势，量、价、品牌等方面都是第一梯队。第二是以山东滨农为代表的原药生产企业，依靠它们的原药优势，在东北、华北和华中地区开拓了自己的市场，有了一定的品牌影响力。

按照产品含量分析市场格局，96%精异丙甲草胺曲高和寡，无同类产品、市场较正规。96%异丙甲草胺厂家较少，市场占有率还不够高，市场也较为正规。72%的是乱的源头，厂家乱、渠道乱、价格乱、促销乱，从正面讲它促进了异丙甲草胺市场的推展，反面讲为异丙甲草胺成为乙草胺第二埋下了伏笔。

未来的异丙甲草胺市场将在两端展开竞争。高端市场是96%的精异丙甲草胺，竞争的利器在于生产技术和登记证号。目前国内只有一两家企业掌握了这一技术，其近200万的登记费将把大多数企业挡在门外。未来高端市场定是一片蓝海，有竞争，不会无序。而低端市场将围绕着72%和复配制剂展开，目前还只是乱的开始，以后会越来越乱。但是，乱的同时销量也会越来越大，它会直接冲击到乙草胺、二甲戊灵和仲丁灵等芽前土壤处理剂。

另据分析人士透露，目前国内异丙甲草胺的总销量额约为乙草胺的五分之一，目前只能说是异丙甲草胺时代来临的前夜。根据国际市场经验分析，它的销售至少要达到乙草胺的二分之一时才能算真正的时代来临。