农药组合销售趋势明显

本报讯今年水稻病虫害发生较往年重，针对水稻病虫害的防治，许多农药企业推出了农药套装组合，农户在选择用药时，可同时购买同一厂家的杀虫剂和杀菌剂组合套装。

中国农科院植保所农药厂策划部经理李一峰表示，通过走访湖北、江西、江苏等地发现，今年水稻稻瘟病、纹枯病等病害发生明显加重，随着农民用药水平逐渐提高，农民也愿意选好药、用贵药。市场上针对二化螟、稻飞虱、稻纵卷叶螟、纹枯病等病虫害的防治组合用药已陆续出现，农民可同时购买同一厂家的杀菌剂和杀虫剂。

李一峰认为，农药套装组合销售是未来发展的趋势，但套装组合销售对产品和技术以及渠道要求特别高。如果一个企业只有单一特色产品，很难进行组合销售。目前公司依靠植保所强大的技术及产品支持，已在水稻、玉米、西瓜、花生等作物上推出部分套装，特别是水稻套餐组合，受到了农户的很大欢迎。

青岛海利尔药业集团股份有限公司市场部经理冷鹏表示，今年公司大力强化 “套餐技术营销”，套餐涉及土壤调理剂、杀虫剂、杀菌剂等，通过套餐化综合管理，增强作物抗病虫能力，减少农药使用量，节约成本。冷鹏认为，现在卖农药不再是单纯的卖产品，而是卖技术，将套装产品组合在一起必须有专家团队的技术支持。

业内人士认为，农药的套装销售实际上是一种营销策略，这有可能冲击跨国公司单一突出产品所占据的市场份额，是未来农药销售的主要模式。