集约化农业——彰显BB肥优势

主持人：中农控股的营销模式在河北等6个省的试点新建了3700多家小型农村合作社，您对通过合作社推广农资或化肥有什么样的见解呢？

刘庆胜：今天的农资市场，很多工厂、很多企业、很多经销商都有新理念、新概念、新产品，层出不穷。但是今天的农资市场恰恰缺少一个纽带、一个桥梁。中国农资小型合作社在这里起到了纽带和桥梁的作用，就是把国家的产业政策，包括土地的转让、与中国农资品牌紧密性的联合为形式。中国农资小型合作社的发展可以解决目前农资市场出现的一些问题。

长期以来，我国农资物流基础设施薄弱，农化服务体系不健全，农资商品的社会化大生产和小农经济之间仍然存在一系列矛盾和问题。传统农资经营中长期存在的六大问题：品牌、产品组合、资金、农化服务、物流、惠农政策的落实等一系列难题,这些问题严重制约了我国农业现代化、产业化水平的提高。中农控股股份有限公司所倡导的 “小型合作社”核心是把分散的农户组织起来，以土地入股，使之成为社员。同时农资企业从过去单一提供产品向提供全流程综合服务转变，从赚取农资差价的中间商成为农业产业链条中的物流商和服务商，并彻底改变农户只能被动接受推销的传统农资经营模式。通过这种为农民提供的 “自下而上”式的主动服务，一方面农资企业能以 “订单农资”的方式实现化肥、农药、种子、农机具的直供，另一方面农资企业也可以为农民提供贯穿全产业链的打包和增值服务，这也是小型合作社与传统流通渠道，以及农资连锁的最大区别。

所以 “中国农资小型合作社”不是单一的模式，严格地讲是一个系统的工程。它不单解决了品牌的问题，而且资金、成本、运输、物流、农化服务、收割、甚至到农资产业链条的最后阶段。目前，我们还在尝试粮食收购，还有农产品的加工。

主持人：小型合作社的服务是否有助于达到测土配方施肥的目的？

白由路：目前我国小规模的农业生产，特别在化肥方面，给假冒伪劣产品带来了很大的空间。因为农民不可能是一个农化方面的专家或是对任何农化知识都有了解。通过小型合作社，就相当于把专家请到了家里面来，他们不再需要来鉴别肥料的真假、效果好坏，这种形式对我们化肥的推广，特别是对新型肥料好的化肥的推广非常有利，避免了农资市场混乱的情况。

主持人：请您通过合作社成功的案例，介绍一下如何通过合作社助农益农？

邓磊：化肥生产厂家在销售化肥时需要在销售对象上进行选择，现在市场上可能有4种选择：一、跟农户对接，二、跟政府对接，三、跟现有的农资流通体系对接，四、跟新型的合作社来对接。目前来看，跟合作社对接是最值得探索的一条路。

合作社试发展的大势所趋，测土配方的实施是迎合潮流的发展方式。跟合作社对接有几个方面的优势：第一、群众基础较好；第二、服务意识较强；第三、它能做到为整个合作社内部农户提供有效、全面的服务；第四、它对利润的满足比较低，比较容易得到满足。合作社与化肥企业的合作能够形成优势互补，也就是说，一种比较有效的途径就是肥料生产企业与具有一定规模和影响力、服务力的合作社进行深入的合作，在所在区域共同开展测土配方施肥的工作，以一种合资、合作的方式来进行探索。这样，可以肥料企业的技术优势、科技开发优势和资金优势和合作社的服务优势、地域优势就能充分的结合到一起。

主持人：智和智拓咨询公司曾经帮助很多企业进行市场分析，然后帮企业挖掘产品的市场潜力。颜总，请您谈一谈BB肥市场目前存在的问题。

颜东：第一，相关政府没有足够的高瞻远瞩、以长远的眼光来对待BB肥行业的发展。从长远发展来看，我们的产品应该是土地集约化大方向的下面主要的发展一个平台。希望政府能够对BB肥行业进行足够的重视，同时能够真正将支持落到实处。第二，一些大企业的发展和改变使我们对自己的产品发展信心不足。一些企业还需要在技术方面进一步探索。第三，现在的掺混肥料已经开始体现出过去几年向传统大肥料和小肥料发展的趋势，生产企业和市场上的产品增多，导致了产品良莠不齐的现象愈发严重。