基层量小后市稳 农民惜售和干旱抑需求

□ 《中国农资》记者 张 涛

每年元宵节过后，东北地区化肥市场就会蠢蠢欲动，虽然距离春耕正式启动还有一段时间，但是经销商间相互询价、厂商之间相互走动已将未到的春耕市场酝酿到一定火候，作为全国春耕市场的风向标，今年东北市场储货情况如何，相比往年，今年市场中又会出现哪些新特点？

一：三分之一

“今年东北市场将会是千载难逢的好市场”。安徽辉隆集团杨明生在走访东北后得出这样的结论。 “原因很简单，由于往年尿素价格的倒春寒导致东北经销商不敢拿货，即使胆子再大也不会大量储备，基层经销商的储货量只有三分之一。”面对这个说法，黑龙江省内的基层经销商们也表示赞同， “现在没有哪家企业指望尿素赚钱，完全是为了满足客户的需求，对于尿素我们宁愿随买随进，将风险降到最低”一位哈尔滨郊区的农资老板这样分析，他说，近些年的尿素价格都遵循这样规律：冬储的时候价格稳定，过了春节价格坚挺到一定程度，很多经销商眼看春耕在即不得不出手，当大家争相拿货的时候价格被炒到最高，到真正农民买肥的时候价格却被厂家降到最低，最后吃亏的是我们经销商，而且每年还会受到吉林串货的威胁，因为吉林的春耕季节比黑龙江早，我们这边还没启动，他们已经把货串到这边来了，而且价格非常低，黑龙江的经销商有些被动。

经销商储货量少已被多方证实，杨明生分析这样的局势将会维持一段时间的 “紧平衡”状态，如果现在基层把仓库储满，春耕的尿素价格必跌无疑，虽然一切都要等市场启动后再做定夺但是这样的开局还算理想。

与此同时，吉林和辽宁的经销商也在按兵不动。来自吉林洮南的经销商张峰告诉记者自己不储货的原因：现在物流太过发达，只要一个电话省级公司抑或厂家第二天就能将货发到，不愁春耕没肥卖，虽然现在身边有部分经销商少量储货也是看着上级公司的关系和面子。

在辽宁，记者所了解到的情况要好于吉林和黑龙江，但是貌似这里的经销商相比更加犹豫，辽宁是东北的南大门，市场启动的顺序依次是辽宁南部、辽宁北部与吉林，最后是黑龙江。辽宁阜新的一位经销商看着周围市场不动，只是稍稍进了一部分尿素，依照他的意思是农民要货不能没有，只可少量备用，但是市场一旦启动就会随买随卖。

关键词二：惜售、干旱

近日中央“一号文件”再次将重点放在“三农”上，粮食与农产品的价格备受关注，很多东北农民对自己家的粮食显得有些 “舍不得”。黑龙江倍丰农资集团副总经理李海平介绍：东北春耕市场与其他地区不同的是，很多农民都要把粮食卖掉才会继续买肥，农民看到国家对于粮食和农产品的重视，判断今后一段时间的价格还会再涨，所以存在惜售的现象，这就导致农民手里没有钱，这是春耕是否开展的基础因素，同时也会影响下一步农民之间相互担保贷款买肥，所以这一连串的因素环环相扣，哪一环出了问题都会影响春耕的进展。

李海平还说，除了粮食的问题还有干旱，截至目前东北地区降水量极少，干旱所带来的直接后果除了影响春耕市场的顺利启动还会减少用肥量，如果等到3月中旬还没有启动的话就要等到清明节，在此期间的任何降雪虽然会缓解旱情但是会影响基层道路的运输环境，春耕也会受到影响。2010年的春耕正是如此，由于雨雪天气的原因，春耕启动时间滞后近半个月之久。

“春耕启动之后将会形成市场的动平衡，这些都是动态的，现在不好预测。”黑龙江省神农农业科技集团董事长王彦飞用动态地分析动态的市场，他说，“干旱也好，基层经销商储量少也好，都不是一尘不变的，首先基层经销商储货少是真，但是距离真正市场启动还有很长一段时间去填补空白，况且现在的运输这么便利，只要几天的时间就可以满仓，现在可以得出的结论就是春耕不缺肥，完全可以满足供应，至于价格也不好去预测，还是要看启动之前这段时间市场的动态。”

关键词三：平稳运行

在记者的采访过程中，所有经销商的口径出奇的一致：今年春耕市场将会平稳运行。李海平分析：目前基层储货量少对于市场来说是个有利因素，往年基层提前储货最终导致市场供大于求，价格下跌，虽然今年市场不会缺肥，但基层的空白还有农资商品流通的空间。现在市场没启动不好判断后市，但是依照目前生产企业的生产成本，眼下2350元/吨的尿素到站价还是可以接受的。

持此观点的还有中农控股氮肥部总经理丛林涛，他分析：市场平稳将是主旋律，抑或平稳之中缓慢上涨，但是价格下跌或者涨幅过大的可能性很小。从多年来经营的角度目前大的贸易商和厂家都要面临一个东北地区存在的新特点：随着缓释BB肥在东北地区的兴起和接收，越来越多的农民放弃单一尿素的施用，而是选择类似“一炮轰”的缓释型掺混肥，经营格局由单一的以尿素为最终产品发展到以尿素为原料的BB肥厂家，这将是所有厂家所面临的问题。在东北目前有大大小小上千家BB肥生产企业，大到几十万吨覆盖全省，小到只有几把铁锹即能解决的小作坊，这些BB肥厂的存在将东北化肥的经营市场推向一个新格局。

“有人预测3月底4月初尿素价格会跳水，大家对此有些恐慌，不敢积极拿货，也许正是这种恐慌才会令市场有些希望。”辽宁海城一位经销商判断，现在东北各个尿素生产厂的开工率很高，这么大产能不可能向外流，最终还是要消化在东北，而山东企业对东北又是虎视眈眈，东北市场是谁都想咬上一口大的蛋糕，所以市场供大于求导致的价格跳水传闻不无道理。