咬定青山不放松

□浙江农资集团金泰贸易有限公司 马孙慧

2009年10月，浙江金泰桐乡惠多利农资公司正式成立，在过去的三年里，他们克服重重困难，快速成长。

2009年，在桐乡的一个小村——百桃乡，简单的办公室，公司负责人金天方和他的4人团队就开始了公司的运作。由于多年从事桑蚕农药销售工作，初涉水稻农药销售的金天方一开始并不那么得心应手，没有车子，他们骑车上班；新人不懂农资行业，他们就集中学习；没有市场基础，他们各个乡镇到处跑。通过一年的努力，2010年，公司从百桃乡搬迁到桐乡市区，办公环境大大改善，团队成员也增加到9人，市场也逐步扩大完善。金天方说：“成绩的取得是因为我们的团队，是最团结、最踏实、最肯干、最认真的团队。”

记得2010年的一个夏天，天气炎热，业务员徐林飞从早上5点多就开始忙着去百桃乡仓库发货，而后又去帮零售商销售农药，然后江苏腾洲的1950件毒死蜱要卸货，几名员工从早上10点一直干到晚上8点多还在卸货，连续干了十几个小时的他们一句怨言也没有。由于连续搬运农药十几个小时，仓管员有轻微的呕吐症状，明白原因的金天方一阵愧疚，半响没说一句话。

公司刚起步，最为头痛的是市场网点问题，但是他们以“跑不死”的精神，积极和专业合作社、种粮大户进行联系，同时还积极与农业部门合作，聘请植保、桑蚕管理部、推广中心的专业技术人员成立了一个拥有7位专家的顾问团，顾问团根据病虫害发生情况，并通过全市科技下乡现场会进行农技知识培训和推广。通过几年来的稳扎稳打，如今桐乡惠多利在桐乡农资行业已小有名气，多次受到当地市领导的表扬。

2011年，桐乡惠多利团队还先后在桐乡卜院、屠甸、洲泉、崇福等地建立了统防统治示范基地共28000余亩。在服务这些基地的过程中，他们总结出了一套完整的病虫害防治流程，并根据当地植保部门病虫报告，并结合实际情况，为农户提供病虫测报服务。同时，技术人员还经常深入田间进行病虫监测，一旦发现问题就及时与种植大户探讨农药使用的品种，制订严格的用药方案，并由专业植保队进行施药，之后还会派专业的技术人员对施药效果进行跟踪，对田间管理进行指导。

“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”面对困难，面对挑战，桐乡惠多利团队始终坚持自己的信念。面对未来，金天方说：“我们才刚刚起步。”