靠科技推动新型肥料成长——访东莞富农农资科技公司总经理危敬权

□《中国农资》 记者 张 琴 通讯员 李小钢

在肥料市场竞争日益激烈的今天，肥料产品也陷入同质化的状况。作为肥料企业，如何在产品同质化竞争中求得生存呢？“靠科技赢得发展，靠科技创造财富！”东莞市富农农资科技有限公司总经理危敬权说。

圆创业梦：依靠科技实施差异化发展战略

今年中央一号文件锁定了农业科技，作为涉农企业的肥料生产企业加强农业科技创新，加大农业科技力度无疑将成为今后工作的重点。富农农资科技有限公司可谓是近年来农业科技创新的一个实践者和先行者。

危敬权认为，现在市场上肥料产品层出不穷，竞争不断升温，却也凸显出企业在肥料创新和服务意识上存在的短板。作为一个长期在肥料界从事产品研发、生产与推广的农资人，为农民生产和提供科技含量高的新型肥料便成了自己的梦想。基于这样的认识，他毅然作出了创建富农农资科技公司的决定。“不做则已，要做就做最好。”这是他的庄严承诺。富农农资科技创建后，成功引进并吸收了挪威农业科学院最新研制的螯合固氮增效酶 （NEP）技术，研制的高能氮肥成功解决了传统工艺产品中氮元素易挥发流失、利用率低的难题，利用率比传统氮肥提高一倍以上。该产品经科研院所、土肥部门试验表明：在减少施肥30%的情况下，农作物的产量仍然与施100%常规氮肥相当或有增产，还能改善作物品质，真正达到节肥增产的效果。

赢得机遇：顺应农业新要求发展新型肥料

“新型肥料将成为今后农资市场的主流产品。”危敬权对新型肥料的发展充满信心。他分析说，在竞争日趋激烈的今天，除了资本之外，技术往往是企业提高核心竞争力的最有力武器。技术创新反映在化肥企业，最直接的便是众多新型肥料产品的出现。随着社会的不断进步，食品安全、环境保护日益受到重视，土地资源、水资源的短缺，传统肥料的短板日渐暴露，国家不断推出政策，鼓励生产企业技术产品推陈出新，研制推广新型肥料。

富农公司紧扣农资时代的脉搏，研发的国内首创、国际领先的富农高能氮肥和冲施水溶肥等，具有节肥、增效、低碳、环保、省工省时、增产高效的特点，符合当前农业发展对肥料产品的要求。富农高能氮肥100%全溶解、无残渣，速效和长效相结合。目前这些产品陆续在华南地区和福建、江西、河南、山东等地进行试验示范，得到了经销商和农户的认可。

未来发展：走质量替代数量之路

谈到未来新型肥料的发展，危敬权说，因过量和不合理施肥带来的环境面源污染问题，已成为各级政府和肥料生产企业关注的热点，走质量替代数量的肥料发展之路势在必行，公司已充分认识到这个问题的重要性。首先，在肥料产品的研制上追求智能化，长效与速效相匹配，长叶与生根各侧重，通过科技创新弥补用肥不当，因此凡是使用过富农高能氮肥的用户都感受到了这一优越性。其次，产品走差异化之路。农资经销环节现在竞争非常激烈，有越来越多的人投身这个行业，同时租金、运输、人工等成本越来越高，常规品种在经销商之间斗价越来越严重。只有通过经营差异化的产品，走差异化之路，才能脱颖而出，赢得发展机遇。第三，为用户提供“管家式、保姆式”服务。富农农化服务人员坚持常年深入农村，随时随地解决用户在使用过程中遇到的各种问题，让农户买得称心，用得放心。

“富农公司愿意携手上下游伙伴，共同推动中国新型肥料成长，为我国农资行业的健康快速发展出力，也为我们自己在将来的竞争中赢得优势打下坚实的基础。”危敬权对未来充满信心。