美盛CEO：印度应该选择时机进口化肥

□ 《中国农资》记者 张 番 编译

印度对化肥进口的依赖导致印度政府和化肥企业很难应对各种市场价格变化的风险，不断膨胀的补贴负担让化肥行业面临更加严峻的形势。作为具有全球领先地位的钾肥和磷肥企业，美盛公司（Mosaic）与印度保持着密切的合作关系。日前，美盛公司首席执行官詹姆斯·普罗科潘柯 （James T.Prokopanko）在接受《商业标准报》记者采访时表示，印度应该适时进口来获得有利的价格。

记者：贵公司在印度和其他地区的市场拓展计划是什么？

詹姆斯：现在的市场趋势向好，所以我们产品的需求必然会增加。我们希望增加在印度的分销网点，特别是推广适合印度土壤和作物的富含微量营养素的新型钾肥。美盛计划投资50亿美元来扩大钾肥产能，目前已经投入30亿美元，我们的产能将由现在的1000万吨提高至1500万吨。

记者：国际化肥的高价是否影响消费量？

詹姆斯：目前化肥价格都处于正常水平，并不像作物价格这样处于历史高点。相比之下，化肥的价格是农民能够接受的。我们在高价时获得较丰厚的利润，但同样也会面临价格下滑的风险。并且，从投资的角度看，化肥行业还在加大投资力度，而我们从投资一个矿到产品投入市场需要7年的时间。

记者：印度化肥的使用主要依靠进口，您是否希望与印度签订长期合同？

詹姆斯：从印度的角度来讲，这个说法是合理的。我们过去会签订1年期合同，现在我们与印度的钾肥合同是6个月期，磷肥合同期是3年期。所以合作中我们的供应逐渐稳定。我们的产品有20%进入印度市场，所以我们非常依赖印度，印度也依赖我们。同时，我们也希望印度作为一个有保证的买方市场。印度是我们的优先市场，与其他市场相比，也可以获得较低的价格。

记者：您说印度比其他市场的价格低，但是去年中国钾肥进口的价格低于印度，您怎么看？

詹姆斯：在任何特殊的时期，印度都可以获得低价。去年中国是在1月签订钾肥合同的，印度在6月才敲定，在这期间，全球价格都改变了。中国选择了适当的时机，所以获得更低的价格。印度不能倒回几个月前，说想要1月的价格。购买的最好时机是当别人都没有购买的时候。

记者：钾肥供应商一直被视为垄断，您怎么看？

詹姆斯：表面看起来是垄断。但现在全球有许多钾肥供应商，如果有人不接受我们的价格，他们可以去寻求别的货源。你所提到的垄断，实际是指将加拿大钾肥销往全球的一种低成本、有效的销售方法。如果加拿大每个公司都自己决定各自的销售价格，那市场会很难运作。

记者：在您对全球的市场分析中，印度化肥部分反应如何？

詹姆斯：在政府政策、补贴和其他一些事情的影响下，印度化肥部门对提高粮食产量做出了很大的贡献。我们已经基于印度的需要扩大的产能，但是印度需求提高氮肥、磷肥和钾肥的平衡。这对印度来说是非常重要的。