中国“山寨王”名震印度

小技工自己造手机

张文学在大学学的是模具专业，第一份工作是在家乡湖南一家电缆厂做模具技术员，收入低，他仅干了半年就辞职去了深圳。当时手机行业的暴利令人“触目惊心”。他决定以模具入手，从事高仿机或者改制机外壳研制。2003年，张文学筹钱和朋友一起在深圳开办了一家做手机壳的工厂，承接一些手机厂商的配件订单。短短两年，张文学就淘到了第一桶金。

2005年，看到印度、中东和非洲等地区的手机市场正在兴起，从事技术工作的张文学决定做更能赚钱的整机生意。先后投资数千万自行研发三款手机，这些手机由内至外包括主板均由他自己一手完成。事后证明张文学远远低估了制造手机的难度，最惨痛的教训来自价值仅3元的手机喇叭，由于性能匹配不佳，这批产品在使用4个月后约半数喇叭竞相烧毁。一时间，他几乎倾家荡产。这次惨败深深刺激了张文学。他不得不从最基础的结构、电子元器件等基础知识学起。

2006年，他先于同行将自己拥有200多名工人的小厂升级为手机整机制造厂，为一些品牌做代工。短短一两年时间，他的业务越做越大，订单遍及东南亚、南亚、西亚和非洲。不久达到每月100万部的规模，在第三世界的手机品牌商看来，张文学的工厂简直就是他们的“富士康”！

自创品牌，到印度市场挖金子

2007年下半年，张文学毅然创立品牌G-Five（基伍），决定将产品直接卖到国外。

张文学曾带着弟弟在迪拜骑自行车扫楼。不少客户质疑其产品质量，他经常将自己的手机狠狠地砸向地面。“这个方法简单粗暴，但很管用。”几个月后，一款带双喇叭的音乐手机走红，销量突破100万部。在这里站稳脚跟后，他又把目光投向了有12亿人口的印度。

因为印度经常停电，手机充电不易，2008年6月，张文学在印度开始销售一款配备有超大容量电池的手机，待机时间竟长达30天！随后，张文学又推出一些匪夷所思的产品，双电池系列可以保证：拿下其中的一块时另一块还能让手机正常使用；干电池系列则让消费者可以在锂电池之外随意更换5号或7号干电池在紧急时使用。此外，基伍的手机定价一般在40～60美元，非常符合印度农村市场对手机价格的心理预期。

不久，张文学又组织研发人员用四个月时间开发了一款声音大、功耗小，只需手机电池驱动的外接喇叭，捆绑着一款主打音乐的手机一起销售。不久后，他又推出升级版，内置两个大喇叭，音量比外置的还大，还可以连续播放六七个小时。这款产品更是深受印度和非洲人的欢迎，四个月后，销量达到800多万部，净利润高达20%。

2009年5月，张文学又为当地穆斯林设计了一款非常有趣的手机，它内置古兰经、指向圣城麦加的GPS以及内置天课慈善计算器，还能将古兰经翻译成包括英语、阿拉伯语、乌尔都语等共计29种语言。后来这款手机在印度和中东穆斯林国家，迅速成了抢手货。

年赚亿元，成为中国 “山寨王”

张文学称，他的手机之所以能迅速在印度等区域成长，完全基于诺基亚、三星等国际手机大厂的产品失误。比如这些大品牌都是采用单卡单信，但是他生产的所有手机都是多卡多信号，他甚至开发出可插4张SIM卡的手机迅速投放市场，而诺基亚至今仍无类似产品推出。这个在当地非常有用，因为在印度运营商有20多个，每个运营商的资费标准是不一样的，所以这种信号很多的手机，很受欢迎。

尽管印度有超过2000个手机品牌，但基伍2010年在印度市场出货量高达3500万部，占有率21%，遥遥领先占有率13%的诺基亚。2011年更是跻身全球手机业前十强。取得这样的成绩，诺基亚花费10年，基伍仅用了3年。