虚胖业绩拔光“凤毛”

一年15亿多元的“营业收入”却造就了“销售额”超过30亿元的神话，大量国企利润在这一“运作”过程中蒸发。陕西省产销量最大的白酒生产企业——陕西西凤酒集团股份有限公司，不久前曝出4.2亿元的巨额亏损。

多位内部人士揭开了其中的秘密：西凤酒公司为了虚增销售额，在内部将成品酒进行了层层转销——公司本部先将酒外销给一家空壳的祥云公司，祥云公司再将酒卖回西凤酒公司下属非独立法人的销售分公司，销售分公司又将酒卖给营销公司，最终由营销公司销售给真正的经销商和包销商。

集中开空发票是该公司用来制造“销售业绩”的一种手法。每到年末，不论经销商要不要产品，公司都会让他们打钱开销售发票，实际上并不提货，一些经销商年后再要求退货退款。

记者采访发现，企业虽然出现巨额亏损，但参与“假销售”的相关人员和经销商却照样拿到了各类销售补贴和奖励。根据西凤酒公司的内部销售政策，企业对于完成销售回款指标的经销商，会给予10%的“奖励金”或12%以上的“市场促销费”。得益于此，许多经销商积极参与“销售”，最终毫发无损就能拿到各类好处。“假销售”对西凤酒公司内部的营销人员和管理层也有巨大吸引力，因为他们只要“出色完成任务”，就能拿到高额奖金。在完成年度销售任务后，公司总经理的个人奖金就不低于150万元。

由于管理混乱，西凤酒公司多年来都没有组织过盘点。直到审计时，才发现仓库成品酒比账面少2000多吨。相关部门在产品定价时竟不知道成本是多少，个别产品甚至出现-30%左右的毛利率。大量包装材料积压，露天放置累计损失达数千万元。