北奔重汽：宽体自卸车提升竞争

2012年以来，北奔重汽宽体自卸车产销两旺，成为众多北奔重卡4S店新的经济增长点。近日，北奔重卡神驰4S店经理白涛在接受采访时表示，2012年第1季度仅北奔重卡60 t宽体自卸车就已售出80辆，后续还将有60辆陆续发往用户。

北奔60 t宽体自卸车是北奔重汽针对市场需求和更加激烈的市场竞争，积极主动加强市场调研和分析预判，针对非公路运输用车环境，经过2年研制出来的新品。这项产品不仅承载力强、安全性高、动力强劲、还便于维修，是一款完全能够满足各类矿山、水电工地、大型工程等非公路运输且性价比很高的产品。北奔目前生产的60 t宽体自卸车已销往内蒙古、宁夏、云南等地，并出口到缅甸。目前，70 t宽体自卸车样车也已下线，即将进行样车试验，这将会进一步丰富和完善北奔重卡产品谱系，并为北奔重汽拓展未来的发展空间。

2012年以来，北奔重汽继续坚持成长战略不动摇、“调结构、夯基础、防风险、提质量”的经营方针不动摇，紧紧围绕提升科技创新能力、市场开拓能力和提升发展质量，努力抢拼细分市场，完善产品线，开发轻量化和中重车档层次化车型，重点加强了轻量化牵引车的市场推广，使之融入主流市场。在新能源领域，促进天然气车的快速上量，并以坑口自卸车为基础，稳中求进，加强排渣车、运输车的销售，确保自卸车的核心优势地位，并持续提升宽体自卸车的市场适应性和占有率。

北奔重汽公司在营销模式上也做了适当的调整和转变，提倡“服务营销理念”，向客户提供了以物流解决方案为核心的销售方案，由传统营销模式向“行商”模式转变，以构造用户价值链来获得利润来源，以自己独有的“驻点服务”赢得客户。车卖到哪里，维修人员就跟到哪里，以服务留住现成用户，以服务发展潜在用户，以服务拓展新市场，以服务扩充市场份额。

第1季度，北奔重汽累计签订有效合同1万0 263辆，销售收入达27亿元，保持了4.3 %的市场占有率。