靠新做强 奋进有为——中国散协副理事长、无锡江加建设机械有限公司总经理薛国龙纪实

本刊编辑部

薛国龙，一位从教育世家走出的、“知本型”民营企业家，一位敢于颠覆传统、在中国散装水泥装备制造业享有盛誉的高新技术企业老总，一位靠新做强、拥有自主知识产权的奋进有为之士。

把握机遇乘势创新

无锡江加建设机械有限公司是1993 年由江阴建筑工程机械厂与美国埃法里斯特公司合资经营的经济实体，是国家建设部定点、专业生产“江加”牌建设机械的AAA 级资信企业，是中国散装水泥推广发展协会授予的“全国预拌砂浆生产及相关设备制造认定企业和示范企业”。当谈起公司的发展历程，薛总忘不了当初按现代企业制度兼顾国家、员工、股东利益进行股份制改造的日日夜夜，他审时度势，依照政策果断进行企业资产重组，打破计划经济模式，以产品生命力为导向，对企业各项工作的模式进行转换和创新。正是薛总抓住了企业改制的契机，使最初为农民服务的农机具厂，通过资本创新，吸纳外资和引进国外制造业的先进经验组建中外合资企业。

企业从旧变新，产品推陈出新。在薛总带领下，引进国外企业的战略模式，在短短的二年内，采用新技术、新材料、新工艺不断提高产品科技含量，使产品品质、市场占有率得到大幅提升，打造的“江加”品牌在制造商品混凝土、商品砂浆生产设备的行列中得到认可。

江加建机产品的创新发展，离不开薛总对改革开放、社会发展、经济增长、产业结构变化调整的敏锐观察和对企业发展战略的选择把握。十年前，当他了解到商品砂浆已在发达国家建筑施工中普遍使用，因商品砂浆具有“一多：用途多；二快：拌料快、涂抹快；三好：保水性好、和易性好、粘结性好；四省：省心、省钱、省工、省料”的优越性，尤其是国家五部委联合发文要求在建筑中使用商品砂浆，薛总看到了商品砂浆巨大和潜在的市场需求，看到了企业创新开发商品砂浆生产设备的商机。于是，公司领导统一思想，制定商品砂浆设备研发计划，优先落实研发专用经费，建立技术开发激励机制，集中人力、智力、财力、物力研发生产干混砂浆设备。同时，针对市场要求，动态调整公司产品结构，并根据砂浆特性，形成三大系列产品，使干混砂浆生产线销售份额由零上升到70%，不断研发个性化专业设备，扩大“江加”品牌的影响力。江加建机以其新产品、新技术跻身中国散装水泥装备制造业前列。

随着我国经济社会的改革发展、经济增长方式的根本转变、水泥产业结构的重大调整，国家颁布了《中华人民共和国循环经济促进法》，出台了建设节约型社会、节能减排、应对气候变化国家方案等大政方针，为我国散装水泥及相关产业的加快发展创造了新的、更为有利的客观条件。商务部等政府部门颁布的关于“十一五”期间加快散装水泥发展的指导意见、关于加快在农村推广使用散装水泥的指导意见、关于在部分城市限期禁止现场搅拌砂浆的政府规章，对我国散装水泥事业发展提出了全局性的指导意见。对于这一系列方针政策、法律规章，薛总都用心用脑认真学习、细心领会。纵观国家倡导发展低碳经济的新形势、散装水泥、预拌混凝土和预拌砂浆“三位一体”的新格局、散装水泥及相关产业的新发展，薛总一方面看到，商品砂浆在我国的应用将进入一个快速发展的阶段，必将带动商品砂浆生产设备的快速发展，散装水泥装备制造业前景广阔；与此同时，他更清醒地认识到，国内众多原生产化工、涂料、建筑工程机械的企业纷纷进入制造商品砂浆生产设备的领域，无锡江加所面临的企业竞争、市场竞争、产品竞争将更加激烈和严酷。面对竞争，展望前景，企业如何生存、发展、跨越？审视江加，放眼业界，如何打造企业自身核心竞争力？“江加”何以占领未来市场竞争的制高点？思考这些问题，薛总感到了巨大的压力。

常想压力的人，是有心的人；把压力变成动力的人，是明智的人；而能够把动力变成破解压力的人，则是智慧的人。薛总带领江加人变压力为动力、以动力聚合力悟出的这些道理，给出的破解问题的答案就是：乘势创新，靠新做强！

瞄准定位自主创新

定位决定地位，思路决定出路。作为高新技术企业的当家人，薛总深深意识到，企业在商海中沉浮，在竞争中打拼，关键在于企业的发展战略定位。江加建机伴随中国散装水泥装备制造业一路走来，经历并感知的是：高端市场的竞争点是品牌和文化；中端市场的竞争在于质量和品质；低端市场的竞争在于廉价和实惠。薛总带领江加建机能够成为首批“全国预拌砂浆生产及相关设备制造认定企业和示范企业”和通过省级鉴定、唯一获得中国散协“免烘干干混砂浆成套设备示范基地”，能够高品质、专业化提供以第二代免烘干预拌砂浆成套设备为标志的高端产品，靠的就是“瞄准高端市场、牢牢把握中端市场”的企业发展战略定位。

2002 年，薛总带领公司上马生产商品砂浆设备，瞄准的是与国外同行在性能质量上有竞争优势且适合国情的产品定位。为实现目标，公司先后派出三批工程技术人员赴西欧及新加坡等国家考察学习国外同行的产品，重金聘请国内外技术专家传授技艺。通过引进、消化、吸收、整合，在公司制造原传统产品技术的基础上，采用新技术、新工艺、新材料、新装备，成功研制出具有自主知识产权的砂浆设备和生产技术。公司制造的全自动干粉砂浆生产线获国家知识产权局专利（专利号：2003 2 0119941.4）。该产品被江苏省科技厅确定为“江苏省高新技术认定产品”。

薛总带领公司在做实做精产品自主研发的同时，对整套设备的关键部件实施与国外技术“高位嫁接”，先后与世界著名的意大利OUL 公司、德国罗地格公司及新加坡倪科公司进行技术转让合作，成功生产出时产60 吨节能高效环保型三筒烘干机（专利号：ZL2005 2 0075244.2）、可生产普通砂浆和特种砂浆超强耐磨高效混合机、智能型高精度无粉尘环保包装机、高精度双支撑配料秤。公司发挥技术优势，相继生产了DZGZ8-60 系列干混砂浆生产设备、HZS75-150、HZL100-300 系列搅拌站（楼），其中HZS75B 型混凝土搅拌站通过国家级产品质量认证。

江加建机定位于高新技术企业，“江加”品牌定位于中、高端市场，以拥有自主知识产权打造企业核心竞争力，这是薛总深思已久、与时俱进的企业创新思路。在他眼里，任何一个产品都会随着研发期、成长期、成熟期的演变而淡出市场；在他心里，任何一个企业要制度创新、技术创新、产业创新，都要有新理念作先导。公司研发第二代免烘干预拌砂浆成套设备对此作了诠释。

当低碳经济进入现代社会生活，散装水泥装备制造业就必须着眼从高能耗、高污染向低能耗、低污染转变，企业就必须着手从节能减排、低碳环保创新技术和产品。薛总如是说。就是在这样的大背景和理念下，薛总和江加人开始了颠覆传统、践行“低碳”的企业创新之旅。

薛总带领公司研发第二代免烘干预拌砂浆生产线技术和装备，是根据国家对低碳经济发展和高新技术要求，从用户实际需求的角度去研究、论证和选型的。砂浆生产企业之所以选用第二代免烘干预拌砂浆生产线技术和装备，一是可使砂浆生产过程摒弃烘干，有利于节能减排；二是可使企业大大降低砂浆生产成本，大大增加企业效益。之所以说该砂浆生产线技术和装备颠覆传统，是因为相对于第一代生产线而言，第二代生产线的细集料（砂）是根据国内外的使用经验和我国对环境保护的发展要求，摒弃传统习惯，大胆创新采用人工机制砂；第二代生产线的细集料（砂）预处理工艺摒弃了烘干，使预拌砂浆的生产更节能、更环保、更高效。第二代生产线的核心技术就是砂石骨料免烘干。采用第二代免烘干预拌砂浆生产线技术和装备，符合国家节能减排、建设资源节约型、环境友好型社会的发展战略。然而，对薛总和江加人来说，上第二代生产线就意味着摒弃公司成熟的烘干技术，彻底失去公司已获专利的节能高效环保型三筒烘干机产品及效益源；更让薛总和江加人担忧的是，研发第二代生产线，公司作为高新技术企业，就必须承担高投资风险。一面是守着成熟技术、生产专利产品、稳保企业效益，一面是摒弃传统、创新技术、承担高风险。是守是创，何去何从？在薛总心中，低碳理念作为先导，践行节能减排、节能环保的国家发展战略，公司就要大上第二代生产线。薛总和江加人以其变革的理念、过人的胆识、创业的智慧，成功开发了第二代免烘干预拌砂浆生产线技术和装备。从一定意义上说，这是砂浆产业的一项创举。率先采用第二代免烘干预拌砂浆生产线技术和装备的江苏顺阳建筑新型建材有限公司进行了比较。该公司使用人工机制砂的生产成本是45.93 元/吨，而该地区同行企业使用天然砂烘干的生产成本是75.85/吨，每吨机制砂节约成本29.92元，按预拌砂浆中天然砂骨料含量为70%计算，每吨预拌砂浆可降低成本20.94 元。另外，经实践证明，人工机制砂预拌砂浆中砂骨料含量可达到80%以上，并可减少水泥用量5%以上，按天然砂预拌砂浆中水泥含量约为30%计算，每吨预拌砂浆可节约水泥50 公斤以上，按该地区散装水泥到厂价300 元/吨计算，每吨预拌砂浆可降低成本15 元以上。综上算来，不计算减少的其他添加剂费用，每吨预拌砂浆可降低成本36 元，按年产20 万吨计算，可为企业增加效益720 万元。由此可见，广泛采用第二代免烘干预拌砂浆生产线技术和装备，节能减排、保护环境、企业增效，具有显著的社会综合经济效益。现在，无锡江加生产的该成套设备，技术更加成熟，自2009 年以来，已有数十条生产线在北京、山东、江苏等省市投产使用。

产研结合共赢创新

在无锡江加建设机械有限公司接待室，高悬着醒目的六个大字：“专心诚信共赢”。这是江加建机的企业理念，蕴育着江加人的企业文化。薛总解释说：专心，是要求公司上下实心实意、全心全意为客户全方位提供放心、满意的产品和服务；诚信，是公司和员工要对广大客户永保真诚和守信；共赢，是公司始终要为员工、股东、合作者、客户共创价值共享财富，为民众、为社会谋利益。在企业界有一种共识，认为企业文化就是企业家文化。从世界电器之王、日本经营之神松下幸之助到微软帝国、微软创始人比尔盖茨，从世界经理人、香港长江实业霸主李嘉诚到催生“名牌战略”、“做大事不做大官”的海尔集团首席执行官张瑞敏，无一不是企业形象、企业化身、企业之魂。江加建机“专心诚信共赢”，彰显着薛总领军企业、诚信经营、开拓奋进、共创共赢的企业家风采。

江加建机几十年继往开来、推陈出新，绝非自身单打独斗的结果，正如江加人真诚实表是“共赢”。2002 年，公司制造的全自动干粉砂浆生产线专利产品，是公司与国外企业、专家技术合作的成果。2007 年，公司与淮南矿物集团合作，共同参与国家煤炭部“煤和瓦斯共采技术”的科研项目。公司按煤矿所需和砂浆特性，通过砂浆技术研发，提供个性化专业设备。该项目经煤炭部、煤炭安全总局验收，经测算一个煤层开采效益增加9000 万元。煤炭部在全国推广这一工艺。在国家“建材下乡”政策的驱动下，公司与山东省济南市散办合作，针对“建材下乡”需求，把城市大型砂浆设备，开发成适合农村需要的移动式小型砂浆生产设备。2010 年，公司与同济大学材料与工程技术学院合作，针对建筑外保温材料开发出节能保温砂浆新产品。几十年来，公司能够坚持以科技创新立足中、高端市场，不断推出新技术、新产品，离不开与国内外同行、高校、研究机构的紧密联系与合作。长期以来，公司与国内外建筑机械研究机构，与长沙建筑机械研究院、同济大学、东南大学、武汉理工大学、中国建筑科学研究院等大专院校、科研院所始终保持着良好的协作关系。在公司发展的每一个关键时期，是他们为企业提供了高科技含量、高附加值、高效益的研发项目和高科技智力支持；同时，薛总带领公司全力为合作伙伴提供项目研发资金、技术研发平台和优厚的科技成果转化回报。公司与合作伙伴建立了诚信友好、互利互惠、合作共赢的科技创新联合体。至今，公司已拥有授权的有效实用新型专利57 项、计算机软件著作权2 项、发明专利7 项。公司产品多次被中国质量协会、中国质量协会建机产品用户委员会评为“质量无投诉企业”、“用户满意产品”、“江苏市场公认名牌产品”等荣誉称号。这些都是产研结合、共赢创新的结晶。

在企业创新发展的历程中，薛总不仅在新技术、新产品、新项目上敢于投资并投身科技开发，而且在行业企业相关专业知识领域专心、用心、潜心研究，施展才华。薛总作为中国散协副理事长，公司作为中国散协装备技术专业委员会副主任单位和中国建筑业协会材料分会理事单位，不是徒有虚名，确实有所作为。江加建机在国内率先研发、制造和销售干混砂浆生产设备，在2003 年就编制了国内第一个“干混砂浆生产设备”的企业产品标准以及“混合料自动定量配料系统”和“三筒烘干机”等配套产品标准作为企业用于组织生产、检验和交货验收的依据。公司积极参与国家标准和行业标准的编制，参编的行业标准JG/T230-2007《预拌砂浆》、JGJ/T223-2010《预拌砂浆应用技术规程》和国家标准GB/T25181-2010《预拌砂浆》已发布实施；根据本公司产品标准编制的行业标准JC/T2089-2011《干混砂浆生产工艺与应用技术规范》在2011 年12 月20 日发布、将于2012 年7 月1 日实施。2011 年参与《多回程干砂滚筒》和《建材工业用干混砂浆混合机》行业标准的制定。2012 年参编《预拌砂浆和装备企业等级评定》行业标准。公司还参与相关书籍的编著：中国建筑工业出版社《新型建筑干拌砂浆指南》；《干粉砂浆百问》；《干粉砂浆添加剂选用》；《低碳经济百问》；《预拌砂浆成套设备的选用》，公司为主编单位。

说薛总是“知本型”企业家，是因为“知本家”是知识型的劳动者，是掌握丰富知识并拥有创造能力的人，把物质生产和知识生产结合起来，充分利用知识和信息资源，生产高知识含量、高科技含量和高附加值的产品。薛总以自身实践和作为，无愧于江加建机的“知本家”。

一位哲人曾经指出，人的可贵之处在于创造性的思维。一个有所作为的人，只有通过有所创造为人类贡献自己的力量，才能体会到人生的真正价值和真正幸福，并激励人们以更大的热情去继续从事创造性实践，为我们的事业作出更大的贡献，实现人生的更大价值。

我们由衷期待并祝愿薛总和江加人以其卓越的胆识、魄力和智慧，再创骄人的业绩和企业更加美好的未来！