在温和的市场中找寻机会——2012人大农资MBA（山东站）市场分析会侧记

□《中国农资》 记者 张 弛

近日，2012人民大学农资MBA（山东站）市场分析会在济南召开。来自近10个班级的70多名人大MBA学员参加了会议，并针对今年的行情进行了研讨与交流。大家普遍认为2012年农资市场仍然处在稳中有升的态势，总体还属于温和的行情，作为厂商上半年适合做短线，下半年适合做长线，寻找适合企业的规律和机会。

山东网联肥业科技有限公司总经理王兆祥：上半年适合做短线，下半年适合做长线

2011年山东农资市场是春季无高潮、夏季无低潮、秋季无热潮的状态。显现出春季用肥减少、玉米追肥增加、小麦底肥抢早的特点。2012年的山东农资市场状态与2011年相差不会太多，但蕴含着不确定因素。比如政府加大了对农业的投入，我们了解到仅山东省在2012年农业投入就达3.6个亿，势必给农资产业带来利好。另外国家经济政策求稳、金融政策慢热、民间借贷整顿、流动资金偏紧、关税政策延长等都会对今年农资产生影响。总体来说，今年农资市场应该是一个温和的行情。

从原料市场上看：具有软氮、硬磷、忽悠钾的态势。尿素产能过剩突出，硫磺的价格决定磷酸铵的价格，钾肥产能不低，但价格会高。从市场上看：春季难回暖，夏季防变脸，秋季无风险，春秋市场平稳运行。尿素可能在夏季前有个冲高然后回落的过程。所以作为经销商应该上半年适合做短线，下半年适合做长线。

山东祥和农业生产资料有限公司总经理刘文霞：尿素市场对大环境敏感

化肥市场的压力越来越大，尿素市场被称为“鬼市”了。按照经验氮肥企业产能开工率达到70%，尿素行情就会稳妥一些。目前来看，国际行情还是低于国内行情，所以关键还要看关税政策对国内的影响。

2011年是尿素的艳阳年，上半年的二元复合肥出口，拉动了氯化铵、尿素、磷酸一铵的价格。2012年，尿素价格有下落的趋势。目前复合肥销售量一般，磷酸二铵也处在低价位，压制了复合肥销售空间，经销商都采取随进随销的政策。从目前东北行情看，小颗粒尿素价格偏涨，大颗粒尿素行情变化不大。西南边贸目前小颗粒尿素行情趋势还是看多。总的来说，尿素行情还要看国际价格和国内的产能释放。

湖北祥云集团销售总经理刘若伟：磷铵目前已经到成本价

目前，磷酸一铵的生产成本在2500元/吨以上，再加上运输、管理费用，目前市场价格已经算是成本价。尽管目前看价格上升空间不明显，但磷矿作为不可再生的资源涨价也是刚性的。合成氨对磷酸铵成本影响不大，但受硫磺价格影响会很大，硫磺目前在400-450美元/吨。同时欧债危机对基础农产品需求不会形成拉动，所以从国际上看，磷铵行情相对处在稳定的状态。从2011年9月到现在的整体销售情况看也比较正常，国内需求也稳定。今年3-6月是国内出口备货期，大流通商拿货，届时国内市场需求也在减少，所以后期国内市场情况就更要看国际需求的影响。

山东省烟台果品总公司总经理邹胜利：双向流通才能增加话语权

从烟台种植结构看，苹果、樱桃、梨等经济作物已经占种植面积的85%，化肥使用量比以前增加1倍以上。站在果品企业的角度看，化肥销售不单是比价格，更要看农化服务。如果是单纯经营化肥，选择权还在农民手中，只有农化跟进才能增加农民对肥料品牌的忠诚度，如果能做到果品与化肥双向经营，就等于参与农民40%-50%的生产过程中，企业自然就有了话语权。

观点集粹

鲁西化工磷复肥销售公司总经理 王新昌：2011年大企业其实并未减产，减产的都是小企业，2012年前期适合做短线，我个人看好后市行情，同时也要关注BB肥发展。

北京万德晟农资有限公司总经理 佟德勤：纯碱协会近期在海南开会，8家化肥企业面对行情，提出减产25%，涨价30-50元的政策。预计3月前化肥价格稳定，后期要看出口的影响。

临沂金瑞祥农资有限总经理 倪文志：原材料年年涨价，企业要寻找规律。目前复合肥企业开工率比较高，由于冬储期较长，复合肥启动慢，氯化铵价格稳中有升，但市场行情还是会平稳运营。

北京兆丰年农业生产资料有限公司总经理 苗国田：国产钾肥产量提升，在解决运力问题后，可以保证国内钾肥稳定。此外，今年由于环保的要求，电厂、柴油生产都将添加尿素，尿素行情也将会受到影响。

山东德州蓝星化工有限公司总经理 刘 会：2012年企业的资金流会遇到安全问题，保证企业做强比做大更重要。