根植生态梦想 竞显为农本色——重庆市万植巨丰生态肥业有限公司发展之路

□ 《中国农资》 记者 师 容

2007年9月，重庆市万植巨丰生态肥业有限公司落户于重庆市万州区，投资2亿元左右，建成100万吨生态肥项目；2009年9月24日，重庆市万植巨丰生态肥业有限公司年产100万吨有机缓释生态肥项目一期工程正式投产运营，对于从事20多年农资事业的万植巨丰生态肥业董事长张良斌来说，这是一次人生的转折点，也是他农资事业 “从商到企”成功转型的一个里程碑。而对于他所带领的重庆市万植巨丰生态肥业有限公司，这一里程碑，则奠定了企业高速发展的新起点。

生态 勇立潮头唱 “生态”新歌

不能忘记，2008年，惊心动魄的肥市“过山车”给了行业一次重创。时至2009年，行业仍处于保存生存力的“蛰伏期”，而在此时，重庆市万植巨丰生态肥业有限公司却逆势发力，以有机缓释生态肥为产品基础，高高扬起100万吨的生态肥旗帜，并以“营销先行”的前瞻性抉择，在产品上市之时迅速在全国铺开市场，成为了领军全国新型复合肥行业的一支新秀。

当然，万植巨丰的逆势飞扬并非是低迷市场下的 “偶然现象”，而是充分准备之后的“水到渠成”。在重庆市万植农资连锁有限公司这个知名品牌基础上成功转型扩张之后的万植巨丰生态肥业有限公司，先天就具备强大的销售队伍和牢固的市场基础，有着非常厚重的行业积累，早已具备了顺利转型的基础。

更为机缘巧合的是，随着2008年以来市场的跌宕起伏，促使行业掀起产业升级转型的革新浪潮，这为企业转型提供了良好的方向机遇。而在行业一线服务多年的张良斌，深知行业之痛，低层次的产品竞争既桎梏行业发展，更有害农业生态。因此，建厂之初，万植巨丰生态肥业就将“发展绿色生态肥业”作为企业的奋斗目标。

值得一提的是，早在2006年左右，国家就将发展新型环保肥料列为农业领域优先主题，国家有关 “十二五”规划及产业调整政策，尤其是2012年中央1号文件将 “农业科技”列为重点，都为新型肥料的发展提供了政策机遇。而此时的万植巨丰早已进入了 “科技创新”的市场实践期。

“生态梦”立足科技生产力

张良斌认为，人们对生态环境的渴望和对无污染绿色食品的需求，必然促进传统农业向生态农业转变，而生态肥为这一转变创造了必要的条件。立足科技创新，万植巨丰公司成为了中国农业“生态梦想”的践行者之一。

凭借雄厚的资金实力，万植巨丰生态肥业采用国外先进的生物发酵技术，采取氨酸化法和喷浆造粒等新工艺，整体生产配备达到国内一流水平。根据我国土壤现存的土壤酸化、土壤板结等现状，万植巨丰公司科学制定了 “14营养+1有机质+3酸+1菌”的新型产品。产品的有机部分采用生物发酵技术，以农作物秸秆、稻谷糠壳、油枯、酒糟等有机物为原料，通过生物发酵和深度腐熟而成，有机质和水溶性腐植酸含量高，并富含氨基酸、黄腐酸，其“粗纤维”和“酵素菌”特性非常明显；其无机部分是在生物有机肥的基础上，再科学配以氮、磷、钾和硫、钙、镁、铜、锰、锌等14种大中微量元素，通过喷浆造粒工艺、氨酸法化学合成技术加以生产，真正实现了有机、无机、生物菌和粗纤维的“四维一体”化。产品的使用在市场得到广泛好评，并被专家誉为“生产绿色无公害农产品的理想肥料”。

2012年，万植再次发力，与中国农科院开展了技术合作，组建了重庆市微生物工程技术研究中心，专业研发农用微生物技术。并申请了5项发明专利和1项实用新型专利。为着绿色生态梦，万植巨丰公司通过不断提高企业的自主创新能力，来践行企业的行业责任。

服务 扎根沃土写 “为农”真情

时至今日，万植公司产品上市已经3年有余。3年，对于有着百年梦想的万植，这只是万里长征走完的第一步；但是在对行业的梳理中，我们却在同比中看到了万植公司的巨大成长，从技术创新到产品应用，从品牌知名度到市场占有率都在大幅提升。

好产品只有助农增收，才能发挥它应用的价值。对于鱼龙混杂的化肥市场，用什么方式才能最快地让农民朋友更新理念，接受新产品、信任新产品？

3年来，在产品的市场推广中，万植公司在全国各个区域市场，每个乡镇每个村，重复着做同一件事——产品推介、试验示范、现场观摩。看似简单的 “三步跳”，每一步都饱含着万植人的辛勤的汗水。向效果要成果，用服务换信任！只有踏踏实实做好农化服务，让农民看到实实在在的增产效果，才能取信于农！对此，万植人没有豪情壮语，只有埋头苦干。

2010年，钦州久隆镇黄瓜种植大户梁廷祥用万植肥试种了72亩黄瓜,亩施100斤,在采收第9次时，,总产量达21万斤，后期还可以采收很多次。

2011年，江苏省徐州市何桥镇用户赵言分试用万植肥料后亩产达到了1300斤，较原来每亩增产了400斤。2011年，山东滕州大坞镇东里村1组段秀善土豆亩产达到了7600斤，比往年同期多收了1000斤！

2012年，这样的例子举不胜举……

“三步跳”，谱出“丰收曲”，曲曲牵农情，如今，这三步跳已经成为万植服务农民的重要法宝。得到市场认同的万植已从重庆走向全国，从国内市场走向国际市场。如今的万植是农业部评定的全国100家测土配方推广试点企业，并与农业部达成合作，在全国重点省市开展广泛的有机缓释生态肥实验示范和宣传推广工作。

“为农情”衍生文化竞争力

在“三步跳”的为农服务中，万植迅速成长。在众多化肥新秀中脱颖而出，并非仅仅依靠产品的优越性。向管理要效益，让文化成为生产力，文化和管理的先进性，在万植这个快速成长的企业中，表现得尤为突出。

张良斌对企业发展有着充分的自信，他认为，万植公司的使命在于“高度的飞跃”，虽然万植是一个年轻的公司，但是起点很高，战略很远，现代化的农业需要用现代化企业的管理思想做事业。从成立到今天，万植公司都一直秉承着 “诚信为本，合作共赢”的经营理念。万植人追求卓越，致力于创造“万植卓越品牌”，并将诚信放在首位。在万植，公仆领导管理方式使得每一位员工都是一位公仆领导；万植卓越的顾客服务特色就是向顾客提供他们需要的东西——并且再多一点服务，超出他们所需要的服务。

万植的文化是开放的、更是朴素的，万植公司有一个拜访顾客、礼仪、品牌宣传等八项标准化管理制度，这八项标准化管理纳入到所有员工的绩效工资考核中，这是“万植人”集体智慧的结晶。万植公司的营销员在经销商处从不吃、喝、拿、要，这令很多经销商感到不解。张良斌认为，万植要的是实实在在为大家做服务，共同创事业，万植公司是在这样的环境中成长起来的，不仅现在是，未来更是……

也正是因为这朴素的文化理念，独特的管理方式，造就了万植在经销商和农民心中独特的品牌影响力，并且成为万植公司的长期的核心竞争力。

万植战略规划：

重庆万植巨丰生态肥业有限公司现占地100亩，整个生态复合肥项目建设完工后年产量将达100万吨。

此项目分三期完成：一期项目现已开车投产，固定资产投资1.1亿元，年产35万吨；二期项目固定资产投资5600万元， 2011年完工投产，年产65万吨；三期项目固定资产投资9500万元，计划2015年投产，年产100万吨，预计产值25亿元/年，届时将成为全国最大的绿色、环保、生态肥制造基地。2016年前后，公司将实现整合上市目标，随后在全国原料及主要销售市场建立 5—10个 10万吨以上的生产基地，力争让天下农民都用上万植牌有机缓释生态肥。