全速推进中国农资小型合作社深耕中原大地

□ 《中国农资》记者 郑 敏 实习记者 郑 晓

经过近2年的发展，中国农资小型合作社模式在河南取得了令人瞩目的成绩。8月9日，2012年中国农资小型合作社河南省战略峰会在河南郑州隆重召开，会议总结了中国农资小型合作社近两年来在河南地区推广所取得的成果，并对下一步河南市场的发展规划进行了深入探讨。来自河南省内的社员代表，以及山东中农舜天、安徽中农大丰肥业、阜丰肥业等战略合作企业代表共200多人参加了此次大会。

深耕细作换来累累硕果

据介绍，经过近2年的发展，中国农资小型合作社模式已在河南地区逐渐推广开来，拥有了14家中心社、1000多家基层社。此外，在模式探索上也有了新的突破，在河南新乡成功打造从配肥站到农资服务再到农产品回购等一整套服务体系，中国农资小型合作社所追求的完整产业链以及订单农业的服务模式已现雏形。

和传统的农资经营模式相比，小型合作社给社员带来了什么？会上，作为中农控股在河南地区第一批建立的小型合作社，河南商丘中农农业生产资料农民专业合作社总经理谢润生向记者介绍，从2009年开始和中农控股洽谈合作意向，并于2011年正式开始中国农资小型合作社建设，现在小型合作社推广在商丘地区已经取得极大进展，发展了236个基层社，并拥有社员28660户。他表示，中国农资小型合作社是对传统农资经营和为农服务的改革创新，是以现代流通方式为支撑，以先进技术为手段，是提升服务三农综合能力的重要途径。而且，除了给农户带来实惠外，对于中心社来说，也借助中农品牌效应，实现了营销增值，降低了社员风险，实现企业、合作社和农户的多赢局面。

“当前农资市场已经进入红海竞争，而中国农资小型合作社则让我们找到农资经营的蓝海”，河南洪鑫实业有限公司总经理洪卫年说道，他们在探索小型合作社发展时也进行了诸多尝试，从刚开始设计高中端的产品组合到订单农业、农产品回购加工等，在中农控股的扶持帮助下，以及自身努力，已经取得了显著成果。

服务先行河南市场全力开拓

据悉，经过几年来的摸索发展，中国农资小型合作社发展越来越规范化，除了不断完善服务模式外，中国农资小型合作社已经注册拥有自己的合作社商标，并依托中农控股的强大后盾支持，根据客户需要设计专供小型合作社的配套产品套餐。从今年开始，中农控股还狠抓小型合作社的农化服务队伍建设，已经聘请中国农业科技下乡专家团植物营养与资源专家组组长吴玉光等专家组建了中国农资小型合作社的专家团队，着力帮助社员解决在农业生产过程中遇到的所有种植困难。

今年是中国农资小型合作社在全国大规模推广的第一年，在这一前提下，中农控股更是确立了要以河南和山东为重点地区，全力推进小型合作社在这两个地区的推广工作。中农控股合作社连锁网络分公司负责人表示，中国农资小型合作社的快速发展得益于国家政策的扶持和三农事业的蓬勃发展。尽管河南不是在全国最先开始小型合作社推广的地区，但从目前发展情况来看，河南已经成为全国最专业、市场最细分的省份，而且河南地区作为我国重要的粮食基地，加大为农服务力度意义重大，因此，中农控股将进一步加大对小型合作社在河南地区发展的支持力度。

突破创新 合作社发展升级

为了让中国农资小型合作社模式在河南地区更好的推广，会议期间，中农控股还专门召开了小型研讨会，召集河南地区重点中心社客户和厂家共商在河南地区的发展大计。研讨会上，各中心社结合实际情况分享交流了各自的发展经验和遇到的难题。

小型合作社社员纷纷表示，随着市场的发展，产品的差异化以及政策的导向作用都需要农资行业创新经营模式，而这也给了中国农资小型合作社更大的发展空间。当前，小型合作社在河南地区的推广已经取得了初步成果，尤其是在发展订单农业以及肥料产品组合方面积累了丰富的经验，下一步工作重点是要把小型合作社的增值服务功能进一步深化，譬如农产品回购加工、给农民提供打包增产服务、开展土地流转托管等。“我们要用小型合作社来解决农户增产增收过程中的所有问题，而绝不能局限于提供产品的功能，要实现农民轻松种田。”

针对大家提出的问题，中农控股合作社连锁网络分公司负责人表示，目前中农控股除了继续发挥国家队优势外，还积极和科研单位和上下游产业链企业合作，更深入探索为农服务方式。譬如一方面已经和中航、中国农科院等签订协议，在科学施肥、产品组合开发方面多下功夫。另一方面，还积极和中粮集团等洽谈合作，解决农产品回购加工问题，以期真正实现产供销一体化。中国农资小型合作社将在中农控股所搭建的平台上，在国家财政的支持下继续深耕细作、突破创新，将小型合作社打造成为农服务中坚力量，让更多的农户享受到中农控股所带来的优质贴心服务。