新时期中小企业营销策略创新问题的研究

钟洪民

摘要:新时期下中小企业的营销策略创新问题已经成为当今社会比较热门的话题,所以对其的严重也就具有一定的实用价值。本文就新时期下中小企业的基本特点和创新营销策略问题进行分析,重点阐述其作用的要求和意义,在其基础上对中小企业在新时期环境下的创新营销策略现状进行分析,提出中小企业在创新期间的具体问题,并且总结了解决问题的对策和建议,以期帮助中小企业更好更快的发展。

关键词:中小企业;新时期;创新;营销策略

自从我国加入世界贸易组织以来,我国的市场环境和经济体系发生了巨大的改变,尤其在前几年金融风暴席卷全国期间,对中小企业的营销管理带来了严重的影响,使中小企业的营销管理难度加大,并且复杂化程度较之以往形式更加严峻。再加上大型企业对于市场资源的垄断加剧等问题,使得很多中小企业面临着前所未有的危机,因此在新时期形势下,中小企业创新营销策略计划被越来越多的相关企业所关注,也渐渐提上了议事日程。根据我国有关数据表明,创新营销策略可以为中小企业带来15%以上的市场竞争力,是企业的生存机会大大提升。因此,该问题的研究对于中小企业实现可持续发展有着不可忽视的作用。

一、我国中小企业在新时期环境下创新营销策略中存在的问题分析

在我国,创新营销策略的概念从我国加入世界贸易组织后开始出现,我国的中小企业面对着世界各国企业的冲击,感到经营日渐困难,因此,从思想上对传统的营销理念作出了调整,以适应新时期下经济发展的要求。根据我国相关统计数据表明,从2003年到2010年间,我国的中小企业在创新营销策略工作中,投入的资金以每年增幅6.84%持续递增,企业创新营销策略活动所涉及和覆盖的活动内容达到了17.9%,同时,该数据还表明,我国的中小企业创新营销策略行为较比国外的先进企业创新营销策略行为的各项指标和基本数值还有相当大的差距,通过国内外对创新营销策略行为的对比,本文总结出在我国创新营销策略中存在的具体问题主要有以下几点:

(1)我国的中小企业在创新营销策略活动中缺少对企业本身发展目标的审视和关注,也没有将创新营销策略活动当成是企业的支柱活动,使创新营销策略活动流于形式,缺乏对创新营销策略活动的准确认识。根据我国相关数据表明,我国在2004年到2009年间,开展创新营销策略的中小企业只占到全国中小企业的47%,并且在这47%开展创新营销活动的中小企业中,有大约30%的中小企业都将该活动的意义扭曲了,使活动本身太过流于形式。

(2)我国的中小企业在创新营销策略活动中,制定与实施活动的计划考虑不够充分,缺乏对自我经济实力和市场资源占有量的有效判断能力,这就使得企业要不制定的计划太过保守,制约了企业营销发展战略的实现,要不指定的计划太过远大,不但没有让企业达到预计的营销效果,还让企业背负了沉重的压力和经济损失。

(3)我国的中小企业在创新营销策略活动中缺乏科学、合理的市场调研和对创新营销策略的效果和针对性的认识,导致创新营销策略特定客户群体界限不明确,使得中小企业在进行活动时无法估计成本本身的价值策略,无法满足目标客户群体的具体要求,而且在分析市场和市场调研过程中对方案和模式的选择缺乏细致分析,造成拟定方案形式较弱的问题出现,致使中小企业难以准确的捕捉消费者的心理,造成创新营销策略活动成本造价高和活动成果不理想等情况的放生。

(4)中小企业在创新营销策略环节中没有合理的运用现代化信息技术,就目前世界形势看,计算机网络技术是所有信息传递媒介中运行速度最快,信息资源最快的一种技术,如何对计算机网络技术进行有效的运用,是所有中小企业应该深思的问题,摒弃传统的信息获取方式,使企业的信息更新速度和信息资源量丰富起来。

二、解决措施

(1)中小企业在进行创新营销策略时,要从自身发展角度去考虑创新意义,将自身情况分析透彻,预计目标切实可行,参考行业成功案例,做好企业活动规范制度。

(2)中小企业在开展活动中应对企业的真实情况作出统计,在方案的制定过程中,要征求企业所有内部人员的意见,将企业目标制定的既不过于保守,也不盲目自大,然后对每一阶段的活动成果进行分析,总结经验,在活动中逐渐将活动策略制定完善。

(3)企业应多收集客户群意见,在营销过程中反馈客户群体的真实情况,并组织人员对其信息进行整理和收集,完善企业内部管理模式,摸清企业客户群体的需求点,还要对新形势下的市场环境进行深入研究,广泛听取消费者意见,开阔企业营销视野,以便企业壮大。

(4)加强对信息的收集,培养计算机信息技术专业人才,使企业内部的信息量丰富、信息资源精准。

总结

总上所述,企业只有从内部和外部环境入手分析创新经营策略问题,才能切实可行的实现企业发展目标,确保企业的市场竞争力,挖掘企业发展潜能,真正使企业实现可持续发展。 (作者单位:辽宁省朝阳师范高等专科学校中文系) 参考文献:

[1]姚洁;龚子柱 关于我国中小企业营销创新问题的研究 [期刊论文]东北电力大学学报2007(05).

[2]期刊论文 新时期中小企业担保投资公司存在的问题及解决对策探讨 - 经济生活文摘(下半月) - 2011(6).

[3]期刊论文 新时期商业银行中小企业贷款业务发展战略探析 - 商场现代化 - 2007(16).