视觉功能检查，提升业绩增长的利器

文 王迎伟

目前眼镜零售行业面临着“三高”：高房租、高税负、高速增长的劳动力成本。治疗“三高”的最好“良药”就是不断提升分店销售业绩，增加利润空间。但业绩的提升又面临同质化的瓶颈（商品同质化、服务同质化、装修和仪器设备同质化）。业绩增长的方法有很多，目前常用的传统方法是提高客单价、增加进店人数、产品组合销售和提高顾客功能性产品消费。但这些方法都不足以摆脱同质化的竞争，很难区分店与店之间的实力差别。那么，什么方法可以突破销售瓶颈，实现业绩突飞猛进呢？

做眼睛三级视功能检查，通过视功能检查延伸商品线。店内不仅可以增加渐进镜片、棱镜镜片、抗疲劳镜片的销量，而且可以增加叶黄素、翻转拍、聚散球、眼贴、眼舒按摩膏、弱视治疗仪、热气启动眼睛按摩仪等产品，有条件的可以增加RGP角膜塑形镜。商品线的延伸可以使业绩加速增长。

例如：张X，学生，7岁。在视光中心检查结果：

R：-1.00DS→-1.0， L：-4.00DS→-1.0

双眼0.6，通过四孔灯检查，5m处5个灯，右眼两红，左眼3绿。

立体视锐度400”；

调节灵敏度检查：单眼 6cpm/min 双眼5cpm/min

多功能眼位检查仪：近距离10棱镜度外隐斜；AC/A为1△/D

阿姆斯勒方格检测眼底正常。其他指标均正常。

方案：

1.考虑孩子视力发育和三级视功能的问题，并没有按传统的方法降低左眼度数，而是采取棱镜矫正。

2.聚散球训练。

3.调节训练。

4.口服叶黄素。

3个月后随访，症状明显减退。6个月后复查，视功能基本正常，顾客非常满意。

利用“视之能”多功能隐斜视测量仪做眼位和AC/A 的视功能检查，通过对眼位和AC/A 的检查可以正确给出配镜方案，避免有一定量的外隐斜近视眼配渐进镜片带来的投诉。

例如：李X，男，14岁，初中学生。主诉配-3.00D渐进多焦点眼镜一年视力下降，很想控制近视发展，不想做手术。视功能检查结果，右眼近视-4.50DS，左眼-4.50DS，眼位外隐斜8棱镜，AC/A 为1.5△/D，眼轴长度27mm，角膜地形图检查，各项指标非常适合角膜塑形镜矫正，隐斜量过大不适宜配渐进镜片。

方案：配角膜塑形镜8800元/副，随访效果良好。传统思路是配单焦点高折射片或周边像差设计的防控镜片，这类眼镜一副在4000元左右，还不能保证绝对的效果。角膜塑形每2年更换一次，而且实践证明角膜塑形镜确实对青少年近视有控制作用。

河南某县康弘视光中心通过增加视功能检查，一天叶黄素销量200盒，反转拍销售每月超300副，RGP及角膜塑形超20副，业绩较以往增加2倍以上。