郭台铭的赢算术

朱晖

有一位台湾的大学生，毕业后很想创业，但一直举棋不定。转眼间他已经娶妻生子，拥有稳定的职业、和谐的家庭，但创业的梦想仍然时刻萦绕在他的心头。

他把自己的想法向岳父倾诉，岳父不赞成，跟他算了笔账：“以我几十年的经验看来，在你们年轻人中，有90%的人想过创业；在想过创业的人中，有90%的人只是想想而已；在付诸实践的创业者中，有90%的失败了，失败的原因不在于努力不够，而是没有碰到好的项目；在碰到好项目的人中，有90%只是小有成就而已。所以，要想成为大企业家，好比爬上金字塔的顶尖，难上加难呀。”

这番话，着实让人头脑发昏，目瞪口呆。岳父原本想让他知难而退，没想到他却兴奋地说：“谢谢您的点拨，我知道该怎么做了。”

不久，他便辞去工作，取出自己所有的积蓄，又向父母借了点钱，果断地踏上了创业的征途。他从电视机零件生产起家，挣到了第一桶金，后来又投资建成模具厂。那一年，台湾的房地产市场发烧，商人们纷纷转战地产界，而他坚持没有买房置地，而是一心经营自己的模具厂。一年以后，地价整整翻了一番，不少人劝他把模具厂卖了，进军房地产，他固执地拒绝了。几年后，房地产市场逐步萎缩，而他的模具厂无论技术水平还是效益都突飞猛进，成为同行业中的佼佼者。20世纪90年代初，电脑工业起飞，他以成熟的模具技术进入个人电脑连接器领域，从此他的连接器王国开始建立起来。1999年，他一口气吞下众多中小企业，使得自己的公司从地区性企业摇身一变成为世界级集团，企业员工从最初的10名扩增到遍布全球的5万多人。他便是如今叱咤风云、纵横四海的台湾科技首富——鸿海集团董事长郭台铭。

有记者问他：“您在30岁时还名不见经传，后来是如何一步步地走向成功的？”

他幽默地说：“长辈们曾告诉过我，最后的成功者好比爬上金字塔的顶尖，我的成功正是一步步地‘算出来的。”

记者不解，他笑而不语，似乎颇有玄机。

几年后，在一个企业家论坛上，他发表演讲，这样描绘自己的发展轨迹：“有人说，想创业的人有90%没有付诸实践，我想当那10%，所以30岁时果断创业；有人说，创业的人有90%没有成功，主要是因为项目没选对，我要当那10%，所以当房地产火爆之时，我冷静观察，理性分析，坚持选择了更熟悉、更有兴趣的模具行业；有人说，项目选对的人中有90%只是小有成就，我想当那10%，所以放眼全球，进行了一番科学规划，有效地整合资源，大胆地创新，这才有了鸿海集团的今天。”

看了这段话，我忽然明白，失败者与成功者的区别就在于：前者总是看到一连串90%的失败而畏惧不前，而后者却看到一连串10%的成功而欣喜若狂。金字塔尖向来属于看到并乐于追求10%的人。

（张甫卿摘自《思维与智慧》图/小栗子）