于丹妈妈的交际诀窍

采桑人

在一次演讲中，于丹说自己从母亲那里学到了很多交际之道。

记得有一次，家里搬家，到了一个新环境，左邻右舍都变成了陌生人，平时在楼道里见了也不说话，有时候还会带有一点点的敌意。一天，母亲带着我到隔壁家去借盐，虽然只是借了一勺盐，但母亲还是千恩万谢，我以为家里的盐用完了，但回家之后赫然发现厨房里还有好几袋盐。我不解地问母亲这到底是为什么。母亲笑着说，等你长大了，你就明白了！没过几天，一位乡下亲戚送来两只家养的老母鸡，母亲收拾干净之后，特地给上次借盐的那户邻居送去了一只，因为上次去邻居家的时候，她发现那家的女主人正怀着孕，需要补身子。还有一次，家里明明摆着一捆大葱，但母亲却到楼下的邻居家里借了一棵。没过几天，父亲的单位发了两箱刀鱼，母亲给楼下的邻居送了一箱去。渐渐地，左邻右舍，楼上楼下的邻居们和我家的人都非常熟了，也不再怀有戒心，叔叔阿姨大伯大婶见了我，都跟我开玩笑，谁家要是有什么好吃的、好玩的，也总是想着我，不断地往我们家送。感受到了邻里之间的和睦气氛之后，我终于明白了母亲的良苦用心。原来故意为之的“借盐、借葱”只不过是打开交际坚冰的“钥匙”而已，如果不这样，邻里之间就不会有来往，或者来往就会来得相对晚一些。有些时候，看似给人家添麻烦的“求助”也会成为交际的开端。

于丹的母亲是睿智的，人们对陌生人总是怀有一定戒心，人们从陌生到熟识总要有一个突破口。身为陌生人的一方要想融入群体，就应该设法制造交往的突破口，而“求助”无疑就是一种很好的方式。求助于别人，不管是多小的事，也等于欠了别人一个人情，欠了人情当然要还，这样再给邻居送些特产或者福利品的时候，也就变得顺理成章了，一切的来往都显得很自然，而在你来我往之间，陌生人变成了熟人，之前的戒心没有了，邻里之间的关系自然也就变得和睦了。

（云上摘自《演讲与口才》）