重点请放在“最后”

晴天

日文有个特色，就是“句尾比句首重要”，也就是说，越是后面出现的内容越重要。因此，绝对不要将人们喜欢看的或是宣传重点放在句首，一定要放在句尾。

比方说，卖和服给京都人时，要说“这是使用大阪的丝线，但是在京都织成的”；相反，卖和服给大阪人时要说“这是在京都织成，但是使用的是大阪的丝线”，这样一定能让对方感兴趣。

说明同样一件事情，只要改变陈述顺序，就能给人截然不同的印象。

下面这些例句，前者就给人否定的感觉：

“工作效率高，但是个性随便”——“个性随便，但是工作效率高”。

“头脑很好，但是女性关系复杂”——“女性关系复杂，但是头脑很好”。

“很努力，但是最近没有精神”——“最近没有精神，但是很努力”。

“便宜，但是难吃”——“难吃，但是便宜”。

每句话里都包含了“负面”和“正面”的意思，虽然将正面的内容放在句尾，结构上感觉差别不大，可是给人的印象却大相径庭。

这种现象，在心理学上叫“峰终定律”，这是丹尼尔·卡恩曼创造的词汇，意思是说，对体验的记忆由两个因素决定：高峰时与结束时的感觉。

约会迟到时，只要能在临别前好好道歉，就能留给对方好印象。最后印象要比第一印象来得更重要。

同样，表达观点时，陈述的顺序也很重要，一旦顺序错误，即使讲的是同一件事，给人的印象也会大打折扣。

所以，当你想要表达某些难以启齿的事情时，请记得把正面内容放到句尾。

（曾明摘自《37°女人》2011年第12期）