品牌提炼新闻点的五大实战技巧

陈玉劼

美通社的同事们常常听到客户问这样的问题：到哪去找我的新闻点?美通社专业的媒体关系团队凭借多年与国内媒体记者、编辑打交道的一线经验，总结出一些“干货”。

Tips1：“站在行业角度”。媒体希望看到的不仅是企业自身的动态，更关注的是行业，越是和行业贴合紧密、言之有“料”的新闻稿，往往更受记者、编辑的青睐。媒体行业变动频繁，靠“脸”推稿在这行是混不下去的。一篇新闻稿能不能在媒体“卖出去”，总是要有个这篇稿子的“料”，那么，这个称之为“料”的卖点从哪来呢?

Tips2：“巧挖热点”。这个时候就要企业就要学会“贴热点”，以点做面，借力新闻热点。好的案例如TUV借力塑化剂、UL借力淘宝商城售假推认证、3M借力帝都毒气质量卖口罩，等等，都是很好的案例。另外记得多配图，善用多媒体说话，一图胜千言嘛!不要浪费这么好的料。

Tips3：“善用数据说话”。说到卖点，通常我们还会发现，引用一些数据分析的新闻稿会更受媒体青睐，“数据才是硬道理”，企业可围绕公司的核心产品或服务，同时也是最能吸引目标客户消费者的角度和话题，以“硬数据”开篇引出话题和产品服务。用有说服力的数据支撑内容，如多做消费者调查、新闻稿中适当引用权威行业数据等，受众更易产生信任并接受品牌。另外，“傍大牌”也是一个好主意，新闻稿内容可适当结合行业有影响力的合作伙伴或客户，借势提升自身品牌价值，但要把握“火候”，不要弄巧成拙。做得好的美通社客户如珍爱网，美通社同事形容珍爱网是：“一直在携手，从未被超越”。

Tips4：“回归内容本身”。不是每个企业每天都有那么多“新闻点”等待开采，更多的还是要结合企业自身的动态、产品和服务做常规传播，出彩的稿子不是天天有，但能出彩的机会一定不要放过，要写得漂亮、说得精彩，还是需回归到内容层面的“话题”角度，当然，话题一定不能凭空硬造，而是要尊重新闻规律，抛出并引导，企业可紧抓时机适当放大那些有意思、有共鸣、有价值的事件，吸引媒体关注，或是通过社交媒体平台的互动，让受众主动去谈论你(如网易杭州中心成立，引导出食堂一天供应五顿饭，推导出善意的调侃“丁磊把员工当猪养”，从而得出网易员工幸福得一塌糊涂的结论)，网易是在刻意利用这些话题或者说是“新闻卖点”去做有节奏的引导，收到很好的传播效果。最后，臃肿的长句和浮夸形容词的堆砌是大忌，也是公关稿的通病，有经验的PR一定要学会避免，尤其是那些超长标题。

Tips5：“注意发稿频率”。说到客户常常追问的“发稿效果”，企业做新闻稿传播，全文一字不差使用，转载网站越多，就—定是效果好吗?错!一家专业的好媒体，绝不会把企业新闻通稿全文照搬使用，但是新闻稿中提到的事件、引用的数据、企业高管说出的有价值的甚至“有争议”的言论，在日后都可能成为记者引用的来源、写稿的线索、做选题的灵感。保持长期的、高质量的、有节奏的发稿频率是关键，让记者拿起电话去找你，而不是苦思冥想拿着记者名片找记者套近乎推销自己，聪明的PR会让媒体主动找上门。此处插播一条广告：美通社国内发布+采访热线+专业媒体关系团队，帮你一站式解决这些问题。其实，找好新闻点并不是我们想象的那么难，总结一句话就是，让企业新闻稿回归于提供“有价值的内容”，让“软文硬起来”，该活泼的时候活泼，该严肃的时候严肃，该生动的就让新闻稿生动起来，好的内容自己会说话，也会让媒体说话，让受众说话。记者看起来不费劲，用起来不为难，帮助记者就是在帮自己，做一个聪明的企业公关。以美通社媒体关系部的Greely同学的话作为结语：“媒体拒我千百遍，我待记者如初恋”。