迎着朝阳稳步前行——访江西六国化工有限责任公司总经理洪细安

□ 特约记者 黄耀振

江西六国化工有限责任公司（以下简称江西六国化工）的前身是江西贵溪化肥有限责任公司，2011年12月2日，中国信达资产管理股份有限公司将所持江西贵化51%的股权出让给安徽六国化工股份有限公司。据此，安徽六国化工成为江西贵化控股股东。同年12月21日，公司召开股东会、董事会和监事会，洪细安当选为职工董事，并被董事会聘任为总经理。2012年1月6日，经江西省贵溪市工商行政管理局登记核准，江西贵溪化肥有限责任公司更名为江西六国化工有限责任公司，法定代表人为何鹏程。带着企业重组后生产经营发展、创新营销模式、品牌战略、节能减排绿色发展等问题，笔者日前采访了江西六国化工有限责任公司总经理洪细安。

强强联手铸就辉煌

特约记者：企业重组后，生产经营工作取得了哪些成绩？

洪细安：原江西贵溪化肥有限公司和安徽六国化工股份有限公司一样，都是行业内典型的“酸肥结合”项目，企业文化、生产经营相似度高。六国化工重组并购原江西贵化，是华东市场磷复肥资源、磷化工产业的重大整合，其实质接近于国内两家大型高浓度磷复肥企业的合并，既是两家大型企业有形资产的融合，也是两家大型企业品牌、文化的融合，两家企业联合做大做强，不仅高度符合国家产业政策导向，同时也将有利于进一步优化我国磷复肥行业产业布局。

企业重组后，董事会明确了企业发展方向和规划。经公司董事会同意，经营班子确定了2012年生产经营目标，即：努力发挥装置产能，产销化肥60万吨，实现扭亏为盈；加快新项目建设，提高全员劳动生产率；在效益增长的同时，实现员工收入同步增长。

在铜化集团公司和安徽六国化工股份有限公司和江西六国化工董事会的正确领导下，公司经营班子引领广大干部职工齐心协力，共同奋斗，上半年，通过开展劳动竞赛，质量提高月，“保安全、保质量、保目标，创先争优做贡献”主题活动，技术创新增效益，嘉奖激励鼓干劲等系列活动，使生产经营稳步有序发展，化肥产销量同比大幅提高，圆满实现了时间、产销任务“双过半”。

全员服务市场 坚持“品牌兴企”战略

特约记者：针对当前复合肥市场形势，江西六国化工将怎样创新营销模式？

洪细安：当前国际油价和尿素价格一路下跌，国内出口受阻、投资没有新的经济增长点、内需不足，导致国内经济下行的压力进一步增大。受国际国内经济形势影响，复合肥市场行情极不乐观，由于尿素价格下滑，导致复合肥市场价格大幅下滑。以江西市场为例，以往7月份是江西复合肥销售旺季、价格上扬，而今年却逆势，价格不升反降，这是这么多年来江西复合肥市场在7月份第一次降价现象。今年，江西复合肥经销商极为悲观，宁可断货也不进货，以消化库存、降低经营风险。正由于广大经销商对后市不看好，不敢进货，为地方小复合肥厂提供了造假空间，加上地方保护主义泛滥，导致正规复合肥厂家生存形势非常严峻。因此，我们要有危机感，要积极做好应对困难的准备，一方面要把这种来自市场的压力和危机传达到班组、传达到每一个职工，要让每一个职工感受到来自市场的压力，要有危机感和紧迫感；另一方面要牢固树立信心，进一步发挥现有资源优势和营销网络作用，围绕企业核心利益多销快回货款。

我们将今年定为 “渠道建设年”，在全公司引导干部职工逐步树立“全员服务市场”的“大营销”理念，努力构建大营销格局，将全国重新划分为九大销区，分解任务，明确目标，通过加强制度建设，完善管理制度，试点驻点直销模式，根据市场、经销商和自身情况采取灵活多样的销售模式，在具有市场潜力或为巩固老市场又不影响周边市场的地方，选择一批忠诚度较高、希望开展驻点直销的合作经销商，签订 “联储联销协议”。并要求业务员深入乡镇选布乡镇网点，做好售前、售中、售后服务，实施及时有效的广告促销方案，占领市场，提升销量。

特约记者： “施大壮”是我国磷酸二铵行业第一件中国驰名商标，请问在品牌战略上有哪些提升？

洪细安：“施大壮”与安徽六国化工股份有限公司的“六国”均为中国驰名商标，六国化工是国内唯一一家拥有两件中国驰名商标的上市公司。

我们将继续大力实施 “品牌兴企”战略，坚持“为农民服务”，持续提升“施大壮”品牌的市场美誉度、忠诚度和竞争力。目前，企业成立了国家级的农化服务中心，将九大销区定位为“流动农化服务站”，通过开展送科技支农、送文化益农，送服务惠农等活动，增强农民消费者对“施大壮”品牌系列产品的信赖感和忠诚度，通过真情为农民服务使品牌增值。

今年，江西六国化工连续8年被确定为江西省测土配方定点加工企业，并进入首批全国100家配方肥推广试点企业行列，被农业部确定为 “全国配方肥推广试点企业”。这是对我们企业多年来积极推广配方肥的一种肯定，也是一种荣誉，更是对“施大壮”品牌的认可。我们将积极配合政府农业部门，发挥品牌效益，协同推动配方施肥“最后一公里问题”走出困境。

在品牌运作上，“施大壮”品牌与 “六国”品牌将逐步深化协同，加强整体协作，努力实现市场收益最大化。

节能减排加大技改

特约记者：企业在节能减排绿色发展方面做了哪些工作？

洪细安：我们要继续坚持“在蓝天绿水中创造效益”的发展理念，把节能减排、保护生态环境当成企业履行社会责任的重要内容，依靠科技进步，大力实施循环经济，努力构建资源节约型和环境友好型企业，使企业由规模数量型向质量效益型转变，实现企业经济效益、环境效益、社会效益的协调、绿色发展。

推行节能减排目标管理，建立了节能减排目标责任制和节能减排目标考核问责制，将目标逐年分解并落实到车间、班组和个人，实行逐级考核，同时实行了能源审计，2011年完成节能量6093.8吨标煤，完成节能目标的304.69%。同时开展了持续清洁生产工作，继实施无/低费清洁生产方案之后，实施了中高费清洁生产方案，被确定为全省重点清洁生产企业。

大力开展 “三废”综合利用、提高原材料的回收率、节能、减排等循环经济工作，建设了综合利用磷石膏制纸面石膏板、综合利用磷石膏制水泥缓凝剂项目，这两个项目均被认定为省级资源综合利用项目，磷石膏废渣综合利用率达到了75%，超出了我国磷石膏现有综合利用率55个百分点。

今年以来，我们针对因工艺落后、磷矿质量下滑等多重因素导致磷铵装置氨耗一直偏高，既浪费资源又污染环境的情况，对磷铵装置尾气洗涤系统和二次氨化技改，使氨回收率提高了10个百分点，稳定在98%，每小时节约蒸汽用量6吨左右，两项技改年可产生2000多万元的经济效益，同时大大改善了周边环境。

采访手记：

置身江西六国化工，让人深切地感受到，铜化集团和安徽六国本部对江西六国化工是寄予厚望的，广大干部职工对企业也充满了期望。江西六国化工新一届领导班子务实的作风，干事的劲头更让人看到了企业发展的希望。

采访洪细安总经理，这位曾经被选派到婺源县挂职副县长、工业园区管委会副主任的农资行业资深职业经理人，既有地方工作经历，更有丰富的企业工作经验。

面对当前复杂的经济形势，江西六国化工已制定明晰的发展思路，即：“坚持内涵挖潜，盘活存量，优选增量，实现良性循环和可持续发展”，将保持稳定增长的重心放在加强自身应对能力上，坚定不移地深耕市场，抓好生产，深入精细化管理，推进项目建设，紧紧咬定发展目标不放松，提振干部职工的信心，持续提升“施大壮”品牌的市场美誉度、忠诚度和竞争力，在企业业绩提高的同时，员工收入实现同步增长。

迎着朝阳，带着责任，江西六国化工正在稳步发力！