“选择经营天脊化肥，我是选对了”——访山东省东明县长兴乡鲁君农化门市部经理王鲁君

□ 《中国农资》记者 崔海涛

自2010年开始，王鲁君开始经营天脊化肥，当王鲁君总结这3年经营天脊化肥的经历时感慨道：“选择经营天脊化肥，我是选对了。”

做好乡间宣传促销量

今年38岁的王鲁君，在山东省东明县长兴乡开了一家农资店。最初的时候，他主要经营种子、农药。由于王鲁君坚持诚信经营，渐渐获得了乡邻的认可，客户也多了起来。为了扩大经营规模，从2010年开始，王鲁君的农资店进了第一批天脊化肥，他的农资店也成了集种子、农药、化肥销售为一体的综合商店。

由于接触化肥经营的时间短，因此在经营天脊化肥之初，他的经营状况并不是很好。“刚开始我进了10吨天脊化肥，但是用肥季节过去了，这些化肥竟然没卖完。”这对刚刚开始经营天脊化肥的王鲁君来说是个不小的打击。王鲁君是个细心的人，他开始思考到底是什么原因导致了销售不畅。“天脊化肥的质量绝对是可靠的，在我们这个地方也有10年的经营历史了，农民对这种化肥很认可，因此不是市场的原因。”王鲁君如是说。经过与老乡聊天，他发现原来很多农民根本不知道他这里也经销天脊化肥。由此，他得出的结论是宣传没跟上导致销量差。

为了做好宣传，王鲁君用了最简单也是最有效的办法，那就是走街串巷。“我自己开着宣传车走乡串户的时候，我多采用复合式的营销方法，比如在卖玉米种子的同时，把天脊化肥介绍给农民。”就这样，王鲁君的农资店吸引了很多农民前来购买化肥。另外，天脊集团济宁销售分公司定期组织农民培训会，这也带动了王鲁君农资店的销售。

在宣传的作用下，凭借天脊肥自身的品质优势，王鲁君门店的销量一路飙升。2010年，他一下就卖了将近 100吨货；2011年，其销量达到了210吨，今年预计可以突破300吨。在一个小小的乡镇门店里，一种品牌的化肥能达到300吨的销量实属不易。他也因此而得意，因为他选对了品牌。

天脊肥助农增产

据王鲁君介绍，东明县主要以种植大田作物为主，有小麦、玉米、大豆、花生等。他告诉记者：“我们这边主要是黄河滩区，追肥用量比较大，用天脊肥撒施的效果非常好。”因为是滩地，如果用机械化施肥的话十分困难，但是适合撒施的化肥又很少。天脊化肥正好满足这里农民的需求。天脊化肥撒施效果好，其中氮是硝态氮，不易挥发，而且见效快。往年，滩地的小麦亩产也就是八九百斤，今年风调雨顺，施用天脊肥的小麦亩产都超过了1000斤。王鲁君说：“用了天脊化肥后，起苗快，后劲足，而且增产效果非常好，作物籽粒饱满，这都是农民可以看得见的。”

如今，王鲁君自己也种着20亩地，他年年都用天脊化肥，年年获高产。他要和自己的乡亲们一起用天脊化肥，一起增产致富。