我放弃20万年薪 网络创业的血泪经历

从意气风发到难过得几欲放弃，从苦苦煎熬到挣扎站立，从不断的彷徨、曙光、挫败再到曙光再现，我没有退路。一路走来，中间看清了很多道理，这些或许是最大的收获。创业不仅仅是一腔热血+坚持，更多的是煎熬+机遇，还有永不放弃的心！

创业，你的搭档可能是最早离你而去的，你信赖的人也许就是给你致命一击的人。

都说冲动是魔鬼。但之所以创业，肯定有冲动的因素。2007年年初，我开始为一个“试用营销的概念”而激动，在脑海里低调酝酿了将近半年，然后开始与家人探讨，又半羞涩半保密地与密友、同事分享，大家都觉得概念有吸引力。于是放弃了年收入20万的工作，进入到互联网的行业。

解释一下为什么做羞涩保密状。因为当时总觉得自己的概念是天下独一无二的，生怕被别人窃取了商业机密。后来才知道天下早已没有处女地，基本上你能想到的东西，别人也都考虑到了。所以现在当有朋友过来问我，把计划书给VC看，会不会把创意泄密，我只好微笑，然后说：不要高估了自己；不要低估了VC；比概念或计划书更重要的是执行。

我的创意就是，做一个以试用为主导的商业推广平台，包括免费商品、试用体验、试用社区等功能的网站，目的就是打造“体验生活，省钱再省钱”的物质生活网站。没有人不喜欢省钱的东西，名字我都早想好了，叫试客联盟。

跳入大海时，我才发现自己不会游泳——不懂技术、不会编程、对网络的了解程度是知道看新闻，有的只是满腔热血和一脑袋创意。

没有技术人才，那就找呗。这是一个为时半年不断被忽悠不断交学费的过程，到了2007年底，试客联盟网上线了，推出的免费体验，很受用户欢迎，每天都有500多人注册。另外传来一个更振奋人心的消息，有一家美国的天使投资即将来考察，而且很快我们幸运地获得了这笔100万美元的投资。怎么获得投资呢，我还是用这位投资商的话来说吧：项目本身有广告前景，而试客在美国已经成熟；团队很努力，每天要像屁股上着了火一样去拼搏。

没想到屁股上的火烧的太猛，差点把这个事业也烧毁了。

2008年3月23日，对我及我的公司是个值得纪念的日子，这一天来自美国的天使投资正式签约投入100万美元。

我意气风发，在四星级酒店的会议厅里，我对着台下的20多个记者半紧张半激昂的发表演说。对于未来，我看的并不是很清楚，但我相信努力、创意再加上资金的支持，我们一定能够走出属于自己的道路，演说中，我尤其感谢与我一起并肩作战的团队。

发布会上，一个记者问我，创业中遇到的最大困难是什么？我毫不思索地回答道：最大的困难是在将来，随着公司的发展和规模的壮大，一定会有很多料想不到的困难在前面埋伏。

我却没想到困境会来的如此迅猛，让我几乎想要放弃。

天使投资商，暂且叫他C先生吧，70多岁，外表憨厚、绅士，但后来发生的事情让我明白他其实相当精明也相当商业化，换句话说，生意场上都是利益。C原来是家医疗器械公司的CEO，后来公司被人收购，有很多现金，到我们公司投资是他第一次来中国。对于他，我从心里当他是长辈，因此尊敬和照顾他。

C离开南宁时，特别要求我们一定要按照硅谷的管理结构，设立员工期权。像多数创业者一样，听说过期权，具体怎么操作并不熟。我特意去找一个朋友，CH教授，他做财务顾问和管理咨询，是专业人士。C告诉我说，期权一般分3年到5年期限，员工与公司签订合同，工作满一定年限并符合考核，可以按约定价格购买部分股票，也可以选择放弃认购。约定价格一般为1元，但可以商议，给员工折扣等等。大体就是这个意思。我约CH教授特地到公司来给大家讲解期权的行使方法。

当时公司有三个核心员工，一个叫leo，负责品牌策划，聪明有创意，是我以前的下属；kevin负责技术，为人踏实上进，富于创新，思维活跃；HW负责市场，来公司3个多月，也挺聪明的。我曾比喻说，我们的团队好比一个菱形，每个尖端都所向披靡。

CH教授讲完期权的相关操作办法后。三个骨干都不吭声，成了尴尬的冷场。于是我让大家先去思考一下，有什么问题可以咨询CH，关于价格和股份比例大家谈谈各自的意见。

到了下午的时候，leo过来找我，说老大，我不想要期权了，能不能直接给我现金？我问他怎么回事。Leo说他家里建新房子，需要100万。我告诉他，融到了资金，会第一时间给他加薪水，原来2300元/月，下个月提到3500元/月，至于期权换现金的事情，我没有料到，也没接触过，让我考虑考虑。

我很生气，期权是给员工的激励和奖励，你现在告诉我，不要这个激励而要现金是什么意思？下班时候，HW过来说要和我谈谈，他先旁敲侧击了一下大概给他多少比例的股份等，我说，这个你们先说说自己的要求吧。他想了想，说道，也不要期权，直接给现金。当时我的脸色一定很难看，就说你把leo和kevin叫过来，大家开个会。

我直接把我的观点说出来：加薪没问题；期权换现金不可以，即使我同意，投资商也不会同意；免费给每人5%的红股。

他们都不吭声，说要商量一下。我突然感觉很陌生，这种感觉很压抑，原以为是兄弟，结果却离自己很远。我说，你们都知道的，发的工资都出自我私人的钱。公司最困难的时候，我四处筹钱，大伙的工资没有一分拖欠，现在好不容易有了点投资，你们却说要分掉，你们知不知道VC只投了一点前期款啊，我现在还是在借钱给你们发工资。说到这里，我突然感到一阵委屈，然而对面的三个人却只是木然地看着，说他们要讨论一下。他们是一体的，而我只是一个我，唉。

晚上的时候，我约kevin去小区里聊聊。在3个人中，我认为kevin最为踏实诚恳，也许和他交谈会有所改变。大概谈了两个小时吧，临走的时候，kevin说他还要去公司，另两个人还在公司等他。我明白晚上的交谈没有效果，他始终还是要回到他们的阵营中去，无论我是恳求还是如何，在利益问题上，大家都只能谈利益。

第二天一早，我们4个人继续就这个话题开会。我先问他们考虑的如何，最终如何决定？HW要Leo先说。我打断了他的话，要他自己先说。HW用他一贯的冷静语气说道，经过他们的一致考虑，认为他们在过去的半年中跟着公司辛苦了，他们需要经济补偿。我微微一笑说，行，你们说个数吧。Leo说他一个月是2300元，按照他的实力，他在别的公司打工，应该可以拿到3500元，乘以8个月，再加上年终双薪等福利，他需要补偿2.6-3万元。我再问HW，HW说他需要补偿2.8万元。我冷哼了一声，问kevin，你呢？kevin喃喃地说，其实有时候补偿只是公司的意思而已等等。我打断他的话，要他直说。Kevin把心一横，说他要补偿2万元。

到现在我还后悔当时的态度。也许当初和颜悦色，一切会有所不同。我很激动，问HW，你来公司多久了，才3个月吧，每月2300元，还有免费住房，现在补你2万8千元，那一个月折合起来应该过万了吧？我再问kevin，招你过来时，我一直认为是公司的幸运，给你的待遇也是尽力了。你在原单位是3千5，咱们合同约定是4千元/月，我有少你一分钱的工资吗，有不按约定行事吗？

我的坚决和强硬出乎他们意料，我确实很愤怒。马云说领导者的胸怀是给委屈撑大的。可见我不是一个合格的领导者，或者说没有成长为一个合格的领导者吧。HW站起来去办公桌上收拾电脑，说他回去考虑一下。Leo和kevin也走出了办公室。

事态的变化过于迅猛，我反应不及。下午，HW就来公司收拾，说要走人。kevin和Leo也说不干了。我最恨的是被人胁迫。而他们三个人“团结”在一起，以为我会让步。也许这种血性就是愚蠢的书生气吧。

他们在办公区和大伙一起聊天高歌，不亦乐乎(公司总共14名员工)，我忍了。HW在四处撺掇大家辞职，我也忍了。我是不是很傻，面对这种情形，我还保持清高？

后来公司走了5个人，他们仨，一个因为和leo怄气的女孩，还有一个文员。当晚，我整夜失眠，我在想自己做错了什么，平时对他们那么好。HW被人抢劫后告诉我，晚上12点多，我二话没说就跑去看望他。他眼镜被打碎，我直接给他1000元。HW平时对我也好的不得了，我下班回家，他还一定送我过马路。

我本以为这场闹剧已经结束。可让人预料不到的事情发生了。HW用他优秀的英文写了篇措辞严谨的信给投资商，还署了3个人的名字。信中说：公司所有员工全部离职，只剩我一个光杆；公司所有数据都是假的，包括注册用户和IP流量。

我可以想到有些人心比较坏，但没有想到有人这么坏。投资商很生气，我却很惊讶。如果说最初的纠纷是各人角度不同的话，那煽动其他员工离职就显得比较幼稚了，而如此害人害己的行为只能用卑劣来形容。之前我一直相信人本善，所以与人交往不设防，这一次给了我深刻的印象。

投资商的怒气非常正常，他甚至说要去银行收回资金。我没有跟投资商辩解，只是很冷静地告诉他，欢迎他6月份来公司考察。如果公司确如HW所说，我原银返还。

投资商最终还是安抚下来，在6月份的考察中，他没有太多的批评我，毕竟我说的是事实，但他对中国人的印象已经不同了，在他心中，中国人是那么唯利是图的。

事情的最终结果是，我花了一个月重整团队，花了两个月恢复元气，可是前期的用户、投资商的信任度等等，又如何挽回呢？

生存中的经验体会，与在路上的朋友一并分享。

风波过去又一年。投资商回去以后，变得矜持而谨慎，大头资金暂停了，他要求看到我们的盈利，这对一个初始阶段的网站来说，确实比较艰难。

我不会抱怨他。换个角度，如果我把钱投资给墨西哥的一个小伙子，我也会如此去做。公司要生存，我四处奔波，找赚钱机会。我以前是做品牌策划的，创意和表达是自己的长处。所幸当初自己在圈子里的口碑不错，能够帮我赢得不少业务。于是我去谈项目、签项目、做项目，辛苦但也有意思，我发现自己谈客户的能力也不错。赚来的钱用在公司运营上，仿佛水滴掉在海绵上，很快消失无踪。成功的曙光忽隐忽现，而我能做的就是坚韧的前行。

经历促人进步。这是一个不断冲锋、碰壁、再重整旗鼓冲锋的过程，遇到过大企业的高管撕毁合同，因为没有给他打点；遇到过“朋友”热心介绍项目，不过是要我们陪太子读书，陪人竞标……跌跌撞撞一路走来，所有的挫折将转化为人生的财富。

公司的成功可能千差万别，但遇到的困境大概会较相同。下面是我关于网络创业的一些心得和体会，期待与朋友共勉：

1.如果不专业，就不要轻易投身网络创业。技术上的、运营推广上的，没有丰富的经验或者人脉，会走很多弯路，付出很多成本。很多做传统行业的人，因为一个概念就兴冲冲地投资做网络，并信心满满制订计划要求3个月网站上线，半年后盈利，结果发现面对的几乎是个黑洞，投资进去后连个声音都没有。做网络，经验很重要，一个精英超过10个普通人的价值。

2.如果没什么钱，最好不要做互联网。没什么钱，也许是个相对概念，但穷小子因网络变凤凰的几率其实很低，尤其是现在巨头已经涌现的年代。行业中流行很多传奇，但终究只是故事;故事是用来炒作来吸引眼球的，真实的版本谁又知道呢？至少我不会再相信在洗手间能搞定VC;或者VC投钱，创业者嫌多;最早给google投资的那个天使，曾说过一段话，他认为的公司有一点，必须有钱，有钱才能容许犯错误。而时刻担心工资都发不出去的创业公司，朝不保夕，动作变形，一遇到困境可能就要关门。而创业的过程本身就是不断遇到困境。有个朋友，说他们不发工资，几个人窝在民房里创业。他们网站做得还不错，人气也上的快，但我想，艰苦是必要的，但没有钱只有艰苦是危险的。结果一年后项目解散，大家都招安上班了，既然是激情，那就注定不能撑太久。

3.关于中小企业融资。顺序应该是：自己的积蓄、老婆的嫁妆、父母的钱、亲朋好友的钱，然后才是VC的钱。我深为赞同这个观点。如果自己都不全身心乃至以全部身家的投入一个项目，那怎么可能成功？我们一开始获得投资，但并不是我们主动去运作的结果，而是机遇和资源的结果。结果很多朋友都过来取经，而且更多的是只凭借一个商业计划书就期望得到资金。我对此的理解是，不可能；现在早过了计划书拿资金的时期，如果有这么好的运气，还不如去买彩票。

4.成本控制非常重要。这点我的体会也非常深刻。彼得·德鲁克说过：“企业家就是做两件事，一是营销，二是削减成本，其他都可以不做”。但是初创业的最容易犯的错误也在这里，要开发网站吧，至少招几个程序员吧，要招策划和推广吧，公司大了，是不是要个文员呢，要不要有个财务呢……高企的成本，无疑是缩短企业的生存寿命。创业只需要必要人员，而且外包、合作等方式都应该广为采用。背着很重的成本在路上，当年很难走到彼岸。一年12个月，其中有3个月是没什么项目可做的，就是年底和年初。一个人员，工资、办公费用、社保以及一些其他的额外开支，加起来会大大超过自己的预料。我曾简单做了个计算，一个年薪为5万元的员工，一年需要8万元的毛利才能养活。记住，是毛利，换成营业收入的话，也就需要20万元了。20万元收入才养活一个人，是不是很可怕？

5.比网站开发更重要的是运营。这点对从其他行业进军网络的人尤其重要。很多人做互联网，沉迷技术上的开发，比如功能，界面呀，成天修改来修改去，等到网站上线，时机已错过，费用也差不多了。从人性上可以理解，谁不想精益求精拥有特色呢？其实网络上有很多开源的，能用开源的，就不要自己来开发。刚开始的时候，我问技术同事，是否开发BBS或用开源的，他们一致说自己开发的好，可以量身定做。后来我才发现，开发了几个月以后，和DISCUZ差距也有几万里，且几万里不是夸张。还有人总想把整体功能全部做好后上线，我建议上一个功能或栏目做好后，就上线，然后慢慢增加。网络是个需要时间积累的项目，所以没必要把时间浪费，更没有必要把机遇错过。2006年7月份前，大家都炫耀自己的网站是web2.0，就当自己站在时代前列;7月份之后，再讲web2.0，就好像炫耀自己拿着狗屎。我有一次在“赢在中国”节目上看见一个人说他做的web3.0，结果马云和史玉柱都摇脑袋，表示听不懂。真正的忽悠是让人明白而相信，而不是让人懵懂而崇拜。

6.关于独一无二的创意。很多人创业，就是因为有一个自认为独一无二的创意。可我认为独一无二的概念，几乎不存在。这么多聪明的脑袋都在琢磨，又怎么让自己想到独特的点，并变成现实呢？一条道路没有人在走，可能是两个原因：自己的目光不够深远透彻，看不到前方踯躅的人影；这条路走不通，或者很难走，走的人都死了。作为创业的人，可能会鼓励自己，别人走不通是别人的事，而自己够聪明够努力就成功了。可是不要忘记，自己也只是个普通人，甚至资源资历都不如对方。我如此说，并非要人不去创业，而是真的要准备好一些，贸然去跳海会很难看。记得某VC说，创业失败，对VC来说损失的不过是金钱，而对创业者来说损失的是宝贵的时间和精力。何况很多人没有投资，损失的还有自己的所有积蓄。话题太沉重，说一个冷笑话吧：有个人每天晚上都做同一个梦，依稀记得梦里有一个伟大的发现，会改变人类的命运，可是一醒来就忘记了。于是他在床边准备了笔和纸，决定把梦记下来，第二天他一看，纸上写着：香蕉大，香蕉皮也大。人生的很多故事不外如此吧？

创业的道路注定是孤单且艰苦的，这几年结识了很多的创业朋友。很多创业者消瘦而疲惫。我也常常感觉自己深陷在迷雾，这么辛苦是为了什么？也许出去找一个工作，可以活得滋润又潇洒。可是，我已经在路上。就像这首歌词写的那样：那一天/我不得已上路/为不安分的心/为自尊的生存/为自我的证明/路上的心酸/已融进我的眼睛/心灵的困境/已化作我的坚定……