吴绍忠和他的暖宝宝王国——别样的人生 一样的机会

敏锐抓住市场商机

抢先进入暖宝市场

“我将来也要建一个这样的工厂，甚至比这个还要大。”看着车窗外闪过的一座座厂房，离乡打工的吴绍忠这样想，10年后，吴绍忠创办的“中尚日化”已拥有义乌、山东，兰溪三大生产基地，总面积12000平方米，公司每天可生产暖贴100万片以上，产量全国第一。比当初他看到的那些厂房要大10倍甚至更多！

吴绍忠生在农村，老家是素有“生态第一县”之称的浙江庆元，那里环境优美,但是经济不发达，当地人都叫它“浙江省的‘西藏”。吴绍忠想要摆脱穷困的现状，毕业后他就来到了温州打工，在一家皮鞋厂做了鞋匠。逢年过节，同乡都回去与家人团聚，一心想干出名堂的吴绍忠却抓紧时间赚外快——送花、送报纸。辛苦坚持了三年，他发现自己在这个行业没有发展，毅然辞职寻求新的发展。

2002年-2007年，吴绍忠跑遍了大江南北，积累了不少销售经验。2008年，他来到了义乌，一款时尚暖贴引起了他的注意：产品只是薄薄的一片，贴到寒冷部位却能有一股热流迅速扩散至全身。“这款商品绝对有市场！”想到这里，吴绍忠立即找到厂家进了一批货，以每片5分的利润放到网上代销，没想到，反应出奇的好，每天的销售记录都在刷新。吴绍忠不断地补货，但是厂家提供的只是外贸尾货，根本满足不了需求。“这种暖贴最初是由日本人发明的，而当时在中国生产的产品大多也销往日韩，我们根本没有自己的生产商。”

为了能拥有充足的货源，吴绍忠决定自己建厂、自己生产。通过各种渠道，吴绍忠挖来了江苏的一个技术人员，连同一个朋友，三人一起研发生产，当年产品卖得还不错。可惜冬天一过，淡季来临，两个合伙人相继离开，刚刚成立的团队就这样解散了。但是吴绍忠并没打算放弃，因为他知道这个行业有发展前景，他坚信自己的选择是正确的！

就这样，2009年，吴绍忠重新组建了一个团队——中尚日化，专门研发属于自己的暖贴。因为有了上次的经验，在技术上他们并没有遇到麻烦。上一次的经历并没有影响到吴绍忠，反而促使他想要做精做强做大的决心，在研发过程中，吴绍忠还根据市场需求研发出了一个新的产品——冰凉贴！“我想，冬天的时候卖暖贴，那么夏天的时候能不能卖冰贴呢？”随后，吴绍忠又陆续着手研发出相关的夏季驱蚊防护系列产品。新品一推出，马上就引起了大家的关注，每天咨询、订购的电话不计其数。

其实，暖贴在中国市场早就存在了，以前有很多名称：暖宝宝、保暖贴、发热贴、取暖片等等。但是这些生产暖贴的厂家，规模大一些的基本都做外贸，规模小的质量又难以保证。“中尚暖贴”之所以卖得如此火爆，主要有三点——价格+质量+服务！

严控各环节成本，保证代理商利益最大化。“中尚暖贴”严格掌控3个环节的成本支出：没有中间采购环节，降低原料成本；机械化代替人工生产，减少次品数量；直接与终端销售商对话，规避了流通成本。

技术不断创新，高质量产品确保每位顾客满意。“中尚暖贴”的所有添加成分都符合国家标准，碳粉、铁粉等保温材料绝对环保、健康、无污染。使用过的暖贴不要丢弃，内含物可以直接用来种植花草。中尚日化拥有高科技配方和先进的技术设备，暖贴可以随心所欲控制温度，满足不同人群的需求。“中尚暖贴”薄如纸、轻如棉、柔软有弹性。暖贴片体积很小，开包即用，使用时，只需往相应部位一贴就能立刻发热，非常方便，温度最高63度，平均53度。持续时间在12-20小时，对腰、肩、胃、腿及关节等疼痛均有缓解作用，在寒冷的冬季外出时有很好的驱寒保暖效果，携带方便，发热持久稳定，每天只要贴上薄薄的一片就能抵御人们一天的寒冷。暖贴自然发热，对冻伤、骨伤、肌肉损伤等具有良好的消肿止痛功能，对人体曲线外观没有任何影响。

对于每一片卖出去的中尚暖宝宝，吴绍忠团队都能自信的保证他们发热10小时以上，对于每一个经销商、代理商提出的问题，中尚日化都会第一时间着手解决，对有疑问、有瑕疵的产品，公司做到包退包换。定期的培训和广告宣传使得中尚暖贴的产品越来越受欢迎，品牌美誉度也原来越高。通过外围的广告效益，给代理商带来了更大的宣传，每一个区域的经销商必须到当地代理商手中发货，严格保护代理商的利益，中尚日化一直秉承“诚信为本，合作双赢”的经营理念和良好的服务宗旨。

靠着技术上的创新，“中尚暖贴”远销韩国、东南亚、欧洲，甚至是打进了暖贴的发源地日本。

中尚暖贴物美价廉掀起市场风暴

利润率300%

暖贴是近两年新奇特产品市场的一匹强劲黑马，大江南北市场全面开花。从市场需求量来讲，暖贴目前市场占有率不到20%。未来5年，暖贴市场普及率将达到80%。这一趋势与电子商务市场高速成长前的征兆一致，暖贴不仅火爆在阿里巴巴，还有淘宝！2011年末，“中尚暖贴”进入阿里巴巴网站大额批发频道，第1周出货2万片，1个月后，暴增到平均每天出货10万片！当月累计出货上亿件！暖身贴，一片发热一天，售价仅1-2元钱，比开空调、用电暖器都省钱，而进价5毛左右，利润300%！即便是摆地摊，每天轻轻松松卖几百片，如果再进入超市、便利店、保健品店、孕婴店、医院等其他渠道，每天上千片不成问题，这样一天就能赚一千多元。冬天最好卖的是什么？羽绒服？棉裤？被子？都不是，是暖贴！“中尚暖贴”迎来了空前暴涨的良机，商城、集市的大卖家好多都争先进货抢购！

在日本，1.3亿人口年消费18亿片，按这个比例，中国13亿人，市场容量180亿片！中国北方冬季严寒，南方湿冷，再加上中国人传统的保健理疗观念，市场潜力可谓惊人。

中国有1735个县城，经销商面对的是广阔市场，现成的渠道，无需专门开店，无需装修，超市、药店、学校、批发市场都是销售窗口。无论消费者从哪里购买，都是你的产品，垄断式经营，坐拥一个区域的庞大销售网络。以中型县城为例，给50家（超市、小卖部等）供货。每个供货点每天卖2箱（300元），平均利润30%，月收入13万元。这只是其中一种销售模式、一个单品，如果产品全线出击，利润更是惊人。理性的分析+果断的行动=成功，在以后就负责补货收钱了。

人性化招商政策引来众多经销商

中尚日化制定了人性化的招商政策和战略布局。

首先，中尚日化为没有接触过暖贴产品的客户提供100元样品包。100元即可得到中尚暖贴市值200元的大部分产品样品，初步面对面的了解，认识产品，不满意可以全额退款；如果签订代理协议，样品费减掉。

其次，为有初步意向销售暖贴的客户提供2000元试销产品，涵盖中尚日化旗下最为畅销的暖贴产品、宣传海报、精美推广画册。前期市场推广，销不完可以返回公司，结束合作关系，确保投资无忧。

第三，为经销过中尚暖贴的客户提供的代理优惠政策：超低折扣价供货，绝对比任何一家暖宝宝厂家的同类产品性价比高；独家销售，独享利润，所在区域的客户全部转嫁给当地代理商；提供一系列配套的宣传品，展架、展盒、海报、画册；享受累计返点，最高可达到4个百分点。

浙江代理商陈先生来公司考察后，当即签约。陈先生也是日化领域的老生意人，亲自对比了中尚日化和其他厂家的产品，尤其是中尚日化所有产品都能提供相关资质证书，非常兴奋。让人振奋的是，陈先生的销售渠道是浙江省世纪联华连锁超市。要知道，世纪联华千店万铺，是全国知名大超市，产品要想进去，不仅条件过硬、证件齐全，还要有良好的公司资质。

郑州代理商刘先生庆幸自己牵手中尚日化，“不需要加盟费、代理费，只需要实实在在做产品。产品在目前同类行业中，是最规范的，也是最具有前瞻性的，非常有发展潜质的。”考察后,当即就将首批货款汇到中尚日化账号。

四川达州代理商李先生是之前通过网络了解中尚日化的。中尚日化建议向成都经销商拿货，但李先生坚持从公司发货。几经周转，货到达州已经是15天以后了，而且七弯八拐加上送货费，李先生要承担一笔不小的提货费，李先生提出退货（虽然货都没有签收）。公司了解情况后，理解了李先生的难处并答应了李先生的要求，承担了来回的费用，并再一次建议李先生从成都拿货，后来成都并没有反馈过关于李先生的信息。2012年年初，李先生登门拜访公司。李先生很看好当地闭塞的市场，那次以后，李先生选择了临近省份无品牌的暖贴经销，其中质量难以保证不说，尤其是对于客户需求、售后服务等，很令李先生失望。回想当初中尚日化如此人性化的售前售后，觉得这才是一个有实力、有资质的公司。于是亲自前来了解公司及其产品，并想在达州市全权代理义乌中尚日化产品。

像这样的代理商例子可谓举不胜举，随着中尚日化影响力不断扩大，一些淘宝小卖家、摆地摊的、小卖部、小型超市等客户也找到中尚日化。面对越来越多的“小客户”，虽然量少利薄，中尚日化坚持和大客户一视同仁，还允许混批。

义乌市中尚日化有限公司拥有高科技配方和先进的技术设备，是国内最大的生产型企业，央视上榜企业。产品均通过相关部门质量检验合格，同时也通过了ISO9001—2008，欧盟，CE等一系列认证。值得一提的是中尚日化也是唯——家加入平安（保险单号：21212002504023100022）的暖宝宝生产企业，公司为其生产的暖宝宝投保100万元人民币责任险。公司秉承"锐意进取，精益求精，营造时尚"的理念，代理和专营的商品具国际前端的潮流性、新颖独特性、美观实用性，其特征为科技含量高、投资成本低、精品气息浓、风靡速度快等，是广大立志创业人士，以及失业无业人员适宜的优秀的致富项目。

一个100％的投资万元左右，年赚15-100万元的绝对可行的赚钱机会。这个项目在日韩，港台，东南亚等地已有成千上万人在干并发了财，在中国可还刚刚开始！空白市场，还不快抢！零风险，零库存，零加盟费抢到即是赚到，谁先进入，谁就会先抢到这个千载难逢的致富商机！

命运有幸垂青，这是一个最好的时代，我们偶遇到了一个千载难逢的好产品！

时机稍纵即逝，这是一个最坏的时代，我们没能抓住这个擦肩而过的好机会！

吴绍忠这样说。

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