“多功能指纹防盗门”席卷市场长短规划谋长远

2008年6月，我成功开发了指纹锁，产品很快就成功进入四川、重庆、山东、江苏、内蒙古等26个省市地区市场。2011年2月，指纹锁受到国家科技部的关注，经过严格的技术检测和多想审核后，无偿拨付了50万元的技术创新基金。安徽卫视、重庆科教频道等多家媒体报道了我创业的经历，重庆新闻频道的新闻联播还对我的创业成果进行了专题报道。

得到了国家资金和政策支持，我又推出了多功能指纹防盗门。多功能指纹防盗门好在哪？它是高科技，防盗门+指纹锁电子系统合二为一，更安全、稳定、人性化。1.指纹开锁、手机开锁（需输入8位密码）双保险。这两项都是人们外出必备的，极方便。万一门锁传感器被破坏,家里的固定电话旁连上一台控制盒中转信号。房主只要用手机拨通固定电话，响到第十声，控制盒就会自动转入开锁系统，并提示房主输入密码，门锁会自动打开。2.每樘门可同时录入30-200个指纹，方便企事业单位使用。3.密码开锁。每樘指纹防盗门都配备密码备用开门功能，以做备用。4.耐用。一般可用15-20年。5.电瓶供电更可靠：采用大容量可充电式蓄电池供电，充14小时可连续使用3年，电压低了，系统会自动提示充电。仅多功能指纹防盗门一个产品就申请7项专利，1项获授权，其他还在审查阶段。

现在，他的AN E（安意）牌防盗门的款式达到了24款，目标是70多款。产品包括：指纹安全门、指纹防盗门、别墅豪华指纹门，零售价格从1000多元至2万多元不等。产品形成了系列化，可供不同消费群体，适应性更广，顾客选择几率大增，扩大了市场需求，市场反馈非常好。

我的多功能指纹防盗门目前在国内还属首创，采用了最先进的半导体指纹技术，但产品定价仅仅不到市场上同等技术一把指纹锁的价钱，其高技术含量和高性价比是最大的市场优势，经目前的招商结果看，我们的定价是非常科学的，以市场占有率为导向，不走高利润模式。

多功能指纹防盗门达到了国标防盗门的质量标准，而且真正做到了物美价廉，还没有一把半导体指纹锁的价格高。消费者花差不多的钱，是愿意买一个多功能指纹防盗门，还是买一把指纹锁？当然是前者。

我决定独立成立一个公司，专门研发、生产、销售多功能指纹防盗门。2011年9月，重庆莱酷科技有限公司诞生，并注册了“AN E安意”商标。重庆美心集团前财务经理李先生、重庆舒福飞渝门业的苏董事长成为公司的独立董事。

2个月，我发现：多功能指纹防盗门比指纹防盗锁更畅销。“AN E安意”多功能指纹防盗门首先就要打开工程楼盘市场。现在，中高档楼盘正大量使用指纹锁。以往，开发商都是先订一个厂家的指纹锁，拿着这个锁，再去防盗门厂家定制防盗门，不但麻烦，而且中档品牌防盗门1500元/樘左右，中档品牌指纹锁一般在2500元/把左右，算下来开发商一共需投入4000元左右的成本。我的多功能指纹防盗门，指导零售价约2950元，工程价不到2000元，每户直接就为开发商省了2000多元！1000户就直接节约200万元，哪个开发商能不动心呀！而且安装和售后都找一个厂家，简单多了！

经销商紧随其后,第一批多功能指纹防盗门首先到达了山东省德州，宋天明原来是代理我的指纹锁，试销了多功能指纹防盗门2个月，卖了30樘。他干脆租了130平方米的门面，开了指纹防盗门专卖店。在江苏宿迁市，试销效果也很好，宿迁代理商周小伟就给我打电话说：“杨总啊，试销让我心里有底了。我想开一个150平方米的专卖店，条件是你一定要保证我在当地是独家。”我亲自帮他装修方案、营销方案、促销手段等等。

零售市场更是不得了：家家户户都是传统的机械防盗门，天天带钥匙不方便；锁孔时不时就被堵什么的，还得找开锁工人。用我的防盗门，客户可以很方便地换上我们原装的堵头，直接将锁孔堵上。还有一个功能亮点：我的防盗门有遥控功能，采用滚动密码技术，门上没有任何锁孔，防盗和防破坏性非常强，就算他人恶意将产品破坏得面目全非，遥控接收系统一样能正常工作。这种高科技智能化的防盗门完全脱离了传统的开门方式。产品功能亮点非常突出，营销推广的方法就更多。

可以这么说，多功能指纹防盗门引发了行业的革命，销量翻着翻地往上涨，越来越多的人开始加入到我的代理经销商中来。我的招商方案重点是降低代理商的风险，让他们更赚钱。比如，不收一分钱加盟费；进货5樘门就可试销，并保留代理优先权2个月；每樘门的利润最少也在1000元左右，如果有开发商订单，一个楼盘就能稳赚几十万或上百万。

江西南昌陈翼清、宜春市王欲华，山东烟台宋金强先生、德州宋天明，云南昭通市杨思书、江苏宿迁周小伟、福建晋江市张永斌等代理商纷纷签约。此外还有10多个地区的投资者正在考察和洽谈，全国655个市，1635个县，我计划3年内发展500家独家经销商，5年招商500家。组建国内销售网络，10年内争取申请在创业板上市，并将产品出口至全球各国。最终的目标是：打造智能化数字防盗门一线品牌。有家的地方，就有“AN E安意”多功能指纹防盗门。

我已在成都授权一家防盗门OEM生产企业，辐射西南片区；另计划在浙江永康找一家防盗门OEM生产企业合作、在华北地区找一家防盗门OEM生产企业合作，形成三角形的支架，一方面扩大生产能力，一方面减少销售过程中的物流环节，提高工作效率，增强核心竞争力。

重庆莱酷科技有限公司

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