“情趣旅店”里的情趣故事

归放

有一家前卫新奇的旅店，它不仅有重口味的监狱房，还有医院房、动漫房、水床房、公交房、学生宿舍等各种主题房。如今，“海绵情趣旅店”火爆合肥。

心中有梦：大胆女孩要开“情趣旅店”

贺茜2008年大学毕业后，在合肥包公墓景区当了讲解员。2009年4月，母亲退休在家里闲得发慌，贺茜就想给母亲找点事做。一家旅馆转租，总面积180平米、共10间房，年租金只要6万元，贺茜觉得不贵，便说服母亲把旅馆盘了下来。半年后，见母亲做得辛苦，她干脆辞掉工作与母亲一起打理生意。

这家名为“海绵”的小旅馆，位于包河区宁国北路，由于位置偏僻，面积太小，并没有像它的名字那样具有强大的“吸收”能力。

2010年10月，贺茜从网上得知，在日本有数万家“情趣酒店”，这些酒店在装饰上另类而情趣，还配有一系列性爱道具，大受年轻夫妻和情侣的喜爱。在国内的沿海城市，也有这类酒店的踪影。贺茜心中的梦再一次被唤醒：在合肥尚未出现这样的旅店，只要抢占先机，就可能一炮而红，一举获得成功！

母亲被女儿大胆前卫的想法吓住了：“你脑子坏了吧，一个女孩子家，怎么能开那样见不得人的旅店！”朋友们后也说：“你什么时候变这么开放了·即便你放得开，旅店也开起来，又有谁敢住进来·”

贺茜犹豫了，合肥市民观念相对保守，即便是年轻人也未必敢光明正大地住到引人联想的“情趣旅店”，但是这么好的创意不去实施岂不太可惜·

2011年年初，贺茜又有了新的想法：开情趣旅店，摒弃与色情有关的东西，每个房间按照不同的主题布置，比如漫画场景房、电影房……既保留了‘情趣的创意，又摒弃了低俗的内容，还能针对客人的爱好。母亲劝她道：“你就不要再瞎折腾了，把现在的这家旅馆经营好就不错了！”贺茜心一横：等我把旅店偷偷开起来，看你还怎么反对！

火爆合肥！

这家情趣旅店花样繁多

为了实现自己的梦想，缺少资金的贺茜开始一边找人合作，一边寻找合适的地段。然而，开“情趣旅店”的想法太过前卫，她一连找了十几个有实力的人洽谈，却没一个愿意合作的。他们都对贺茜说：你的创意是不错，可这毕竟太过冒险，而且你年纪这么小，我们不敢贸然投资。

此时，母亲开始给她介绍男朋友，贺茜决定将计就计，以相亲的名义寻找合作对象。母亲每次安排她去相亲，她都非常“配合”，见了对方后，就大谈自己的“情趣”创业计划，并问对方能否给她投资……结果，那些相亲者一个个都被她吓跑了。

直到一个叫安明的男孩出现，贺茜才停止了相亲。安明比贺茜小一岁，刚从国外留学回来，她的母亲跟贺茜的母亲是朋友，两个大人一合计，便让他们见面试试看。哪知，见多识广的安明对贺茜没什么感觉，却对她的创业思路大感兴趣，他非常愿意投资，两人一拍即合。

经过协商，安明不参与管理，占30%股份；贺茜任总经理，占70%股份。贺茜没有资金，由安明母亲以个人名义借给她50万，等旅店盈利后再慢慢还。为避免贺茜的母亲干预，所有人都没把实情告诉她。

贺茜开始骑着自行车满城寻找合适的房子。最终，她在桐城路与环城南路的交叉口看中了一处两层900多平米的楼房，一楼门面是一家茶轩。这房子位于环城公园旁边，面向护城河，风景很好，租金也还算合理。

贺茜去工商局办营业执照时又遇到了麻烦。工作人员对着申报材料上的“情趣”二字看了半天，问她怎么回事。贺茜耐心解释。对方依然疑惑地问：“还有这种旅店，不会是搞色情服务的吧·”贺茜红了脸：“国内已经有好几家情趣旅店了呢。我们大学生创业绝对抵制色情、低俗的东西，我们体现的是一种健康的生活态度。”说了好半天，对方才同意办理相关手续，并警告她不能进行违法经营活动。

执照办好后，賀茜开始对旅店进行设计和装修。根据面积，她把房子分成34间，楼上14间，楼下20间加前台兼大厅。34个房间中，先布置了10间主题房，分为动漫房、水床房、监狱房、医院房等，另外14间是标间和大床房，最后10间则空着等有了资金再布置。随后，贺茜亲自跑建材市场，挑选各种各样的装修材料。由于每种主题房的材料和道具都非常特殊，如医院房要有担架床和输液架；公交房要有公交车座椅和拉环；学生宿舍房要有黑板和高低床，贺茜往往要跑遍整个城市，甚至到专门的厂家定制。为了装修监狱房，她花了整整一个星期时间才找到两个生锈的大铁门，并定制了用PU（聚氨酯）做成的“手铐”和锁链……为了保证舒适度，每间房都配备了空调、电视、热水器等。床上用品，一律是上好质量的布料缝制。

2011年4月5日，招聘了2个客服人员和4个保洁阿姨后，“海绵情趣旅店”正式开张。住宿价格按，标间、主题房、大床房分为128元、168元、188元不等。

这时，母亲才知道贺茜把新旅店开了起来，她难以置信地问：“你哪儿来的钱·”贺茜如实交代后，母亲把她骂了个狗血淋头：“要是亏了，看你怎么还！”

旅店开张好几天都没有人入住，贺茜急了，制做了一些宣传单请人在旅店附近散发：只要参观，就有小礼物相送；开业前10天入住，各种主题房一律特价99元。

开业第5天，终于来了一对年轻情侣，他们看中了圆形水床房。由于兴奋过度，他俩凌晨2点才睡着。第二天退房时，他们满意地说：“你们的旅店非常有意思，住着也特别舒服！”

为了扩大知名度，贺茜在豆瓣网以及合肥的万家论坛和合肥在线广泛发帖，并上传旅店照片。许多网友表现出了极大的兴趣，纷纷来到旅店体验入住。那段时间，情趣旅店的所有主题房天天爆满，连普通房的生意也带动了起来。

为了吸引客人长期入住，贺茜借鉴老海绵旅店的会员制经验，为客人办理会员卡。

旅店火爆一个月后，客人忽然变少了。贺茜给几个会员打电话询问原因，一个客人说：“主题房太少了，只有一种是我喜欢的，住一次就够了。”还有一个客人说：“水床房太紧俏了，我和女友住了一次后，后面几次都没有订到！”

增加新的主题房需要资金，贺茜只好让母亲帮忙想办法。母亲心疼地说：“你把自己搞那么辛苦干吗呢·你已经借了50万，不能再借了，现在只有一个办法，把我们家的房子卖掉。”贺茜差点哭了：“这怎么行，房子卖了您住哪儿·”母亲说：“大不了租房子住！我以前老是阻止你创业，现在看你到了关键时期，再不能袖手旁观了，只当为你赌一把！”

贺茜只好含泪将家里唯一的房子卖掉，与母亲搬到了旅店住。有了资金后，贺茜增加了榻榻米房、玻璃房、观景房等10间新主题房。随后，贺茜加大了宣传力度，不仅在豆瓣网等著名论坛发布信息，还建立了自己的网站和QQ群，并在团购网站做优惠活动。

很快，几乎整个合肥的人都知道了这家个性十足的“情趣旅店”，前来观看和入住的客人络绎不绝。旅店每个月的营业额，达到了10万元以上。

创意无极限，情趣旅店在争议中成功

海绵情趣旅店的火爆，引起了周边竞争者的嫉妒。2011年6月的一天，当地派出所联合工商人员找上门来，说有人举报这里违法经营，提供色情服务。贺茜连忙主动配合调查，并出示了相关证照。执法人员没有发现违法证据，却对监狱房的“手铐”和“锁链”提出了质疑。贺茜赶紧解释：“这是聚氨酯做成的，用来做装饰的。”

2011年7月，为了积攒人气，贺茜将一楼大厅布置成一个小酒吧。她还借鉴国际青年旅店的经验，在墙上设置了一块信息交流区，供客人签名、留言、交友。来店里的几乎都是年轻人，看到小酒吧后都非常惊喜。他们把这里当成了放松、聚会的场所，玩累了、喝醉了就直接开房入住。

贺茜又新增了一间大面积的聚会房，并提供了棋牌、桌游等。贺茜还买了一台数码相机，免费为聚会的客人拍照。这些照片在发给客人的同时，还贴到聚会房和小酒吧的墙上做纪念。客人们高兴之余，将照片发到博客，与朋友一起分享，由此又给旅店带来了一大批新的客人。喜爱海绵的客人开心之余，给贺茜取了个名字——“大海绵”，而他们这些粉丝则自称“棉虫”。

2011年8月，一个叫李辉的“棉虫”找到贺茜，希望她给自己的女友小安布置一間生日房。生日当天，当李辉带着小安一走进旅店的大门时，发现小酒吧的展板上贴着一张大贺卡：“亲爱的小安，祝你生日快乐！爱你的辉辉。”贺茜向小安献上祝福。生日房内，床头挂满了气球，桌上有蜡烛、蛋糕，墙上还有两人的大合影。整个房间温馨浪漫，小安感动得流下了幸福的泪水。事后，高兴的李辉额外给了贺茜800元报酬。

贺茜不仅将布置生日房作为一个新业务，还针对情侣推出了“纪念日房”和“节日房”业务。很多客人到了“恋爱周年纪念日”和“七夕节”、“光棍节”的时候，都会提前打来电话预订，要求按照自己的意思布置房间。贺茜根据所耗物资和时间，收取200-1000元不等的布置费。仅此一项，一个月就有近2万元进账。

后来，贺茜又推出了“DIY房”。客人只需额外交200元附加费，就可以随自己的喜好布置想要的各种主题房。这种让客人亲自参与布置房间的业务，受到了许多人的喜爱。那些没有买房也没有租房的在校大学生情侣，到了周末或节假日，纷纷前来亲手布置自己的房间。这种家的感觉，让沉浸在爱情中的年轻人万分喜欢，他们还会拍照留念。

有一对恋人，因为结婚买不起房子，便在情趣旅店租了一间房子当婚房，住了一个月。结婚那天，旅店来了近200多人，场面非常盛大，在当地引起了轰动。因为婚礼别开生面，新人非常开心，最终支付了贺茜1万元的酬劳和房租。退房后，他们还恋恋不舍，要求贺茜把他们的家具收好，以后还要经常回“家”住。

贺茜不仅满足客人在旅店里的各种需求，还满足他们其他方面的需求。2011年国庆节期间，有个广州女孩专门跑到合肥，住进了“动漫房”。她想去合肥的景点看看，便问旅店能否提供导游服务。贺茜带她去玩，整整陪了她3天。广州女孩非常感动，临走时给了贺茜1000元的报酬，还和她成了好朋友。

2011年12月，一名江西男子乘飞机从南昌赶来，住进了监狱房。监狱房很特别，生锈的旧铁床、旧铁门，还有仿真手铐等，显得简陋而冷清。客人将自己在房间里面关了两天，临走时对贺茜说：“监狱的滋味真不好受，看来我还是不要做坏事。谢谢你，你的监狱房阻止了我犯罪的冲动！”原来，他是一名企业主管，因为与同事发生矛盾，预谋报复……

如今，海绵情趣旅店的20间主题房，入住率基本在85%以上，节假日则是爆满，而普通房入住率也达到了70%，加上老店的10间主题房，一个月的营业额超过20万元，利润近10万元。贺茜计划过段时间给母亲买一套漂亮的房子，然后给自己买辆车，好好犒劳犒劳母亲和自己。

编辑尼尼威