浅谈地方出版社与民营图书公司的合作

［摘要］近年来，民营图书公司与国有出版社合作方式五花八门。合作开发的形式也不再局限于双方共同投资、合作开发选题、出版社组织编辑加工这种原始的合作方式，而是延伸到双方以项目打造作为基石，实现双赢局面。因此，国有出版社与民营图书公司合作时必须明确三个要点，即双方合作的关系性、资源的互补性、营销的目的性。

［关键词］民营图书公司 国有出版社 合作

近年来，集团领导反复强调合作创新，合作创新是现今出版社生存的法宝，因为规模决定成败，合作是做大规模的关键。广西美术出版社在集团这一精神指导下，获得了硕果累累，其中《影响世界的中国科技成就》和《高速发展的中国科技成就》这两套丛书是广西美术出版社与民营公司合作的成功典范。这两套丛书是重庆五洲公司为政府采购项目量身定做的大型出版项目之一，在这两套丛书的合作出版中，双方各尽其能，实现了双赢的局面。2010年这两套书被新闻出版总署列入“农家书屋”采购目录，至今采购累计1千多万码洋。

随着出版业的高速发展，民营图书公司与国有出版社合作的事情迫在眉睫。近年来，民营图书公司与国有出版社合作方式五花八门。而且，同一家民营公司，可能以多数方式与不同的出版社合作；同一家出版社，也可能采用不同的方式与不同的民营公司合作。但是采取什么样的合作方式，才会达到双赢的局面呢？通过这次广西美术出版社和重庆五洲公司的合作，笔者发现合作开发的形式不再局限于双方共同投资、合作开发选题、出版社组织编辑加工这种原始的合作方式，而是延伸到双方以项目打造作为基石，争取两个效益最大化，实现双赢局面。因此，国有出版社与民营图书公司合作时必须明确三个要点，即双方合作的关系性、资源的互补性、营销的目的性。

合作的关系性

在残酷的出版环境竞争下，个别出版社面对生存的压力，急于寻找新的出路，因而对合作的民营图书公司的品质、实力、诚信等缺乏选择和考量，拱手出让出版权，这样的做法其实就是变相进行“买卖书号”的交易。面对这些现象，在选择合作对象时，广西美术出版社都会进行严格的考察和论证，不仅要看实力，还要看其经营产品与出版社品牌发展的契合度，这样既可以保证双方的合作顺利进行，对于共同出版的图书也有保障。重庆五洲公司作为重庆拥有较强实力的民营图书公司，其负责的业务范围较广，双方合作《影响世界的中国科技成就》和《高速发展的中国科技成就》系列丛书的契机，就源于双方有过良好的合作。此次重庆五洲公司拥有政府采购项目量身定做的大型出版项目，一度成为香馍馍，力图合作的出版社有数家。由于出版质量赢得重庆五洲公司的青睐，广西美术出版社最终赢得了双方继续合作的机会。

在双方敲定合作关系的时候，问题却逐渐凸显出来。《高速发展的中国科技成就》作为一套科普类的系列丛书，它要展现出中国从古到今科技的发展，要求即能保证史料准确，又能深入浅出，成为广大读者喜闻乐见的科普读物。如何将这套科普丛书做好呢？在接到这个项目的最初，编辑部通过多次讨论，并与重庆五洲公司进行磋商，多次制作样张效果讨论，最终才将书稿方案确定下来，以卡通连环画为主要表现方式，图文并茂，其中“洪福娃”的创意形象增加了知识点，活跃了版面。方案落实后，编辑部组织了近三十人的作者队伍，编辑与作者一起加班加点，经过两个月废寝忘食的创作和反复修改，最终完成了高质量的书稿，确保了出版和供货。这套科普绘本首版首印是全套60册的形式。2011年，我们为了满足政府采购的多样化需求，对这套科普绘本做了多次调整，先后改为全套6册、全套12册的版本，每册包含10个故事或5个故事，有彩色和黑白两个版本。编辑对不同的版本进行了仔细的检查和通读，在确保书稿内容高质量的基础上，较好地完成了各个版本的调整、修改工作。在原定时间内完成出版任务，这是最理想的结果，但是有一点尤为关键：双方在出现问题分歧的时候，为了顾全大局保持合作，双方都做出了让步，让这套丛书顺利出版。很多国有出版社与民营图书公司合作时，往往只考虑最大盈利点，而忽略细节的处理，以致合作往往都是一次性的。在现今出版环境艰难的情况下，更多的合作应该从双赢的局面出发。

资源的互补性

民营图书公司策划运作的畅销书和品牌书都是冠以国有出版社的名称出版，除了圈内人员，普通读者、社会大众只认出版社而不知幕后的民营图书公司。于是，随着这些畅销书、品牌书的迅速流行、广泛传播，国有出版社的亮相率得以增强，形象得以提升，知名度得以提高。虽然民营图书公司没有获得出版权，但不少民营图书公司却有着非常强的选题策划能力，在对出版资源的整合和图书市场的驾驭方面也很出色，有的还拥有强大的图书经销网络，这样的资源优势是很多国有出版社所缺乏的。因此，两者在合作时的资源互补性应该更为突出，而不是火了一方，雪藏了另一方。

作为一家地方专业出版社，广西美术出版社多年来通过中小学美术教材的经营，实力不断增强，美术专业图书在同一市场占领先地位。但作为一个独立的市场竞争主体，在一般图书领域缺乏竞争力，无论是管理机制，还是研发能力，或是人才队伍都亟待市场化。近年来，广西美术出版社通过改革，资源整合优化，实现了新的突破，紧跟出版发展时代的潮流，利用其自身优势，通过寻求优质合作伙伴，做大项目规模，旨在能从市场角度考虑选题策划，使选题特别是需要大投入的选题在一开始就得到营销的保证。在与重庆五洲公司合作的初期，双方曾就《影响世界的中国科技成就》和《高速发展的中国科技成就》丛书的设计有过严重的分歧。这是一套政府采购的科普图书，从内容、设计到成本控制等细节问题，重庆五洲公司持不同意的意见。重庆五洲公司作为市场力强的民营图书公司，期策划思路更加紧靠市场，他们觉得既然是关于中国科技成就的图书，就应该展现得更为宏观庞大一些。经过了双方的多次讨论，最终采取流行的图文结合、以图为主的漫画形式，将相对深奥的科学内容提炼出最精要的核心部分，用以文配图的方式通俗地传达给读者，图之精美，文之精练。这样的做法可以极大地拉近公众与科学的距离，又不失图书的市场特性。国有出版社出编辑队伍，民营图书公司出策划方案，这是很多国有出版社和民营图书公司合作常见的方式。是不是双方提供了资源，就一定会有效果呢？答案是否定的。如果双方没有统一的概念，在资源上没有形成互补，其合作没有围绕中心去运作，那么效果一定很差。

营销的目的性

和很多出版社一样，广西美术出版社最初和民营图书公司合作往往停留在一种半公开状态的“体内循环”式，即双方合作进行选题的研发，出版社与合作方分别负责主渠道和民营渠道的销售。这种方式虽然见效快，但在发行中折扣不统一、主渠道和民营渠道串货等问题严重影响了合作的有效性。如果仅仅从眼前利益出发，以往的合作也许更直接、更省心，但从长远来看，这种合作缺乏深度和稳定性，而且在原有体制的束缚下，也不能最大限度地实现双方的资源最优化和效益最大化。

通过和重庆五洲公司的合作，笔者认为如何把出版社的品牌优势、行业背景优势、资金优势、社会公信度优势等与民营图书公司的选题策划优势、产品包装优势、市场优势、渠道优势等结合起来，做大民营渠道增量，实现出版社本版图书市场的有效扩容，是我们必须要面对的问题。现今，国有出版社选择与民营图书公司合作，往往看中的就是其市场策划能力和营销手段，但民营图书公司缺乏正确的运转机制，往往会因操作不当而产生出版风险。对于这些问题，国有出版社应该把握好大局，在保证图书的质量的同时，运用好民营图书公司的营销平台，为自己创造出更大的空间，以达到双赢的局面。就拿《影响世界的中国科技成就》和《高速发展的中国科技成就》这两套丛书来说，此类科普类图书在市场上有不小的价值，双方在合作的时候需要考虑周到，广西美术出版社负责图书编辑出版的同时，也应寻找相应的营销渠道，争取在保证项目完成的同时实现二次创收。

良性的合作方式，对国有出版社和民营图书公司都是有益的。双方的需求都是打造好的图书，让这些图书接受市场的考验，在这样的出版环境下，双方才会有更好的明天。

（作者单位：广西美术出版社）