御用神秘魔力

《本草纲目》中即有载：“食金，镇精神，坚骨髓，通利五脏邪气。”而所谓“用新鲜柳木棍搅拌”，也并非故弄玄虚，新鲜柳枝确实有解热镇痛的药物疗效。

能称得上“老字号”的，一般都有百年以上的历史。当年，真正牛气的老字号，要能进得了宫、面得了圣，供皇帝以及后宫嫔妃们使用，这几乎是一切老字号最向往也最引以为傲的成绩。

质量第一位

每一种商品，只要不是独门发明，就必然有千百家厂商在生产；而就算开始的时候是独家，久而久之，也势必引来他人的学习和效仿。要想再脱颖而出，得到宫廷的注意，就要下一番功夫了。

首先当然是产品要过硬，质量是第一位的，保证质量超群，才是商家的根本；其次是积累口碑，虽然皇帝身居大内，不会经常微服私访，但皇帝的手下们，也就是那些办差事的人，却也不过是芸芸众生，也会下馆子、听说书，民间常常议论甚至多有推介的产品自然能通过他们传到皇宫之中；再就是要和宫里办差的人搞好关系了，毕竟那个年代没有什么投标制度，在竞争激烈而各家又都差不多的情况下，谁不愿意用相熟的人呢，这不叫假公济私，顶多算是举贤不避亲吧。如此种种，万事俱备，便只等着圣旨一下、得道升天了。

在中国漫长的封建历史中，每朝每代都需要很多各式各样的御用品。而在众多的御用品牌中，最风光也最著名的，当属目前依然活跃在中医药市场上的同仁堂了。

同仁堂药房创办于清康熙八年（1669年），最开始的时候也不过是一家小药铺，偌大的京城，类似的药铺多如牛毛，没有人会觉得这新开业的一家会有什么不同。同仁堂的变革发生在第二代管理者乐凤鸣的手中。他不仅精通药理，而且善于总结前人的经验，站在巨人的肩膀上，他总结了宫廷秘方、民间验方、祖传配方以及前人的制药经验，于1706年完成了《乐氏世代祖传丸散膏丹下料配方》一书，其中收集了宫廷秘方、古方、家传秘方、历代验方等共计362条。同时，乐凤鸣还印制了《同仁堂药目》一册，全国发行。在那个年代，印刷品的影响力也是巨大的，同仁堂由此在全国范围内声名大振、家喻户晓，堪称当时中国最著名的药铺。

乐凤鸣不仅在专业上下功夫，在宣传上花力气，还想到了要建设企业文化。在《乐氏世代祖传丸散膏丹下料配方》这本书的序言中，乐凤鸣提出“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的训条，作为同仁堂子孙为人制药经商的座右铭，这句话也的确成为历代同仁堂人的制药原则。诚信为本，是经商者的必修课，对于一家制药企业而言，诚信也就显得尤为重要，毕竟是关乎人命的产品。试想，一个买药的人走进药铺，抬眼便看到墙上挂着这样两行大字，必然更加容易产生信赖感。而商家若按此训条，当然也被老百姓看在眼里、记在心上。

质量过硬、口碑良好，加之努力向朝廷靠拢，同仁堂终于在雍正元年（1706年）由皇帝钦定供奉清宫御药房用药，独办官药。在创立了30余载之后，同仁堂开始走向巅峰，此后的188年间，同仁堂一直作为清廷御药供奉，历八位皇帝，直至宣统皇帝溥仪退位，帝制结束。

御用能带来什么

那么多商家都想把产品给皇帝、妃嫔们享用，绝不仅仅是因为皇帝是多么尊贵的客人，戴上御用的头衔，会给这个商家带来无比丰厚的利益。

第一眼看到的利益，当然是宫廷订单的量。不用到处吆喝，就能有这么一笔固定的收入是人人称羡的。除此之外，御用名头所带来的影响能为商家带来更大的利益。

古代的御用产品，在满足宫廷需求的基础上，民间也可以买到。所以，产品一旦上了御用榜单，就意味着能够引领起民间的消费热潮，连皇帝都用的东西，肯定是最好的，难道你不想试试吗？不过，材料、工艺是否如一就有待考证了。

因此，有很多称之为“御用”的商品，其实并非皇帝指定，而是商家通过朝上官员等关系，主动进贡给宫廷的，如此一来，便也称得上御用了。

自元代开始，便有“天下香粉，莫如扬州，迁地遂不能为良，水土所宜，人力不能强也”的说法。清康熙年间，来往贸易的商贩将扬州香粉带入京城，引起一股风潮，并传入皇宫。听说内宫妃嫔们都喜爱扬州香粉，扬州地方官吏、两淮运盐使等人可开心得不得了。他们将精制的扬州香粉装入五彩花式的小纸盒子里，作为贡品进贡皇宫，既讨得了皇上的欢心，又为本土商人赚得了利益，自此之后，扬州香粉便被冠以了“宫粉”的称号，身价倍增。

“宫粉”之中，扬州戴春林家的香粉一直分量最重。戴春林香粉店创办于明崇祯年间，堪称中国化妆品界的鼻祖。当时的大书画家董其昌还为其题写了“戴春林家”的匾额。自清康熙年间始，戴春林香粉就成了宫廷妃嫔们不可或缺的美妆用品。寻常百姓家，只要经济稍微宽裕些的，也无不以能用上戴春林香粉为追求。成书于乾隆六十年（1795年）的《扬州画舫录》中便记载：“天下香料莫如扬州，戴春林为上，张元书次之⋯⋯”

时至今日，售卖戴春林香粉的商家还打着“宫廷”、“贡品”、“御用”的旗号，可见这一荣耀的影响之久远。

独家、独门的配制

成为了宫廷御用，还要具备怎样的品质呢？宫廷御用并非世袭侯爵，总有无数双眼睛盯着这个民间商界宝座，如此，倘若不具备一些独门秘笈，并且懂得不断完善自我，是很容易被他人取代的。

仍以同仁堂为例，若不是有那些独门不传的秘方，怎么会有200年不衰？当年乐凤鸣独家配制的名方名药就有牛黄清心丸、安宫牛黄丸、女金丹、再造丸、活络丹、参茸卫生丸等。乐家后代也人才辈出，推陈出新，才使得其经久不衰。

乐家第六代乐平泉是同仁堂发展史上一位重要的中兴人物。不仅运用高超的商业手段从外姓人手中夺回家业，还研究、开发出了数百个中药新品种，能想人所不能想。其中最著名的如紫雪散，处方就十分很独特，非一般人不敢用。此药需黄金百两、滑石三斤、石膏二斤、磁石三斤，加清水一斛，煮至四斗，去渣，加沉香、升麻、元参等再煎，煮至一斗五升，去渣，再加元明粉等用微火煎，用新鲜柳木棍搅拌，至水变墨，最后加入犀角、羚羊角、牛黄等细料，才算制成。在一般人的概念中，吞金可致死，怎么还能治病呢？其实，《本草纲目》中即有载：“食金，镇精神，坚骨髓，通利五脏邪气。”而所谓“用新鲜柳木棍搅拌”，也并非故弄玄虚，新鲜柳枝确实有解热镇痛的药物疗效。

而同仁堂最具声望的当然是安宫牛黄丸，传说中此药不仅能强身健体，还能起死回生。虽然夸张，但急救的药效却是不虚。人皆道中药慢性，同仁堂的安宫牛黄丸就是个快性子的药，新中国成立后还将其列为必备抢救中成药。今天，即便医药领域已经十分发达，但同仁堂的品牌名药依然具有不可代替的位置，这就是老字号自身的魅力与能力。

推陈出新、与众不同、夺人眼球，即使不是御用也能成为御用。在戴春林家的香粉占据皇家市场百余年后，道光十年（1830年），另一家名为“谢馥春”的香粉店拔地而起，迅速分隔了扬州以及京城的市场。在此之前，除了已有百年“宫粉”历史的戴春林，还有薛天锡香粉店也占据了很大市场份额，而且大家已经习惯了这两种熟识的牌子。作为新手的谢馥春香粉店必须要有自己的杀手锏，才能在竞争激烈的化妆品市场分得一杯羹。谢馥春的王牌就是鸭蛋粉。

谢馥春的创始人谢宏业精通中药药理，将中药的保健功效融入香粉中，使其具备了更强大的效果，不仅美白，还可以养颜，也就是不仅擦粉之后的面容姣好，洗净脸之后的肤色也越来越好，这样的化妆品谁不爱呢？就这样，在谢馥春鸭蛋粉诞生之后，便很快风靡扬州一带以至京城，并迅速取代戴春林，成为了新的“宫粉”，全国上下的女人皆爱不释手。

除了进奉宫廷，老字号与御用的关系还有一种则是从宫廷流向民间，典型代表就是“片仔癀”。相传，万历年间，宫廷变，一位闽南籍的太医携带药方出逃至璞山岩庙削发为僧。他按秘方制药，用于治疗寺内众僧的痛病疾苦，由于疗效奇特，附近百姓知道后也纷纷到寺中求药。因当地人称各种炎症为“癀”，又因药呈片状（闽南话叫“片仔”）故得此名，是为药到病除的意思。明朝动乱中，案尽皆流失，包括这一秘方，后人惟独可在李时珍的《本草纲目》中获知一二。书中记载：三七产于南方深山，既稀又贵，用三七入药传入宫廷，再配置成方，用特殊工艺制作成片仔癀，后定为宫廷秘方。但并未记载药方的真实面目。据说民国时期，片仔癀秘方为漳州“馨范茶庄”所得，并生产“僧帽牌片仔癀”应市，片仔癀才从佛门传到民间。直至现在，其真面目仍未被全面揭开。

今天，所谓御制早已是明日黄花，但曾经为宫廷服务过的老字号却依然是百姓心头的上佳之选，不仅仅因为它们曾入贡帝王家，更重要的是，宫廷御制，代表着一种超越的品质，一种进取的精神，一种别无仅有、舍我其谁的精彩。