奋斗故事 好一出“励志剧”

美国零售业巨头沃尔玛公司的创始人山姆·沃尔顿曾说：“创立沃尔玛的最初灵感来自中国一家古老的商号，它的名字来源于一种可以带来金钱的昆虫⋯⋯”

在老字号人们的经商“字典”中，有些词汇总是相同的，比如诚信、比如独到、比如义气⋯⋯这些个性迥异，却又守则如一的商人们，组成了中国近代商业史中最生动的元素。

名满商界的瑞蚨祥

什么是旧时的阔佬，什么是昔日的时尚达人？清末民初天津、北京流行的“头顶马聚源，脚踩内联升，身穿八大祥，腰缠四大恒”之说便是答案。这其中就有以瑞蚨祥为代表的“八大祥”绸缎庄。

1895年，天津瑞蚨祥创办于素有“银钱窝子”之称的北门外竹竿巷。其字号响亮、店堂宽大、品位不俗，它的主人来自山东孟家，名叫孟雒川。

在“青蚨还钱”的典故中，青蚨是传说中的神虫母子，当孩子出门的时候，母亲将血抹在孩子身上，这样不管它飞到哪里都能回到家中。另外，青蚨也是古代的铜钱的象征。孟雒川借祥瑞之意与能带回钱的青蚨，祈愿生意兴隆，财源广进。由此，孟雒川以更大的魄力在天津、青岛等地相继开设分店，事业一马平川。

天津瑞蚨祥开设之初，主要以经营绸缎为主，同时也销售一些济南、章丘生产的土布。土布价廉物美，经磨耐用，特别受到普通百姓的欢迎。瑞蚨祥后来开始经销的平纹布也同样畅销。平纹布选用上好白胚布染制而成，漂染工艺相当严格，刚出染坊的布匹是不可上市的，必须包捆好放在布窑里存放半年以上“闷色”，待染料浸透纱线方可出售。平纹布虽然会影响资金周转，但缩水率低，布面平整，不易褪色，为瑞蚨祥赢得了诚信的口碑，瑞蚨祥在天津也从此就站稳了脚跟。

庚子事变让天津瑞蚨祥的发展一度受挫。袁世凯就任直隶总督兼北洋大臣后，孟雒川来到天津拜见。袁世凯原任山东巡抚期间与孟家交往甚密，这次拜访无疑给瑞蚨祥做了一次变相广告。

1905年，瑞蚨祥鸿记在估衣街盛装开业。一套套红木桌椅布置井然，这是专为顾客准备的茶座，顾客可以在这里品茶歇脚聊天，哪怕是三尺二尺的小买卖，伙计们也照样热情相待。这样，瑞蚨祥很快又兴旺起来。俗话说：不怕不卖钱，就怕货不全。瑞蚨祥深谙此理，他们的货品高中低档琳琅满目，最兴旺时的经营品种近2000种。瑞蚨祥的高档皮货更是驰誉，长期以来坚持货采源头，海龙、水獭、猞猁、紫貂、滩羊皮等精品一应俱全，有些商品堪称独有。

最让瑞蚨祥骄傲的是，新中国成立时天安门广场升起的第一面五星红旗的面料就是由瑞蚨祥提供的。

美国零售业巨头沃尔玛公司的创始人山姆·沃尔顿曾说：“创立沃尔玛的最初灵感来自中国一家古老的商号，它的名字来源于一种可以带来金钱的昆虫。我想，它大约是世界上最早的连锁经营企业，它做得很好，好极了。”

“万金油大王”来了

20世纪30年代，南洋虎标永安堂就已在上海、天津、汕头、福州等10多个城市先后建立了分行，其夏季“四宝”，家喻户晓。

创始人胡文虎在华侨社会和国内享有崇高声望，他的祖籍是福建永定下洋中川村，1882年出生于缅甸仰光。10岁回中川读书，后来又赴仰光，在父亲胡子钦开设的永安堂药行里一边学习经商，一边钻研医药知识。1908年胡子钦去世，胡文虎与胡文豹兄弟继承父业，并决心谋求药业的革新与发展。他们出国考察中西药业，在祖国传统医学的基础上结合南亚古方，将胡家原有的提神解暑的中成药“玉树神散”改良为外抹内服兼具的万金油，同时创制了八卦丹、立止头痛粉、清快水和止痛散等成药。这系列新药便于携带，价钱低廉，旋即畅销国内及东南亚，胡氏兄弟由此发达。

“九·一八”事变、“一·二八”淞沪抗战相继爆发后，胡文虎捐巨资、赠良药支援抗日将士。发行于1932年左右的一本永安堂广告宣传册很精美，画面紧扣时代脉搏。有个恬静善良的女护士手托一盘永安堂药品，所配的广告题目为“请用虎标良药，保护救国英雄。”相随的文字殷殷道：“英雄去救国，侬（你）来救英雄，芳心无限热，尽在良药中。”

1934年，胡文虎来到天津调研，以期进一步开拓以天津为代表的华北市场。他对市场的管理人员说，赔钱若赔在广告上，赔得对，你们不用管，提成照拿，事业一定要发展下去。

1936年是永安堂药品在天津的旺销期。在近一年的《北洋画报》第4版的中心位置，读者均可读到一段段随笔式小文，如《散弦》：“聪明的女子不论伊在如何狂热地吻着伊的爱人时，但伊总不说：‘我向你发誓，永远不再爱别人。’在灯彩满堂的结婚典礼中，新娘的心里除了横溢着骄和快意的心情外，还会兜起了心头的同一层微妙的哀感。药品的好坏，看广告是不足为凭的，一定要尝试过后才能分晓。永安堂的虎标良药之所以风行天下，无人不用，就是因为经过无数人的尝试以后，无不灵验的缘故。”

永安堂擅用名人效应，比如请郭沫若的夫人、当红明星黎明健出镜广告，请于右任、蔡元培等人士题词。

抗战时期，胡文虎在重庆还有一段巧借蒋介石语录作广告的故事。当时，国民党官员贪污腐败猖獗，而蒋介石却以提倡新生活运动来转移民众视线。正直的胡文虎对此大为不满，专门请人撰写了报纸广告词，标题为“提倡新生活，必须揩油”，进而称：“提倡新生活是好的，为使精神更加焕发，身体更加健康，应当好好揩点万金油”。国民党官员见此冷幽默也无可奈何。巧妙的“时政”广告让万金油等产品的销售连创佳绩，效益不凡。

注重广告的永安堂让万金油家喻户晓，最高年销量达到200亿盒，其顾客占全球人口半数以上，胡文虎缘此博得了“万金油大王”的美誉。

鸿翔时装引领风尚

如果你问哪里是民国时装的大本营，哪里是东方旗袍的标尺，答案在老上海的南京西路上。每隔10天左右，国际最新款时装就可以在这里被最快速地克隆与传播，高昂的价格也阻挡不了名门贵妇们如影随风。

鸿翔时装公司是上海开埠后由国人创办的第一家女子西式时装商店，金鸿翔为国内女式时装创始人。他不惜花费高价订购法国、美国时装月刊，引进国外流行新款式，使鸿翔女装不断推陈出新，开创了新一代中国妇女时新别致的新服饰。他还创造立体裁剪法，成衣贴体不走样，有“天衣无缝”的美称。宋庆龄、蔡元培等人曾给予高度评价。

相比之下，鸿翔更精于门店的时尚塑造。公司进门是雅致的客厅，陈设着洋气的沙发、茶几、插花，茶几上的杂志可能是刚刚送到的巴黎读本。坐下来便会看见聚光的玻璃柜里展示着各样中外纯毛面料。老板有时会陪你聊天，或许还有最好吃的“沙丽文”点心。如此温柔摩登的一刀让人心悦诚服。

英女皇伊丽莎白结婚时，各国献礼，鸿翔的大红缎披风在皇宫展出时好评如潮。其旗袍还获得过芝加哥世界博览会银奖，蔡元培先生欣然题下了“国货津梁”之词。

1933年，《明星日报》举行电影皇后选举，胡蝶艳压群芳夺得影后桂冠，在加冕典礼上，胡蝶所穿戴的礼服和皇冠是由上海知名的成衣庄鸿翔公司免费制作并赠予的。鸿翔公司只有一个要求：礼服和皇冠一式二套，一套赠胡蝶，另一套陈列在公司的橱窗内当作广告。随之而来的轰动可想而知，鸿翔人满为患，订单如同雪片一般。要结婚的年轻人更视这里的礼服为上品、为时尚。

每逢时装发布会，鸿翔公司大多会在广告中宣称：“由闺阁名媛试着喜庆舞宴各式最新衣服，表现种种姿势，千新百艳，十色五光，开冠堂之盛会，集衣服之大成，各界人士幸弗失之交臂。”当年没有专业模特，明星交际花、上流太太小姐就是最耀眼的范儿。

鸿翔公司等知名商号的时装款式之所以能与世界同步，其渠道主要是来自国外的电影画报、时装杂志，如《美开乐》、《时尚》等。他们同时还向国外订购纸样和成衣，但价格昂贵。据鸿翔服装的传人金泰钧老人回忆，1942年至1944年间，由于战争的原因，当时有好几期外国时装杂志未能收到，鸿翔人只好自行摸索设计，待战后收到杂志一看，鸿翔的设计居然与国际时尚几乎是同步的。