神秘“毒财”,60万元一克

杨纪

她干着一门神秘的生意。其交易方式非常特别，很少有人知道实际交易价格是多少，卖到哪里，什么人在买。曾经有人跟踪她长达一年之久，也有人送来两百多万元的悍马车，只为她手上那60万元一克的东西。为此还惊动了公安部门，为她安装了直通“110”的报警系统，因为她两个冰柜里的东西就价值40多亿元。那么，这到底是怎样的一门生意呢？

多个心眼，

凑2万轻松赚回980多万

想弄清这门神秘的生意，就要追溯到上世纪八十年代。1988年，在广州市外贸局下属公司打工的卢桦，负责服务广交会的一个展区，有一名美国客商在展台上摆出500克产品，标价竟高达300万元！卢桦十分好奇，心想这是什么东西，如此值钱？后来才知道里面装的是蛇毒，别看这玩意让人看了都觉得恐怖，却比黄金贵百倍。这个参展商是美国一家著名医药公司，他们大量收购蛇毒，作为制药原料。

在展会上，卢桦又认识一位养蛇的广西同乡。假如这位同乡与美国客商见了面，就不会再有她什么事了。可偏偏当时落后的通讯工具为卢桦创造了一个千载难逢的机遇。当时联系都靠写信，打电话要在邮电局排队，那位养蛇大户又不懂外语，所以散会后，外商就再也无法与那位同乡联系。于是，卢桦多了个心眼，利用自己能讲一口流利英语的优势，大胆当起了中间商。她冒着风险凑2万元定金给同乡，定期坐火车到他家收购蛇毒，然后卖给美国商人。玉林地区养蛇的农户很多，仅仅一年，卢桦就轻松赚到了人生中的第一桶金：108万元。这在当时是什么概念？简直就是个天文数字。卢桦完全可以回家盖个漂亮的小别墅，再买辆小汽车风风光光。可她并没有这么做，在此后的5年里，靠当中间商又一口气挣到980多万元。

心有不甘，

不想只赚老外零头的零头

1999年，国家对蛇毒出口有了严格限制，它不再是农产品而是特殊商品，手续变得十分繁杂。卢桦心想，蛇毒如此稀罕金贵，到底有什么用呢？便向广西医科大学蛇毒研究所的专家请教，人家告诉她说：蛇毒的主要成分是毒性蛋白质，能抑制肿瘤生长，是治癌和抗癌的常用药材。蛇毒的抗凝作用还能有效治疗心脑血管疾病，以及多种出血性疾病。世界上约有3000种蛇，毒蛇有650种。其中最毒的蝮蛇、五步蛇、银环蛇、眼镜蛇等，广西几乎都有。我国一直都是全球重要的蛇毒原料产地之一。

一些欧美著名制药企业对蛇毒需求量越来越大，正因资源稀缺，所以价格才一路快速攀升。以银环蛇蛇毒为例，在国际市场上每克高达惊人的60多万元。别看卢桦当“二道贩子”赚了不少钱，可外商对从中国收购的蛇毒原料进行深加工后，卖出的价格却是她的几十倍。了解到这些市场情况后，卢桦当时就惊呆了。

她没想到自己辛辛苦苦收购原料，赚的钱还不及老外零头的零头。如果自己也能深加工，定能创造出惊人的财富，可是，卢桦并没有这项技术。后来卢桦灵机一动，以“出口受限制”为由，提出与美国客商合作办厂。对于卢桦的这个建议，对方根本就不屑一顾。“你的蛇毒没有我的支持就没有用。”说这话时，美国人把脖子昂得高高的，显得很牛、很霸道。 第一次短暂交锋，卢桦流着委屈的眼泪败下阵来。但倔强的卢桦并没有服输，她决定向美国商人减少蛇毒供应量，并精心制定了一个计划，一定要让对方妥协，上门找自己合作办厂。

制定规则，

神秘交易方式掌控货源

内行都清楚，每条蛇口里的毒量极少不说，人工取毒时还非常危险。比如金环蛇、银环蛇咬人就比蚊子叮得稍痛一点，人们很容易麻痹，但是发现之后通常都来不及抢救了。据说被这种毒蛇咬后，死亡率达到98%以上，所以银环蛇的蛇毒也特别珍贵。卢桦知道，只有中国、印度、泰国以及越南等少数国家人工养殖毒蛇，而采集蛇毒的基本都在中国。蛇毒量少，采蛇毒的人也少，如果能和采蛇毒的人建立稳定的关系，占有蛇毒资源，就有和美国人谈判的资本。但是，这个渠道不能让美国人知道。为此，卢桦决定制定一个交易规则，她与取蛇毒的人达成协议，蛇毒价格、卖到哪里、在哪交易都不能向外人透露。

2001年，卢桦找到广西蛇毒经营大户杨延建。尽管当时他手里有不少货，卢桦还是嫌量太少，又建议他到外地收购蛇毒，说只要质量达标，能收多少她就要多少。但是，她提出了一个条件：人家问蛇毒价格是多少，不能讲，只有他们俩人知道。他卖给谁，也不能讲。杨延建一听大喜过望，因为只要遵守这个规定，他也可以做起独门生意。因此，在发展取蛇毒的人时，杨延建也如法炮制。就这样，每一次蛇毒交易都是由收购商向供应商下达指令，这种单线联系的交易方法，让卢桦把触角很快伸向云南、江西、湖南等地，也使得蛇毒市场交易变得有些神秘，后来这种方式成了这个行业的行规。

卢桦通过这种方式，用3年时间逐渐控制了蛇毒资源。断了美国客商直接从别处收购蛇毒的念想。一直到现在，连很多养蛇人都不知道蛇毒到底卖到了哪里。

麻秆打狼，

有惊无险荣升跨国公司股东

2004年，卢桦跟美国客商摊牌说：“这个蛇毒我不卖了。”对方问为什么？她说自己要在中国建一个药厂，把蛇毒变为产品。然而，美国客商却再次拒绝提供技术合作，双方僵持不下。就在卢桦有些着急之时，没想到2006年3月发生的一件事，差点让卢桦精神崩溃。

当时，卢桦已回到广西桂平老家准备办厂，却发现自己被人跟踪，而且是多次。加上她认识的一位公司老总前不久遭歹徒绑架，她心里很恐惧，到当地公安机关报了案。听说卢桦家里存放的蛇毒价值高达几十亿元时，接待她的民警大吃一惊。很快，当地公安局长就亲自带人上门，免费为卢桦安装了监控设备，并与“110”报警系统联网。局长后来才知道，两个大冰柜里装着卢桦从全国各地收集的蛇毒共424公斤，价值高达47亿多元。

2007年8月，卢桦又开始投入与美国商人的较量中。几年的拉锯战让她很着急，因为手中的蛇毒不能一直存放下去，必须设法打破僵局。卢桦找到广西医科大学蛇毒研究所，要跟他们合作开发用蛇毒生产的药品。同时决定全面中止向美国客商供应蛇毒，并在桂平市工业新区竞标了一块200多亩的土地建厂房。这个决定对她来说是一个极大的冒险，得到土地以后，卢桦的资金陷入困境，到了连工资都发不起的地步，不少员工都劝她卖点蛇毒应应急。可卢桦却说：“我的原料一点都不能出售，一卖就无法制约美国商人了！”

其实这家美国制药公司因蛇毒原料紧缺也很着急，这时候，谁顶住了谁就能占据主动。为了渡过这个难关，卢桦开始四处举债过日子。直到两年后的2009年10月，卢桦终于迎来了事业上的转机。广西医科大学蛇毒研究所研制出了新型的治疗脑血栓和肿瘤的药品，并且拿到了生产批文。这下卢桦的底气更足了，马上把这个消息告诉了美国客商。

这下对方彻底泄气了，接到电话，好大一会儿没吭声。打完电话，卢桦胸有成竹地等待对方登门服软。其实在卢桦的潜意识里，还是希望能与美国客商合作。因为对方生产艾滋病疫苗创造的价值更大，而且在全球有着巨大的市场。卢桦说：“当时的心态可以说是麻秆打狼——两头害怕。万一老外不同意合作，我又不想自己建厂，所有的计划都会落空。”

不到一个星期，美国客商果真打来电话，想送卢桦一台新车，并问她喜欢什么样的？卢桦的回复倒也干脆：“因为我这个行业的特殊性，想要美国指挥官打仗时坐的那种，越野性能好又有防护装甲。”其实在得知卢桦真的要跟别人合作后，这家跨国医药公司的老板早就坐不住了，为了表示诚意，马上送给卢桦一辆价值两百多万元的进口悍马军车。双方决定，美国方面出技术、资金，卢桦用蛇毒和土地入股，联合生产艾滋病疫苗。

2011年春天，坐落在广西桂平市中沙工业区的生物制药公司隆重举行蛇毒冻干粉针剂、固体口服制剂项目开工仪式。就这样，经过二十多年的辛苦打拼，经过与外商反反复复地斗智斗勇，卢桦这个曾经普通的打工妹，如今已经成为身家超过50亿元的跨国制药公司股东。而追根溯源，当初她是怎么找到这个难得的机会的呢？不过是在看似普通的事情上多留了个心眼而已。