小小触控手套，蕴含大财富

腾博 铭雪

背 景

本刊于2012年6期刊登《30万元“借来”触控手套，做成全国第一》一文，颇受读者欢迎，每天编辑部都能接到大量咨询该项目的读者电话。不少读者都希望经销或代理该项目，那这个项目到底如何？是否适合草根投资者介入呢？本刊记者采访了三位已经靠触控手套致富的投资者，他们异口同声回答：“2012年，代理以路触控手套是一个明智的选择！”

精品小店锁定大学生，三个月净赚30万

触控手套，专门针对具有电容屏的数码产品（如触摸屏智能手机）设计的专利产品，使用者在户外带着手套也能接听电话、使用数码产品。“以路”是时下业内第一品牌。

成功者档案：陈琳，四川人，创业前是动车列车员，2011年创业在成都开了一家精品小店，从2011年11月份至2012年1月份，三个月的时间净赚了30万元。

陈琳透露，之前自己精品小店销售的产品都是一些大陆货，生意不温不火。后来，同样是动车列车员的男友告诉自己市场中还有触控手套这个产品，自己当时眼睛一亮。以前车上的同事们都使用iphone，而普通的手套和触摸屏之间不能导电，所以戴普通手套就无法正常使用iphone、ip ad等设备，而触控手套则能解决这一难题。

不过陈琳并没有盲目投资，而是专门针对周边几所大学，一是，因为现在大学生基本都使用智能手机；二是，大学生整体生活水准不高，没有汽车，冬天对手套的需求量较大；三是触控手套价格不贵，颇适合成为大学生情侣之间馈赠的礼品；第四，大学生有追风的习惯，一旦一个寝室有一个购买，很有可能会带动一个班的人购买。同时她针对大学生也开展了一些促销活动，如生日时，持身份证可享受一定折扣购买触控手套；与一些小礼品搭配销售触控手套；利用微博展示触控手套使用效果……

于是，陈琳主要选择颜色鲜艳、图案卡通、时尚的手套销售，首次进的500副手套不到一周时间就销售一空。整个2011年冬天，陈琳一共销售了13000多副触控手套，获利30万元。今年，陈琳打算更上一层楼，成为成都地区的代理商，赚取更为丰厚的利润。

靠DM+发展二级代理=财富

成功者档案：沈祝，石家庄人，一直做智能手机批发生意，2012年7月份开始成为石家庄、保定区域代理商，现在已经拿到近20万副触控手套的销售订单。

因为沈祝这几年一直从事智能手机批发业务，他深知做手机销售没有做配件销售赚钱，可是时下市场中自己能看中的配件都有“山寨”品，自己销售毫无优势。因此他一直有心留意市场中有没有新的产品。

2011年底，他发现了触控手套，认为这是一个不错的产品，因为现在手机基本上都是触摸屏，但是到冬天，特别是户外，人们戴着手套就无法操作了。这点他深有体会，因为去年他就是在户外，因为戴着普通手套而没有办法及时接听客户电话，还丢了一单价值不菲的生意。同时这个生意持续时间较长，像石家庄，每年10月份，人们就开始戴手套了，一直要到转年3月份才能摘手套。

沈祝认准这个产品后，便进行了调查，发现市场中只有“以路”触控手套是五指数控，而其他产品都是三指数控，效果并不理想，因此他决定代理该品牌。

为了保证能及时打开市场，沈祝采取了两个措施：一是在河北省通讯卖场中流行的一本DM杂志上投放宣传广告；二是发展石家庄、保定区域的二级代理商。而且由于沈祝对于通讯产品市场比较熟悉，所以他决定将目标市场锁定在数码产品广场，因为一是，这里目标顾客较为集中；二是很多顾客都希望在广场中配全配件，更能促进销售。现在沈祝预计，到了春节，他至少能销售50万副触控手套。

找准外贸平台，第一个月靠发样品获利万元

成功者档案：缪伟群，28岁，湖北农村女孩，现在深圳从事个人外贸生意（简称B2C），截至本刊发稿，她代理触控手套时间仅仅2个月，但是第一个月她就凭借向海外发样品，获利万元。

缪伟群表示，自己以前做外贸生意，一年能做十几柜生意，虽然一柜赚上十几万一点都不新鲜，但是由于产品质量不可控，一柜赔上几十万也是常有的事情。为此自己一直希望找到一个质量有所保障的产品代理。

自己偶然间从网络中发现了触控手套，感觉这个产品不错，可是毕竟自己是做外贸生意的，这个产品在海外是否也有市场呢？心里一点底也没有。所以自己决定先试销。

缪伟群透露，自己第一步支付了16899元开通了韩国的EC21外贸平台，该平台是韩国政府针对亚洲市场特别复制的一个外贸平台，无论是客户还是商家的商誉都比较高。经过1个月的网上宣传，自己接到18个客户的询盘，其中有5个客户达成合作意向，并且自己已经给他们发了样品，别看仅仅是发样品，自己也赚了近1万元的利润。

那么这些客户是否能真正达成合作呢？这点缪伟群并不担心，她透露，凡是在这类外贸平台（有政府保证）中购进样品的客户，超过8成几率都能达成真正的合作。

另外，缪伟群并没有停止开拓市场的脚步，她现在已经将国内所有适合开展B2C业务，且平台会员商誉极高的平台都利用上了，而且宣传效果颇为理想。仅仅上个月，她就进了两次货，总金额超过20万元。

采访手记：

据本刊记者调查了解，目前投资者可以以多种形式成为代理商：一是，独家代理商，以三线城市为例，投资者首批进货量不低于4万元，年度进货量不低于10万元即可，没有代理费和加盟费；二是，非独家代理商，最低进货量为100副，单款产品进10副即可。

“以路”触控手套正在全国

范围内诚征各地代理商

上海，北京，金华，深圳，广州，石家庄，保定，唐山，宁波已有独家代理商，以上地区之外的读者若对该项目感兴趣，可致电022-27825680咨询。