爱社科技做第一个“吃螃蟹”的企业

空压机系统管理节能，是指空压机房节能监控系统帮助企业的管理层从传统的粗放式管理转型到精细化管理，实现空压站房的无人值守，进行各种数据管理，及时发现设备和系统中存在的问题。目前，我国在压缩空气系统上的耗电高达2800亿度，压缩空气系统能耗的96%为工业空压机的耗电，能耗远远大于购买的费用。在工业使用中仅有60%的能耗用于生产，40%的压缩空气能耗浪费在动力设备负载不匹配、末端设备用气不合理、供气管网配置不科学上。

开辟节能服务新领地

如今，中国压缩空气系统的节能领域还处于一片空白，真正专注于压缩空气系统节能的企业凤毛麟角。这是一个新兴的行业，而爱社科技就是这条节能服务道路上第一个敢“吃螃蟹”的企业。

北京爱社时代科技发展有限公司（以下简称爱社科技），是一家致力于工业节能领域的高新技术企业，专业提供制造企业工艺及设备中广泛使用的压缩空气等工业流体介质的相关节能解决方案及其立项实施，同时为企业提供高科技节能系列产品。其致力于从源头到末端的系统整体节能解决方案，突破以往只关注源头动力设备的传统节能方式，更多地为末端设备提供个性化的节能诊断和节能改造，以协助企业最大幅度地削减工业流体介质使用能耗。

在中国，许多大型的制造企业使用空气压缩机时并没有意识到能耗的损失，更没有能源浪费的概念。对于爱社科技全新的节能理念，北京爱社时代科技发展有限公司总经理李晶这样解释：“目前，我们的节能方案能为客户节能10%～30%，投资回收期一般在9～15个月。爱社科技的节能理念不同于以往的仅在气动方面进行改良，而是全新的采用信息化、自动化和智能化的“三化”管理方式。可实时监测压缩空气系统的运行状况，包括流量、压力、露点等数据。自动生成运行记录表，分布式监测压缩空气系统。导入压缩机群专家控制系统后，可以实现压缩空气系统的自动化运行和空压机的自动开关机、顺序启动、维护保养、信息自动提示等功能。”通常情况下，使用人工控制空压机不能随时开关机，所以就出现了不停机的状态，比如在午休时间，用气量很小，但由于空压机不停使得电量消耗在无用功上，则产生了不必要的浪费。采用爱社科技的节能方案后，空压机完全达到自动停机，减少了大量浪费，这是人工不可能完成的任务。

用幼马拉更小的车

从2010年爱社科技发展伊始就一直保持着技术领先的优势，2011年的销售业绩与2010年相比增长了4.6倍。公司市场和业务不断向汽车制造、机械加工、橡胶、棉纺化纤、钢铁、水泥、家电等工业领域的节能改造深入，并已经对海尔集团、松下公司、四方机车、盛泰集团等国内外知名企业实施了整厂节能改造项目。迄今为止，公司已被授予发明专利权3项、软件著作权4项。

对于一个新兴行业的企业来说，这样的成绩不容小觑。快速的发展得益于爱社科技的市场核心竞争力—技术。李晶讲道：“市场上有许多技术都非常有价值，但关键在于是否能与客户的需求紧密地联系起来。而爱社科技的技术能够满足国家‘十二五规划对于节能方面政策的需求，而且能够满足企业在管理方面再上一个台阶的需求。在顺应节能减排成为中国工业发展大趋势的同时，我们凭借独有的技术，将以前人们没有想到的知识进行融合，将业务模式转变，将产品集成，使整个压缩空气系统实现更为精细化的管理。”

爱社科技在节能论证之初就向企业推广最先进的系统节能理念，而不是让企业花钱去买一堆不匹配的硬件。一般的节能公司是把“大马拉小车”改成“小马拉小车”，认为末梢用气是工艺要求，不可更改。而爱社科技是“用幼马拉更小的车”，立足于气动理论和实践的优势，实现面向空压机房及末端用气设备个性化、精细化的节能。在已完成的节能项目中，轮胎制造企业最为受益。在导入爱社科技的空压机节能监控系统后，实现了压缩空气系统的信息化，提高了企业精细化管理水平；实时检测压缩空气系统的运行状况，并对异常情况报警；上下位机两级结构及容错控制系统有力地保障空压站房供气压力的稳定，最终帮助轮胎制造商年节能率达到30%以上。

专注商务模式建设

爱社科技的节能方案提供两种商务模式：节能量保证型与合同能源管理型。节能量保证型的特点是目标节能率有可靠保证。爱社科技向终端客户提供节能硬件改造，并负责安装。安装完毕后，将项目实施前后的能耗数据进行对比，以达到目标节能率为验收标准。公司对节能改造项目提供一年质保期（质保期从验收合格之日起计算）。在质保期内，如果系统硬件存在质量问题，会进行免费维修或更换。合同能源管理型的特点是爱社科技为企业分担节能风险。爱社科技按照合同能源管理模式为终端客户实施节能改造，垫付节能改造所需所有费用，终端客户押付少额的设备保证金。改造完毕后，公司与终端客户在约定期内按约定比例分享节能效益。约定结束后，项目设备所有权转移给客户，设备保证金退还。

两种商务模式有各自的特点，当然也适合于不同类型的企业。选择与企业现状最为匹配的商务模式方能事半功倍。如何选择适合自己的模式？李晶回答道：“在与客户谈判的过程中确定企业最终采用节能量保证型还是用合同能源管理型。参考的内容主要包括三方面：其一，客户的需求是什么。其二，客户适合模式及爱社科技的风险控制。其三，哪种模式能够为爱社科技与客户均带来最大化的利益。”在实际应用中，节能量保证型是选用较多的模式。大多数企业都希望先看到节能的效果再付款给节能服务公司，但由于政府和企业内部的双重压力，也迫使企业既要进行成本压缩，又要完成政府规定的节能指标。时间的紧迫使企业不得不选择短期内就能见到效益的节能量保证型，与合同能源管理型需要支付给节能服务公司高额的费用不同，节能量保证型大概在一年内就能收回成本。

爱社科技在向客户推介节能方案时也曾遇到过困难，毕竟节能的理念对于中国工业还属于新兴事物。而对于发达国家而言，其节能理念已经有很多年的历史，它们早已认识到真正造成能耗浪费的是制造业。美国和欧洲在设备的管理方面都拥有成熟的人才，尽管中国迅速成为了制造大国，但人员的学习能力和管理能力都有很多地方有待提高。中国正在一点点地摸索，必定要从粗放型管理逐步达到精细化。

正在与中国节能市场同步发展的爱社科技，已经定下了未来三年的发展目标，将2012年作为上市元年，一切准备工作都在紧锣密鼓地进行着。爱社科技已获得软银中国创业投资有限公司的风险投资，未来将不断为客户提供更优质、更高效的专业节能解决方案，为促进我国节能机制转换、扩大节能投资、提高能源利用效率、减少温室气体排放作出不懈的努力。

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