偏门冷门生意连连看

1 二手机电回收，月入5万

永 娟

据业内人士透露，二手机电回收近来已呈现从二手生意中“脱离”出来的趋势，正在成为一个独立赚钱的项目。

从生意规模来看，最低投资80万元以上，可开展回收拆解（如电力设施、旧火力发电厂、变电设施等）、租售（如发电机组）、安装维修维护（如机电设备）、二手工程机械买卖及维修（如二手叉车）等多项业务。而投资20万元左右，也可以开展废旧整流器、废旧电动机、废旧电线电缆等回收业务。

该生意的出现，是在两个因素影响下使市场产生了新的供需关系。一方面，随着城市化改造进程，传统发电厂等高污染企业陆续被迁出，大批设施、设备将被淘汰；另一方面，这些被淘汰的设施、设备仍有用武之地，可以在较为偏远的地区以及城市周边（未被划入禁止使用相关设备的地区）不需要高端设施、设备的企业被二次利用。从这一点来说，在几乎每个城市都存在着潜在的市场。但从实际来看，目前该生意仍集中在一二线城市，其中又以中北方地区（华东、华北、东北）最为活跃。

江苏常熟的高先生是目前在北京从事二手机电回收生意的一员。对那些有钱有关系（回收大型、成套设备，没有关系很难介入）的机构来说，属于“小不点”——投资额不过20万出头，但每年仍然有近60万元的收入。而他的经验就是跟着大回收机构“捡漏”。

据高先生介绍，大的回收机构看重回收、改装整套设备进行转租、转售的高利润，像整流器、旧电动机等单件、小件设备以及废旧电线电缆机电材料等在他们的眼里“不值钱”，而这些东西“产量”较大，且在二手回收市场属于俏货，其中一些设备经过维修后还可以使用，用来出售、出租显然比“当废品处理”利润更高。因此，小投资做回收的门道就是大机构跟政府、企业搞好关系，而小机构则跟大机构搞好关系，只要绑定两三家大的回收机构，“人家吃肉我喝汤”，照样利润不菲。（文/高晓华）

2 庭院设计，闷声发财

在四川成都、重庆等地，自2011年下半年以来，一种名为庭院设计的生意做得有声有色。经营者普遍都能获取稳定的收益，最好的年收入已接近百万。

庭院设计，即通过为客户提供庭院布景设计而收取相关费用的生意，不过规模上也有大小之分。大的机构属于“一条龙”服务，投入至少在60万元以上，业务分为五大项：一、育苗。主要是培植花卉、果木等布景所需用的“材料”，结合设计内容，主要培植的品种有四类主题，包括以兰花为代表的高档花卉、以杜鹃为代表的中档花卉、以其他杂花为代表的低档花卉主题以及以金橘为代表的观赏果实（价格介于中高档花卉之间）主题等。其中中档花卉及观赏果实主题最受市场欢迎。二、设计。针对庭院的大小、形状、周边环境（主要是建筑风格）以及客户的需求进行主题设计。三、施工。设计机构自建施工队进行专业施工，将设计落实为现实。四、维护。对施工后的景观进行维护。五、相关培训。针对部分客户进行保养维护等方面的专业培训。小的机构只有设计一项（部分也有施工的业务），其他业务一般都是采购和外包。因为是“一条龙”，大的设计机构以平方米为单位“一揽子收费”，高档花卉主题为800—1000元每平方米（最高可达6000元每平方米），中档为600—800元每平方米，低档在300元每平方米左右。小的机构只要有两三个人、三四万元就能开张，但一般只收取设计费，不分高中低档，且需要设计多份预览图。如果被客户采纳，则每张图收取600—1000元。

该生意主要服务对象为四类，且大多集中在“农村”。第一，乡镇、行政村等办公机构是最大的客户，业务量占总量的50%左右，以中档花卉主题消费为主。第二，坐落在农村区域的中型企业，占业务总量的约35%，需求多元但消费水平“偏低”，比较偏爱价格适中的杂花主题。第三，乡村别墅的业主，占业务总量的约10%强，对中高档花卉、特别是观赏果实主题需求较多。此外还有少量的业务来自城市高档社区的居民，但仅占总量的不足5%，消费品种与乡村别墅业主相近。根据就近原则，有经验的从业者大多会将经营场所设在县、镇区域或工业园区附近，而设在城市中反而并不能获得更多的业务及利润。

据业内人士介绍，庭院设计属于新生事物，生意整体规模不大。据不完全统计，成渝地区目前相关机构还未超过10家，但“发展势头不错”，从业者普遍都能“闷声发财”。

（文/卢荻）

3 中介机构新业务，“家教培训”年增30万

在过去，家教市场往往被中介机构所忽视；而今，一些机构抓住供需空白，通过家教培训获得了高回报。

武汉的陈先生从事职业中介多年，2011年7月开始推出家教培训的业务，截至2012年10月底，14个月时间就从这项业务中赚到了35万元。据他介绍，家教培训“其实很简单”——招人，培训，推荐，上岗，就这么几个流程。以他目前的业务来看，共有7个班，每班学员约25人（以在校大学生为主），专职教师6人，兼职教师20多人，培训期为2—3周，培训内容分为三项，一是专业学科（小学、初中、高中等各阶段不同学科）知识培训，二是授课技巧培训，三是沟通技巧、处理常见问题的技巧、岗前培训等。值得注意的是，学员参加培训基本免费（只收取报名费20元，其他全免），而他们能为陈先生带来利润则源自后者的推荐——因为在中介市场已经有了一定的知名度，加上学员经过培训后比较专业，再有就是经营方式比较灵活，如客户可以参与培训过程，提前从中物色家教老师，使得陈先生的中介机构推荐上岗率超过了90%。若推荐成功，陈先生即可从学员那里获得其第一个月工资50%的培训费。说得简单，但这一做法却同时解决了家教市场的两大问题：客户找不到满意的老师，学员上岗率没保证。

因为及时有效地填补了市场空白，也给陈先生带来新的利润增长点。

（文/赵淑金）