“门”里的故事

对于2012年，木门市场确实是不平凡的一年，由于受房地产市场的影响，打压房地产价格等这些因素对木门行业造成很大的影响，但是结果也不完全一样。比如说有品牌的企业和成规模的企业，订单量并没有减少反倒上升，相反呢，一些小型企业肯定是受到一定的影响。那么，在今年，就我们兄弟木业集团而言，经统计，一至十一月份的订单量与去年的同期比，递增21%。这样我想，对于一些大型的企业来讲，跟我们兄弟木业也是差不多，订单量也是在上升的。但是小型企业可能会受到一定的影响。那为什么会受到这么多的影响呢？更为主要的是一个企业能否练好企业的内功，企业内功是很关键的。我们外部环境是这样，关键是我们要从内部环境、内部企业抓起，把我们企业内部的基础知识、专业技术夯实，这样对于我们企业发展是至为重要的。另外，我们企业受到国家整体宏观经济的影响，从企业原材料的进场、企业内部产品结构的调整以及用料的调整，关键是我们能否在宏观市场经济这种条件下，能否站在行业角度，从这些方面挖潜内部实力来适应外部环境的变化。若能站在这方面去考虑，那么企业就可能继续向前发展，否则内部市场甚至自己这个企业就有可能会受到影响。那么2013年对于我们木门行业来讲也是考验的一年，十八大已经结束，通过统一房地产的价格，现在来看有50%的大中城市房产处于上升趋势，还有50%地区处于平稳或是略有下降的趋势。总体看来，2013年的前景也不一定是很乐观，尤其是上半年，但是如果企业挖掘内功、练好内功再加上我们国家房产价格在下半年可能会处于一种上升趋势，这样的话就会拉动木门行业更好地发展。相信在2013年，在木门行业既有冬天，春天也会很快地到来，关键看企业如何练好内功。

佰荣祥于2001年成立，我们企业一开始就定位在国外，在国际市场上有着长达11年拼搏的历史，经过多年努力之后，现在销售量已达到硬木门2万多扇，百叶门卖到1万多扇，总产量达3万多扇。尽管佰荣祥在欧洲市场销售多年，但是近来受到汇率的影响以及市场竞争力的加大，木门在国外市场的利润正一天天下降。这使得很多外销型企业在国外市场走了十多年以后，不得已转而将目光投向国内市场。经过企业深入的研究，我们认为中国有13亿人口，有如此大的需求，我们更加确定中国才是实实在在的大市场。我国木门行业起步晚，基本是从90年代初期起步，在00年前后飞速发展的企业比较多，尽管经过十几年的发展，目前存在的问题仍是比较多。国内门企起步之初从做实木复合门开始，比国外同行晚走了近80年，但是我们企业做到了油漆全封闭，在这种工艺上，国内企业在初期就超过了国外企业。国内形势在一天天发生变化，尤其是在房地产调控之后，很多小企业开始倒闭，市场出现洗牌，当务之急要降低劳动力的成本支出，这使得我们现有的企业开始考虑工业化和机械化的生产。而因国外市场的标准化生产，佰荣祥在机械化生产商可以说是有一定的优势，我们也会利用好这一点。我认为，我们现在转型要对准的方向就是国内的房地产商以及精装修市场，做好他们的供应商，为他们服务。

首先说到技术创新，金迪是从设计理念的创新以及工艺技术的创新两方面来做的。一方面，从设计理念创新来讲，我们的研发团队现在更加注重产品的设计理念是否更加符合消费者的使用意图和购买倾向。因为家居企业以往过多地关注产品风格等方面，现在研发时慢慢转变为关注消费者的使用场景和环境。这一点我认为是设计环境与理念的升级和更新，是我们需要一起去研讨和突破的方向。另一方面，是工艺技术的创新，金迪之前也开发出不少的新工艺，并且将其应用到产品中，这已经形成了自己企业的一个品牌风格。那么，在现有的阶段当中，我们已经建立了一个新工艺的运用机制，在新机制的保障下面，我们会将先进技术逐步应用到自己的产品上面。但是，在这个过程当中，我们深刻体会到技术本身没有什么，建立一个新工艺的创新体系才是关键问题。

在渠道方面，经过金迪几十年的深耕运用，零售渠道和工程渠道是比较健全的。在现在环境下，我们关注两个方面，第一是传统渠道的逐步优化。在行业中大家都非常认同28原则，那么，在传统渠道优化当中，我们接下来要做的是把更多的精力、人力、物力、财力投入到优质经销商、优质终端渠道当中去，提升他们的服务体系、服务标准、形象标准，以此更好地衬托自己的品牌和形象。第二个方面是新渠道的应用，比如说网络营销渠道。金迪也在研讨和规划筹建电子商务平台或者新领域，以便更好地与传统渠道相呼应，从而形成高低搭配的一个新的广义上的大营销的理念和概念。这是目前我们金迪正在规划当中，想走要走的一步。

我认为，目前门企存在的最大问题就是标准化的问题，这一点我们春天也在努力地克服。标准化包括两方面，生产的标准化和现场组装的标准化。现在的木门生产与建筑相对脱节，以至于造成现场的门洞长宽高都不统一，也就是说每一个产品都是非标生产，这意味着工厂不能批量生产，在一定程度上，工厂作业时很难保证达到高质量高标准的整体要求。目前来讲，因为市场的需要和特点，木门还是手工化作业比较多，有些质量问题工厂生产过程中是不能控制不能避免的，比如油漆工艺，机械化生产又不能很好地解决这项工作。现在，大家也慢慢意识到机械化的重要性，很多相对较好的企业已经实现半机械半手工作业。如何解决标准化与机械化生产问题，我认为，门企可通过与房地产商以及装修公司合作，尽可能在产品生产前期就做到标准化，在设计前期就做到组装的标准化。目前春天已经开始这方面的研究，从设计角度就倾向于可进行机械化、标准化生产的产品，我们会一直为这个目标而努力。

最近一段时间，我也关注了天猫的销售额，可见电子商务发展的速度非常迅猛。但是其销售的产品主要是以标准化生产为主，我们木门企业作为生产定制化产品的企业，又该如何利用电子商务平台来开拓挖深我们的销售渠道呢？这是门企面临的一个非常严峻的挑战和问题。随着行业的不断整合，电商的不断成熟，借助电子商务销售木门产品尤其是定制生产的木门产品是一个必然趋势。我认为，在未来几年内，电子商务会为木门行业的发展起到非常重要的作用，同时促进木门企业腾飞迅猛的发展。因此，我们木门行业内的每一家企业每一位企业家都应该从现在开始着眼于电子商务，克服一切困难和存在的问题，将电商平台拿下。我衷心地希望企业团结一致为木门行业电子商务平台的营销之路而共同努力。