迈向纵深的PE渠道建设深创投牵手深发展

王亚宁

清明假日之前，第六届中国私募基金高峰论坛在深圳举行。云集了全国各地私募大佬们的高峰论坛，每年春天都会来到南海之滨的深圳为私募基金的发展把脉。

这次会议对于VC、PE行业来说，除了反思行业在迅猛发展过程中遇到的问题以及未来的走势外，另外一个引人注目的焦点是，VC、PE的渠道建设进一步纵深化，典型事件是深圳市創新投资集团有限公司与深圳发展银行的签约。

深创投牵手深发展并不是VC、PE与银行战略合作的第一例，早在去年甚至更早，同是总部处于深圳的一家大型VC就与同样总部处于深圳的银行展开深度合作。但是，放在目前中国VC、PE发展的重大变化时期，两者的合作自然值得特别关注。

深圳市创新投资集团有限公司是中国创投行业的领军企业，公司成立于2002年，经过10多年的发展，公司已投资项目超过400个，累计投资金额超过100亿元，是中国资本规模最大、投资能力最强的本土创业投资机构。

综观深创投的12年的风雨历程，专业化与渠道化的建设贯穿始终。当然，换个角度来看，渠道化本身就是专业化的组成部分。深创投在发展的过程中，一方面得益于深圳大本营比较好的市场意识，另外一方面，深创投的政府引导基金方面得天独厚，与各个地方政府设立的引导基金较早地带领深创投在全国各地的开疆布局。

VC、PE在中国大规模跑马圈地也只是2008、2009年前后的事情，从这个角度来讲，深创投的渠道建设在全国领先一步。

而这一次，深创投将标的选成了银行。用当日签约前夕，深圳市创新投资集团有限公司董事长靳海涛的话说，PE这些年得到了迅猛的发展，但是，去年处在一个很重大的变化时期，这个变化时期有很多很多的新现象、新动向在出现。

“VC也好，PE也好，和银行的业务是密不可分的，因为我们都是服务于企业，在服务中小企业方面我们有共同的利益，银行支持的创投也可以支持，而且我觉得股权和债权方面的结合可能促使中小企业得到更快的发展”。靳海涛说，创投和银行一起，也可以指导企业的资本运作，使他们把产业经营和资本经营结合起来，获得发展壮大。银行的客户也会成为创投募资的重要对象，这样对银行更好的为客户服务，对创投找到投资资金，这也是一个相互互补的关系。

深圳发展银行董事长肖遂宁在演讲中表示，深圳发展银行和平安银行整合以后，将会更名为平安银行，新银行如何利用中国平安综合金融的优势为PE提供更好的服务，这是我们面临的新课题。

肖遂宁指出，银行跟创投有一个共同的关注点，就是关注企业的成长性，银行关注企业的资产、负债、财务运作、内部管理的透明、真实、稳健和发展机会，由于银行是最先跟企业提供服务的，所以银行对这个企业成长的全程可能也会了解的比较多，所以把银行的客户变成投资界朋友的客户有很多机会和好的前景，同样，投资界的朋友手里有很好的投资项目，也可需要跟银行合作。

具体到合作的方式，深圳发展银行投资银行部总监孙宇解释说，商业银行和PE之间的合作是互惠互利、相辅相成的过程。

“在PE不同的阶段都能够提供一些服务，其中包括对被投公司和引入投资人，包括对PE公司本身……比方说跟投资人我们可以通过银行的销售渠道去寻找LP或者投资主体。对PE公司本身，我们可以进行资产托管和财务顾问的支持服务。对被投公司，我们就有更多的业务可以进行合作，我们有心态的支持，也有发债的支持，也有结算、其他传统业务的支持”。孙宇说。