浅议辽宁产品进入国际市场的策略

赵元

摘 要:众所周知,全球经济一体化愈演愈烈,国际化分工不断加强,国际产业调整转移不断加速,在这个科学不断发展,技术不断进步,全球化进程不断加快的地球中,企业间的竞争越显激烈。要想在整个竞争中取得成功,就必须要深入分析提高辽宁产品竞争力的方法,使我国的企业在国际的发展中不断前进。本文从发展和营销两个角度分析了辽宁产品进入国际市场的策略。

关键词:辽宁产品国际竞争力

中图分类号:F279 文献标识码:A 文章编号:1674-098X(2012)06(a)-0194-01

辽宁地区的制造业、化工、能源产业的基础十分坚固,是国际产业与国际资本的重要目标。辽宁目前的产品在出口方面呈现不断优化的趋势,从以初级产品为主逐渐过渡到了以工业制成品为主的贸易出口结构,显示出了辽宁产品在外贸上的竞争力在增强。但是依然低于全国的平均水平,出口产品的竞争力仍然较弱。所以辽宁的产品在国际市场上仍然有着很大的发展空间,要想提高产业总体水平,促使产业不断升级,就得加强招商引资的力度,促使辽宁现有企业不断进行技术改造、技术创新,不断提高企业的技术含量。

1 辽宁产品在国际市场销售中的不利因素

1.1 辽宁产品在国际市场销售中的困难

首先在企业结构方面。辽宁企业一般都是过于集中或是过于分散,这样会降低产品在国际市场上的销售量。在国际市场中集中度太低的企业无法形成规模经济,使资源要素无法合理流动。辽宁整体的大公司与国际市场上的相比还是有很大差距的,在国际竞争中处于不利地位。

其次产权意识方面。对于中国的企业而言,许多企业对产权这个概念是模糊的,这也就限制了企业对资源的合理利用与分配,从而导致了许多企业盲目扩大规模而造成了穷途末路。对于整个中国企业,还存在着许多问题,导致了先今企业出现了,先天畸形后天不足的态势。这主要就体现在了创新的机制上。企业家很难从创新活动中得到优越感,这也导致了创新的缺失。这样在国际市场上必然不能获得强有力的竞争优势。

1.2 辽宁产品在国际市场中的销售问题

第一,名牌效应不高。辽宁产品在整个国际市场中没有真正能够与其他国家优秀的品牌相竞争的品牌。并且与国外名牌相比,在知名度上差距大。在整个国际市场上,辽宁品牌所占的市场份额低,在品牌创意上弱,竞争力弱。由于产品质量的问题,辽宁的产品也很难在国际市场上取得良好口碑,形成品牌效益。虽然辽宁产品出口数量很大,但是所获得的利润很低,很难在国际市场中长久生存。这种名牌效应不高的问题使得产品市场相对薄弱,所以辽宁产品在国际市场上的发展也非常艰难。

第二、销售渠道不顺畅。销售渠道的不顺畅,也是辽宁产品在国际市场中遇到困难的重要原因。我国真正通过自己的营销渠道进入市场上的产品是非常少的,在很多情况下都是通过国外企业的渠道进入国际市场的。这样在企业盈利的途中实际上所赚取的利润就就减少了,并且这些利润都由高端的其他国家企业所占有了,这样更加的削弱了我国在国际市场中的竞争力。辽宁产品的销售渠道被大量占有,使遼宁企业更加处于不利地位,辽宁的产品也难以在国际市场上立足。

2 辽宁产品进入国际市场的发展策略

2.1 提高资源配置效率和产业规模

对于辽宁产业而言,增强企业的自身水平,提高资源配置效率,是将产品发展到国际市场的首要条件。企业自身通过横向一体化或纵向一体化所实现的规模效益就是企业规模经济。辽宁产业在国际市场上不可以过度集中或是过度分散,这样都会降低产业的规模经济水平。

2.2 增强科技水平

增加辽宁产品的科技含量,就需要依靠科技的进步。一般增强科技水平的方法有:第一,企业家通过对国际市场实施市场调查等可行性研究并筹集资本,将发明成果付诸实施,提供新产品和可以应用的新的生产工艺。第二,新产品或新的生产方式被广泛采用时,对新生产技术进行模仿和扩散。同时也要加大对企业内创新人才的培养,必须重点培养具有高素质的管理人才和专业技术型人才。对内实施员工培训,提高在职员工的业务水平。

2.3 创立辽宁独有的特色品牌

品牌是一个企业的形象,也是企业竞争中的一件出奇制胜的法宝。设立一个独特的企业品牌的目的是,让消费者可以辨别某个企业的产品和服务的标志,从而使它与其他竞争对手区别开来.国际经济开放市场中,企业的数量在不断增多,生产相同类型产品的企业更是竞争日趋激烈.辽宁产品要想在竞争中取得胜利,首先让消费者熟识辽宁产品,相信辽宁产品。品牌化战略,是辽宁企业走出国门,走向世界的必修课.通过自身品牌的建设,可以有效地提高产品利润,扩大产品销量。只有一步一步完善,才有可能建立起一个众所周知,富有强大竞争力的企业品牌。

3 辽宁产品进入国际市场的营销战略

3.1 发展新型环保产业

随着时代的发展,环境的受污染程度也越来越严重,许多产业也注意到了这一点,发展绿色节能环保产业是非常重要的。辽宁产业需要坚持开发与节约并重,辽宁地区的物产丰富,更需要减少能源开采,逐渐建立起能源循环利用体系,加大节能力度。当前许多新能源的出现,类似于太阳能和地热能已经有初步的市场。随着技术的创新和进步,能对产业发展起到积极推动作用的新能源和可再生能源技术将会更多。辽宁产业必须认识到这一点,大力发展节能环保方面的产品来打入国际市场。

3.2 发展高新技术产业

科学技术是企业发展的重要动力,现代国际市场的竞争也就是企业实力的竞争。只有发展高新产业,才能够增强辽宁的企业实力。高技术产业的关键是知识和人才。一项科研成果要转化为商品,需要先投资进行研究与开发和试生产,而高技术要推向市场则需要更多的研究与开发经费,但是高新技术产品所带来的收益却是不可估量的。同时,高技术产业中,技术创新具有不确定性,产品更新快,辽宁企业要时刻把握市场信息,及时对企业的战略进行调整。所以辽宁企业要大力发展高新技术产业,促进企业在国际市场中的发展。

然而,对于整个辽宁而言,其产品环境是不断的变法和发展的。因此,对于辽宁老工业基地而言,必须严格把握振兴老工业基地的发展战略,将企业自身优势和所在的机遇相结合,紧紧抓住国际市场中产业发展、调整、转移的机会,在此基础上充分利用发挥辽宁丰富的制造业工业优势,用于发现问题解决问题,积极应对发展过程中的不利因素,根据自身所处位置,制定出实施可行的企业方针与战略,最终通过产品优势推动整个产业乃至整个辽宁制造业的不断升级与发展,从而带动整个国民经济的发展。

参考文献

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