管培生的“错误”选择

Helena

虽说管理培训生往往能胜任多种工作，但是，要是不感兴趣，总有一天会选择改变。然而，并不是每个人都能幸运、快速地找到自己的兴趣所在。

我曾供职于一家英国快速消费品企业，这家企业拥有业界公认的成功管理培训生项目。作为亚太区人才发展经理，每次出差到一个国家，我就会和几个通过这个项目成长起来的人才见面。在上百次的交谈中，我发现一个有趣现象，尽管他们都在公司担任要职，但其中大多数人的职业发展道路并非与公司最初的设计如出一辙，很多人都承认曾做出过“错误”的选择。

Tom是我招进的销售管理培训生，在两年的轮岗培训中，他的表现非常优秀，经理们都看好他是下一届销售之星。然而，在即将晋升为初级经理时，他却申请转到公共关系部，从头再来。周围的同事非常不理解，销售部可是企业核心团队，业绩好意味着丰厚的奖金。

Tom告诉我，他在大学读市场营销，担任学生会宣传部部长，非常喜欢且善与人沟通。加入企业没几个月，Tom发现自己并不适合做销售。在他看来，工作和生活是两个独立个体。工作可以忙碌，一下班，他只想跟家人朋友在一起，放松自己。然而，做销售的一个前提是与不同人打交道，建立信任关系。每个客户的行事风格都有所不同，这就要求销售人员不断调整自己，适应客户的需求。久而久之，工作和生活交织在一起。

最初，他凭借极强的学习能力和不懈的努力，业绩做得很出色，经常受到表扬。很快，他发现表扬并不能让他感到快乐，有时接到客户的来电就发怵。他明白从事一项和性格不符的工作，即使完成得再好，也不能带来成就感。他必须改变。两年里，他认识了很多其他部门的同事，他发现曾在学校宣传部做的工作，在企业是由公共关系部负责。这是一份几近朝九晚五的工作，除了极个别情况，完全能够保证工作和生活的独立。换到新部门，他如鱼得水，很快晋升高级经理。

我问他，如果早些了解不同部门的工作内容，他会不会做出更好的选择？

他笑着说，如果真的存在如果，他会做不同的选择，但他从来没有后悔两年的销售生涯。因为，这两年让他更了解企业的大部分员工，也就是基层销售人员的需求和沟通方式，让他在企业内部沟通工作上游刃有余。

还有一次，我拜访韩国分公司，见到了一位来自中国的管理培训生。当时，他被派到韩国市场部做海外实习。我们一同吃了顿午饭。

饭桌上，他告诉我来到韩国做项目，他的职责更大了，能独立做些决定。这次的项目是一个全球重要项目，同时在很多国家推进。当他接到总部的提案时，他发现其中很多做法并不完全适合韩国市场，与韩国市场总监沟通后，得到了支持。于是，他向总部的项目负责人提出了建议，总部负责人考虑后，认为建议可能会为韩国带来很好的结果，却有可能影响项目在全球范围内的执行。总部要求他严格按照计划实施，他据理力争，却没有得到总部的支持。

坦白地说，虽然只有短暂的相识，我却佩服他。一个工作不到两年的管理培训生，在一个完全不熟识的市场，提出了让市场总监认可的建议，真不简单。

然而，我能理解总部的决定。发展到一定规模的企业，执行项目时，需要广阔的视野和长远的眼光。很多时候，为了整个企业的品牌建设，需要个别市场妥协。我跟他说了自己的想法，他承认有道理。不过，他坦言之所以选择这份工作，就是希望做出卓越成绩，受到如此多的限制，他会丢失支撑努力工作的成就感。

一年后，我收到他的一封电子邮件。邮件中，他告诉我从韩国回来后，与很多创业前辈接触了，发现创业才能让他得到成就感。他决定再度留学攻读名校MBA，培养人脉，特别是结识投资者，回国创业。通过努力，他成功拿到了哈佛大学商学院的offer，即将赴美攻读MBA。他说他感谢管理培训生项目，他深知以他的背景，要不是在管理培训生期间，学到了很多知识，取得了一定的成绩，是不可能被哈佛大学录取的。而且，这两年积累的市场知识一定会对他未来创业有所帮助。

与两位管理培训生的交谈让我深受启发，虽说管理培训生往往能胜任多种工作，但是，要是不感兴趣，总有一天会选择改变。然而，并不是每个人都能幸运、快速地找到自己的兴趣所在，更不可能指望企业在面试时就能找到人才的兴趣。

责任编辑：尹颖尧