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意见领袖的超限影响力

2012-04-29

21世纪商业评论 2012年17期
关键词:权谋公心价值体系

通达业务的前世今生

也许你不能选择成为创业肇始的开荒功臣,但你可以选择花费些心力观览业务的纵深。任何现有的业务得来有因,业务随人走,从人入手,探究其前世今生,得到的并非仅仅是人情世故,更重要的是能把握企业发展的脉络。而寻访对象未必只限于当朝重臣,八卦亦可得乾坤,一个失落于闲职的老员工、甚至是一个不起眼的后勤大姐,他们的口述历史中,总会有不少有助行走拿捏的点滴珠玑。经年累月,厚积既往,你的角度自会超越了浮光掠影、隔靴搔痒之辈更为深远,这份厚重便是你最独特的名片与资本。

敢于亮出难啃的骨头

一个大企业难免多少患有“大企业病”的症状,皇帝的新衣不会少见,只走绝大多数人选择的安全而保险的路径,你也只会被庞大的安全网罩无声无息地遮盖住,这种犬儒主义的信徒并非止于普通员工圈内,即便是在中高层内,他们得到的越多,顾虑的也会越多。然而,安全的大多数持续下去有可能会导致企业慢性毁灭,大多数对面的警报器,你敢不敢按响?对于绕不过却又不易啃的骨头,仅仅将其亮出就是一片新天地,无需担心自己是否把握百分百完美的解决方案,当你在展现你的发布勇气时,别人更会看到你的责任感与魅力。

持久作战的驱程

越是高层后台,越重视中长期战略,而实际作战往往比既定时间表与路线图更长,皆因大战略下的诸多细节难以如期如意。因此,想让你的意图有效渗透并贯彻,不仅要做足长途越野的精神储备,还要做好上中下策的智力支援,既不会为一城之胜得意忘形,也不会为一池之失而泄尽千里。持久作战,除却纵向的时间预见外,确保上下级之间与平级之间的信息不断链亦是尤为重要,阵前的情报互通与决策应对往往是决定性的,只要能始终保持队形主轴与协作畅顺,积小胜为大胜,战神总会站在你的那一边。

飞天遁地统揽全局

不管你曾经是不是一个自得真理的少数派,一旦进入表决时分,赢得足够的支持票是最重要的。此时此刻,即便是领袖也不过一名销售员,优秀的领袖当然是一名优秀的销售员。全盘观照,洞察秋毫,上通天庭,下接地气,掌握不同层级、不同同心圆的话语习惯,广顺其需,方能无往而不利。其中,设置因应大局朝三暮四与朝四暮三总量不变,但效果迥异。当然,争取最大公约数不止于为了表决一刻,海纳百川的方案也能有助于减少被有意无意预设的砂石,推行时也能更为顺畅。

公心之下的权谋得宜

秉持公心,古训甚多。但在现代企业之中,如何才能超越自我利益的局限、跨过部门利益的藩篱呢?公心不言威自显,它并非灭绝私欲的说教工具,而是企业软实力的根基,互信的本源,其渗透效能需要长期累积方能固化,一旦公心转化为公信,便成为统率四方的武林令牌,而置于这种更宽广的价值体系下的权谋,运用得宜,继而再变为互信,则可一通百通,势如破竹。这份公信与互信的筑成从来不易,但若以私欲为先,玩弄权谋,天平失衡,价值体系一溃千里,令牌法力随时失效。

择时启动人脉核能

耕种收获皆有时,但需精耕细作,渗落于人事脉络不同层次的种子,或早或晚自有用处。或许跟红顶白也算识时务,但风云变幻,转身过于频密,难免会闪腰。不以成败高低理人脉,恰恰在微时相知,低位建仓,以情以理,立体布织其内。平日是实时监测站,何处天朗气清,何处PM2.5超标,都能尽得天文地理,而到了关键时刻,在关键点与关键面上择时启动爆破,上下联通,内外和应,几何级效能立刻显现。但人脉核能威力惊人,但一旦核泄露,危及自身,福岛教训,是为双刃。

成就化繁为简

历尽看山非山,看水非水之后,那种通透便是躯干简练,傲然壁上的劲松。相对于理论家们善于将简单事情复杂化,意见领袖们将复杂事情简单化正是一种美德,所谓简单化固然不是旧时军阀的大风歌管治,而是一种执着的坚持与锐利的触觉,内者,始终信守企业价值体系,绝不本末倒置;外者,不人云亦云盲从跟风,拨开纷扰洞察风云。苹果一个HOME键的简约王道所昭显的威力仍惠及后继者。化繁为简,考验的是基本功,懂行业,懂企业,方能练就一双清泓慧眼。(文/梁骏插图/张泽满)

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