合作社再联合 集群闯市场

黄如飞 钟茂富 朱静

“从抱小团到抱成大团，农民闯市场的底气更足了。”4月23日，福建省武平县百家姓农民专业合作社联合社理事长刘星光说起了创建联合社的事。他说，近年县里一下子冒出了145家农民专业合作社，为了整合资源，形成发展合力，一些合作社不再满足于“户户联合”，成立起了“社社联合”的农民专业合作社联合社。去年8月，他们集合16家专业合作社组建了闽西首家农民专业合作联合社百家姓农民专业合作社联合社，并在武平县工商局正式注册，这标志着闽西农民专业合作社发展迈入一个新的阶段，抱成“集群”，有力带动了农民增收。

16家合作社再联合

“组建联合社是农民的第二次、第三次合作，这种全新的组织形式把千家万户的农民与千变万化的市场更加紧密地联结在一起，进一步提高了农民抗风险能力和增收致富本领。”刘星光谈起创建联合社的初衷，显得滔滔不绝。他说，近年来农民专业合作社发展迅速，极大提高了农民进入市场的组织化程度，但是由于专业合作社普遍存在规模偏小、辐射带动作用不强、管理不够规范、服务手段滞后等问题。为了促进农民专业合作社由数量扩张向质量提升转变，由单个合作社带动向合作社集群带动转变，曾担任过镇供销社主任的他与武平县工商部门通过深入调研，决定探索组建资源共享、优势互补、功能齐全、分工明确的专业合作社联合社。

目前，武平县百家姓农民专业合作社联合社，由武平县绿露仙草、鲤龙渔业、农欣果蔬、土猪产销等16家农民专业合作社共同出资成立，注册资金2100万元，涉及1931户农户。联合社成立后，以合作社成员为主要服务对象，统一为成员提供农业生产资料的购买、农副产品的销售、加工、运输、贮藏以及与农业生产经营有关的技术、信息等服务，带领农民以增收致富为目的，由抱小团到抱大团，一起在市场的风浪中搏击。

龙岩市社科联主席兰尚进认为，基于农民专业合作社的再联合，把社会分工从单个合作社内部扩大到全社会范围，而不再仅仅局限于单一领域、单一环节，实质上是农民组织体系的再造，有利于提高合作组织的竞争力。引导农民成立联合社，也为解决小而散的专业合作社缺乏稳定性探索出了新的途径，有利于推广标准化生产和降本增效。

打通高端销售渠道

前不久，记者在武平县中山镇金丰脐橙现代农业生态园看到，10多位工人正忙着采摘脐橙。场主谢生凤介绍，最近她叫了10多位阿姨帮助采摘脐橙，每天可摘2000多公斤，上午11时左右发往厦门，下午可进入当地超市。

金丰脐橙现代农业生态园是百家姓农民专业合作社的一个成员，现有种植面积285亩。为解决销路问题，联合社未雨绸缪，多次派人参加各类展销活动，积极与厦门等地各大超市、农贸市场联系。由于该生态园种植的脐橙已获农业部绿色食品认证，产品品质好，他们于今年初成功地和厦门厦商集团实现“农超对接”，从而让该园生产的脐橙分批次直接销往厦商集团旗下超市，不仅减少了流通环节，降低了流通成本，还实现商家、农民、消费者的共赢。

实现“农超对接”是百家姓农民专业合作社联合社积极拓展销售渠道，有效解决农产品卖难的一个侧影。据了解,为了开拓市场,联合社专门设立了产品开发部,负责产品包装和市场开发，同时要求各专业合作社必须接受联合社的监督与指导,按照统一、规范的食品管理措施和标准进行生产。

理事长刘星光说：“联合社的主要精力还是在开拓高端市场上。”

刘星光给记者举了一个实例：武平仙草是当地西南部各乡镇的特色产业，但以前由于产地农民未掌握市场主动权，而长期受市场价格波动的困扰，在收购价高时可卖出8.00元/公斤，低时只有1.80元/公斤，甚至出现把仙草当成干草燃料，针对这些问题，联合社代表600多户农户出面，与广东省加多宝公司、广州市医药公司和福建省龙岩标致公司分别订立了4000亩和3000亩的委托种植仙草协议，实行“订单种植，统一购销”， 仙草产业化经营格局初具规模，仙草产销形势前景看好。仙草专业合作社的规范化运作，架起了仙草产业与市场对接的桥梁，促进了农业增效和农民增收。该社被全国供销合作总社列为“千社千品”富农工程示范点。

提升抗险增收能力

“联合社帮我们成功申报了‘中山家鱼商标，完成了‘中山家鱼原产地及草鱼、鲤鱼产品等认证工作，提高了中山鱼的知名度，售价也提高了不少。”4月23日，鲤龙渔业合作社成员谢标昌告诉记者说，目前中山镇发展水产养殖面积7100亩，去年全年销售额达5600多万元，农户实现增收1160多万元。

武平县在工商部门登记的合作社数量多达145家位，但很多合作社规模偏小，在带领农民闯市场、维护成员利益方面作用有限。而通过合作社的再联合，进一步整合社会资源，可增强农民在市场上的话语权、农产品的竞争力，最终促进农民增收。

联合社的作用如何体现？理事长刘星光举了个例子。去年6-7月间仙草大量上市，武平有的农户因急于收回成本而抢先大量集中售仙草，市场上一度出现压价抢售，价格再往下走农民必定亏损。情况紧急，联合社果断采取措施，连续3天以高于市价一成的保护价大量收购，仙草价狂泄的局面很快改观。同时，联合社帮助各仙草生产专业社会员与各地长期合作的客户紧急磋商，以合理的价格均衡出货，一场恶性竞价就这样避免了。

“联合社能有效地解决单一经济合作组织代办不了、政府部门包办不了、农户自身操办不了的事情，成为进一步促进分散农户连接广阔市场的中间桥梁，使农民放心生产，放心发展。按目前形势,入社农民年可增加收入30%以上。”理事长刘星光拿出了县供销社的一份统计数据：仙草专业合作社，2011年种植3.21万亩，带动毗邻种植2万亩，带动周边农户1.35万多户，实现产值2.2亿元，助农增收8000多万元；渔业专业合作社，2011年新建罗非鱼等养殖基地30多个750亩，产值350万元，助农增收160余万元……

不过由于成立时间较短，刘星光坦言，“今后，这么多农民专业合作社要规范运作，要确保农户持续增收，还有许多工作要做。”