飞利信:技术领先的智能会议系统提供商

文琪

投资要点：

1、公司持续研发创新能力强，拥有雄厚的技术储备；

2、核心业务拥有较高水平的毛利率；

3、公司培育了一批优质客户群体。

即将登陆创业板的北京飞利信科技股份有限公司（以下简称“飞利信”，证券代码“300287”）是国内智能会议系统整体解决方案最主要的提供商之一，目前在技术水平和市场占有率方面处于国内领先地位。

核心业务毛利较高

飞利信主营业务为向用户提供智能会议系统整体解决方案及相关服务，按其具体内容可以划分为智能会议系统整体解决方案、电子政务信息管理系统、建筑智能化工程和信息系统集成、IT 产品销售。会议系统行业是一个集计算机软硬件技术、网络技术、射频识别技术、自动控制技术、音视频处理技术等多种技术于一身的新兴高新技术产业，属于新一代信息技术产业范畴，我国已将新一代信息技术产业列为现阶段重点培育和发展的七大战略性新兴产业之一。

公司拥有的核心技术广泛应用于智能会议系统整体解决方案、电子政务信息管理系统、建筑智能化工程和信息系统集成等业务中，相应形成自身核心业务。报告期内，公司上述核心业务收入分别为9199.96万元、1.23亿元、2.1亿元和1.1亿元，相应占当期营业收入的比例为80.09%、91.85%、84.48%和83.91%。核心业务收入中，以整合应用第三方品牌的相关产品带来的收入为主。

公司通过自身竞争优势，应用核心技术整合现有市场第三方品牌相关产品，满足客户整体业务需求，核心业务拥有较高水平的毛利率。报告期内，智能会议系统整体解决方案业务、电子政务信息管理系统业务和建筑智能化工程和信息系统集成业务的平均毛利率分别达到38.49%、71.91%和27.79%。

核心竞争力明显

公司技术领先，持续研发创新能力强，拥有雄厚的技术储备，并拥有多项专利与核心技术。其中，在PRSMBus（流媒体实时总线）等技术上的突破，使公司能够提供第三代全数字化的智能会议系统产品。同时，依托自有会议系统软件和相关技术，公司有能力在充分整合第三方品牌会议相关设备的基础上，为用户构建满足业务需求的会议系统。公司及控股子公司还拥有“电子表决器”等3项实用新型专利和9项外观设计专利，拥有31项计算机软件著作权和21项登记软件产品。

公司在多年的业务发展过程中确立了自身良好的市场品牌形象，公司的客户包括国家机关客户和企事业单位客户两大类。公司与上述高端客户的合作一方面促使公司积极探索行业内的尖端技术和创新服务方式，使公司的技术和服务水平始终保持在同行业领先地位；另一方面公司多年累积的优质客户群体使公司经营规模得以巩固和扩大的同时，也使公司获得了稳定的收益。通过与上述高端客户的合作，公司在国内市场建立了良好的品牌形象，有助于未来进一步提高会议系统项目投标的成功率，通过不断扩大客户覆盖面来保持公司业务的快速增长。

此外，公司还拥有业内领先的综合业务资质，业务承接能力强。目前，公司在全国范围内还基本建立了营销和服务网络，能够及时发现市场机会，具备快速的市场反应能力。

本次登陆创业板公司拟发行人民币普通股2100万股。募集资金拟投向智能会议系统产业化项目、研发中心建设项目、营销和服务网络建设项目，以及其他与主营业务相关的营运资金。募集资金投资项目实施后，有利于公司抓住市场机遇，扩大市场份额，保证公司盈利能力的连续性与稳定性。