陈学孔:让世界倾听金音的声音

李璐

冀中平原上有一个普通的县城——武强县，普通的甚至都不会有多少人知道它。然而时代发生了变化，现在说起乐器制造业，几乎没有人不知道武强的。而武强，这样一个曾经名不见经传的小县城，现如今每年都有无以计数的中外客商从世界各地来到这里，这个小小的地方，正是因为其龙头企业——河北金音乐器集团有限公司（简称金音集团）而享誉海内外。

人们习惯把音乐称为高雅艺术，总是把音乐与美妙、优雅等词汇联系起来，然而可能没有人会想到，金音集团却是由一个普普通通的农民，金音集团总经理陈学孔创造的。

因音乐而快乐

陈学孔并没有受过多少现代化的教育，他只是一个中国大地上十分普通的农民。即便是他已经很成功了，我们依然会发现在他的身上无时无刻不体现着农民的基因。他开着宝马汽车，却经常在田间行走；有的时候，他会开车来到工厂的施工场所或是什么地方，若是他觉得别人对于某些事情干得不利索的话，他就会亲自干，这个时候，对于外边的人而言，没有谁知道他是企业的老总。然而就是这样一个既没有上过乐器制造的课，又缺乏家庭音乐熏染的人，带领着金音走入乐器制造行业，并一步一步发展为中国最大的西洋管弦乐器制造企业之一，产品畅销世界上所有有音乐的国度，几乎任何一个有音乐的地方都有金音的产品，都有金音的声音。金音产品多次被评为“中国知名品牌”、“中国著名畅销品牌”、“河北省名牌产品”，“JY”商标多次被评为“河北省著名商标”，集团连续10年被中国乐器协会评为“中国乐器行业强势公司”，同时获得了“国家文化出口重点企业”、“中国轻工业乐器行业十强企业”、“国家文化产业示范基地”等荣誉称号，成为文化产业的一朵奇葩。

把时光倒转回到20年前，1989年，陈学孔辞掉了当时在很多人眼里看似还不错的大城市工厂的工作，回到老家和合伙人周国芳创办了金音，走上了不寻常的道路，开始了谋道而非谋生的巨大转变。

陈学孔喜欢乐器。他回到武强以后最早生产的乐器是单簧管，后来发展到生产小提琴、大提琴、贝斯、短笛、长笛、圆号、小号、双簧管等西洋乐器。从乐器制造种类方面，基本涵盖了管弦类乐器的所有品种，乐器年产量超过80万件，乐器箱包类年产量超过100万件。他甚至把每件乐器都当做自己的挚爱，每当有客商来到金音集团的时候，陈学孔都会亲自到车间里给客人介绍各种乐器。一般习惯性动作是：先戴上一副白白的手套，然后拿起乐器来给客人细心讲解，其细致程度几乎超出任何人的想象。

后来公司发展起来了，陈学孔完全有条件搞多元化经营，但是，他说那不是他要干的，而是一心一意在乐器行业钻研。古人云：“知之者不如好之者，好之者不如乐知者。”这是一种境界，陈学孔成就的事业就是因为音乐让他快乐。

机会总是留给有准备的人

金音集团从1993年开始出口，产品出口到欧、美、日等80多个国家和地区，目前已与德国托曼、GEWA、法国塞尔玛、美国肯尼基等大公司有多年合作。陈学孔说，金音是通过参加国际展会的方式挖掘潜在国外客户。“每年上半年，我们都会远赴德国法兰克福去参加国际乐器展，这样的历史已有十几年。在展会上，不仅可以联络与老客户的感情，还可以使世界各地的乐器销售商和音乐人认识金音，了解金音，为进一步的合作奠定了基础。”

与陈学孔共事过的人都知道，只要朋友介绍来到金音展位的人，他就会十分客气地送上一把乐器，然后，非常谦恭地向人家请教，临走之时总是鞠躬而别。每当他把乐器送给人家的时候，脸上写满了真诚与自信。那种谦而不卑的表情真的让人赞叹。后来，金音集团越做越大，但是，陈学孔的秉性没有任何的改变。

说起公司的推广方式，不得不提网站。陈学孔很愿意接受新鲜事物，在互联网还不普及的时候，金音就建立了一个企业专门的网站，在网上宣传金音的乐器。为了便于出口，网站是中英文对照的，陈学孔还专门从丹东钢琴厂聘请了一位精通英文的人来金音负责打理网站，每天负责处理网上的各种信息。机会总是留给有准备的人，还真有那么一天，网上的一条来自美国的留言给金音带来了大生意。

这位美国客人可谓是一个不速之客，他在网站上质疑起金音说：中国人也能生产西洋乐器？大有看不起中国产品的气势。陈学孔知道后，说对这个人不必过于客气。又过了几天。这位美国人也觉得自己的语言有点儿刻薄，于是向金音道歉。陈学孔也说，那就对他也客气点儿。再过一段时间，那位美国人竟然有意来金音看看。

后来这个美国人真的来了。看到金音集团如此的生产规模和世界一流的乐器，他震撼了。他表示其实自己是乐器生产商，不过他自己生产的乐器材料比较贵，一年只生产6把单簧管，每支售价2万美金。这几乎相当于金音集团生产的单簧管价格的20多倍，陈学孔心想。

除了生产单簧管外，这个人还直接控制着1000家乐器销售点。陈学孔意识到这是个巨大的资源。也就是说，如果金音在美国销售的话，不用再找别的渠道了，这1000家店就够了。这位美国人也愿意与金音合作，后来他在美国纽约城市大学布鲁克林音乐学院专门与金音合作成立了研究院，把开发的成果直接转化到金音，并且直接负责美国的市场销售。无独有偶，金音美国市场的大门一下子就打开了。

蓄积力量，伺机而发

受欧美国家近年债务危机及金融危机的影响，致使一些乐器生产厂商的生产经营面临一些困难。陈学孔对2012年的乐器出口形势仍然保持乐观。我国在劳动力成本、原材料价格方面却仍然存在优势，加之国外客户对我国乐器的认可度逐步提升，他坚信一定会稳定增长。

陈学孔为什么敢这么肯定呢？我们不得不提金音应对2008年的世界经济危机的故事。金融危机对任何一个以出口为主的企业都带来或多或少的冲击，金音集团当然也不例外。因为，金音的乐器85%都是出口的，而且基本上都在发达国家。你可以想象，欧美整个购买力水平在急剧下降，有些家庭连最基本的生活都受到了影响，谁还愿意花钱购买几千美元一支的萨克斯啊！

但是陈学孔对金融危机却有清醒的认识，他没有大理论，说了几句非常朴实的话：“这个没有什么啊！老祖宗早就说过了，下雨了就收拾屋子，天晴了就下地干活啊！”寥寥数语，诠释了企业的应对之道。陈学孔的意思就是，在金融危机来临的时候，正是你苦练内功蓄势待发的时候。当然，下雨了在屋子打扫卫生并不是目的，而是蓄积力量，等待时机。

正是基于对形势有清醒的认识，金音已经随时做好了准备。“2012年我公司出口一定会呈稳定增长态势。主要基于3方面原因：一是2011年3月份金音与德国GEWA公司开始的合作，2012年GEWA公司将会加大对我公司产品订购量，出口量会随之增加；二是金音稳定的国外客户群将继续对公司产品的采购；三是我公司一直以来都不断开发国外新客户，这也会带来出口量的增长。”陈学孔说。

靠优质产品畅行天下

从一家名不见经传的乡镇企业走到享誉海内外的集团化乐器产业，按照陈学孔的话说，金音是在历史发展中做出了正确的抉择，用正确的做事态度顺应了企业与市场的发展规律。从具有独立自主知识产权的箱包产品，到百台具有国际先进乐器科技的CNC数控机床，再到提琴静电油漆喷涂流水线，都标志着金音乐器已彻底脱胎换骨，跻身现代化管理乐器企业行列。在OEM外向型企业成功转型后，金音集团在独立自主品牌研发创新，提高抗市场风险能力，吸纳先进乐器科技的大胆举措，引来行业同仁关注与肯定。

“一直以来，我们都是通过革新技术，靠稳定优异的产品质量、完善的产品系列、高端的产品定位，提升产品附加值的。”陈学孔介绍说，“面对原材料上涨及劳动力成本增加，我们想方设法通过各种途径减少费用，降低生产成本。鼓励科研人员开发新型乐器材料，复合材料制作的塑形太阳号不仅在重量上减轻了1/3，方便了使用，成本也降低了1/4；引进先进生产设备及数控机床，使提琴的琴头制作和和琴实现了机械化生产，电动喷漆使效率大大提高；调整生产线顺序，便捷生产流程；明确每个工人的责任，做到责任分明，为后续的责任追溯做好基础。这些措施都在很大程度上降低了成本，减少了浪费，节约了人力资源费用。”

不但如此，金音还以国际标准要求自己。面对欧美国家的“低碳”、“绿考”等标准的考验，金音积极应对，在生产中节能降耗，减少污染，已先后通过了SGS、CE、RoHS等认证，为出口欧盟提供了通行证。

出口产品利润率低是中国企业不能回避的问题。据资料显示，中国的乐器仍然只在中低端产品方面占有优势，大多数出口乐器的价格仅为国外产品的几分之一甚至十几分之一，贴牌生产也仅能让生产企业获得较少的利润。金音集团85%以上产品出口，自主品牌却还不到20%，80%以上是贴牌，利润相对较低。“要想在国际贸易中保持优势地位，企业必须改变这一现状。”陈学孔说。因此加速生产结构转型迫在眉睫，也是企业增强竞争力的唯一途径。“企业要通过自主研发打造自己的品牌，通过创新提高产品性能，提升产品档次，通过先进生产设备实现产品的机械化、标准化生产，改变出口低端产品的历史，使中国的乐器打入国外高端消费市场。”他说。金音正沿着这个方向而努力。

企业要有一份社会责任

不仅是追求可持续的创新，强烈的责任感是金音的又一大信念。随着公司的发展，金音做了大量的公益事业。陈学孔坚信，企业的社会责任可以从很小处体现。在陈学孔的带领下，金音并不是简单地考虑公司内部或个人财富的问题，而更多的是激发了反哺社会的强烈责任感。企业的生存和发展增加了就业，还带动了全省乐器产业的蓬勃发展，既为政府缓解了就业压力，又为当地百姓增加了收入，同时带动了当地建筑、运输、服务等相关行业的发展，增加了工人的收入，这些都是企业为社会做出的贡献。

在公司快速发展的同时，他们更是努力回报社会。“企业要有一份社会责任感，要认识到没有社会，也就没有企业的生存和发展。”他说。陈学孔及金音集团多年来为架桥修路、赞助文体教育事业及防治“非典”工作等积极奉献、捐资出力，先后捐资计200万元。2007年捐资50万元为周窝镇建立了“金音希望小学”和“金音活动中心”。

追求无止境。陈学孔的大爱是无私的，他的理想是让金音的乐曲响彻世界的每个角落。