好声音唱响好生意

孙晓宇

美国时间2012年2月12日，第51届格莱美最佳新人、最佳流行女歌手、英国灵魂女声Adele的单曲《Rolling In the Deep》在第54届格莱美颁奖典礼中，为Adele夺得了年度录制、年度单曲、最佳短片MV等3个奖项。

2012年7月13日21时15分，这首2011年年度单曲在浙江卫视被唱响。当4把背对着选手的椅子转过来时，导师惊讶地看着舞台上光着脚丫、扎着马尾辫、穿着花衬衫的姑娘，难以想象刚刚那充满无穷力量的声音就是从这个稚气未脱的小女孩儿口中发出的。她是黄鹤，《中国好声音》第一位上场的选手，她习惯光着脚唱歌。看着她脱在一边的帆布鞋，那英也跟着跑到台上，脱掉鞋子，与黄鹤即兴飙歌，场面真实而温暖。

这是《中国好声音》的舞台，不需要娇媚的外表，不需要资深的背景，只要你的声音足够打动导师的心，就可以赢得写着“I want you”的椅子转过来，就可能获得赞助商提供的1万元音乐梦想基金，还有机会踏上音乐梦想之旅。

有人将这一节目的出现形容为“中国选秀进入大片时代”。从开播当晚，节目视频就在各大视频网站上蔓延开来，就像挡不住的雨水一直向深远处渗透。只是一夜之间，《中国好声音》就变成身边人们的谈资，现在《中国好声音》的网络覆盖量已经超过2亿条，而新浪微博在每一个周五的晚上也都会被《中国好声音》刷屏。

的确，8000万元的制作费用、4位重量级评委、经验丰富的幕后团队、精心筛选的学员，这是《中国好声音》这部大片能够出位的前提。

虽然投入很高，但从7月13日开播仅仅两周后，作为《中国好声音》播放平台的浙江卫视便对外宣称已收回成本。两周赚足8000万元，这样的生意，如果给足它时间，投资回报率可以达到多少·难以想象。

《中国好声音》究竟可以产生多少收益·让我们一起来算一算。

广告费15秒116万元

《中国好声音》火了。

在央视索福瑞媒介研究有限公司的42城统计数据里，没有谁可以与《中国好声音》的收视率成绩相较。第一场1.546的收视率，到盲选最后一场已经上涨至4.062，在同一时段的电视节目里无人能及。

这么火的电视节目，无疑将成为广告商追捧的对象。

如果一期期看下来，浙江卫视主持人华少手上的广告名单不断有新的商家加入，三四百字需要在50秒内全部念完，语速也只能越来越快，以致每播完一期节目，网友都大呼“华少又开挂啦！”

那么，多少钱可以买华少“开挂”·据了解，自7月13日开播后的20天里，《中国好声音》的广告费从每15秒15万元，涨到每15秒25万元，随后突然飙升到每15秒36万元，最后再到每15秒50万元的天价。而根据规定，“好声音”播出的广告时间已经顶格，22分钟没有空余，这样算来，每期仅凭广告就能获得近2000万元的收益。

这还不算什么。在9月13日进行的“中国好声音梦想盛典之夜”钻石广告位招标中，冠军产生前共计3分钟的广告资源，12条15秒广告共拍得1090万元。其中，一家化妆品牌最高拍到116万元/条，创造了中国电视单条15秒广告的最高要价纪录。

而早在《中国好声音》走红之前，加多宝就豪掷6000万元冠名费，于是就有了“正宗好凉茶，正宗好声音”的口号，也让观众深深记住了这个品牌。据悉，痛失王老吉品牌后，加多宝投入重金开启“去王老吉”之路。《中国好声音》首播这天，正好是“王老吉”商标案判决书的下达日期，输掉商标的加多宝，凭借《中国好声音》再度赢回观众眼球。据统计，换标之后，加多宝完成了华丽的转身，销量同比增长已超过50%。

这样的广告回报，一定会让很多商家眼红，他们继而不惜重金抢夺《中国好声音》的冠名权。据浙江卫视营销中心副主任楼志岳透露，浙江卫视已经开始在为第二季“好声音”的广告资源招标，进行准备和预热。他还笑言，第一季“好声音”项目的广告任务算是超额完成，“好声音”第二季的广告招标也将紧随其后，“第二季好声音的冠名费会在一个亿以上”。

学员出场一次30万元

“今年，我有32场演唱会！”《中国好声音》里，杨坤的许诺还是浮云。但随着节目的热播，“好声音”舞台上的几位学员不管是有着这样或是那样的负面新闻，或是曾经坎坷的打拼经历，现如今他们真的红了。

“我现在每天可以接到几十个询问演唱会的电话，还有几十个商演的电话，邀约都要疯掉了。”谈到学员的“钱途”问题，《中国好声音》制作方灿星制作运营演艺资源部总监葛亮无奈地表示。

“好声音”为学员带来好前途以及好“钱途”，哪怕“好声音”已经落幕，哪怕已经被淘汰的选手，他们已经开始代言商业、影视歌曲录制、综艺节目走秀甚至演唱会。

电影《富春山居图》、《二次曝光》以及电视剧《恋爱的那点事儿》已宣布，由《中国好声音》人气选手演唱主题曲；于9月29日上映的《二次曝光》主题曲，则由李代沫和吉克隽逸演唱；人气选手李代沫已被导演陆川选中，将参演其担任总导演的大型魔幻剧《鸟巢·吸引》的演唱。

音乐制作人关喆露脸“好声音”后，第二天便现身某著名酒吧周年庆典并献唱，虽然出场不到20分钟，但出场费竟然高达14万元，而他在参加《中国好声音》之前，出场费不过4万元至5万元之间；张玮的手机广告也已经拍摄完毕，目前已在各大电视台狂轰滥炸；某品牌也一次性签下了李代沫、吴莫愁、吉克隽逸和张玮4个实力选手，有知情人透露这4人代言打包价近60万元。

据节目组宣传总监陆伟透露，起初，经纪公司根据学员的走红程度，将学员的身价分为10万元和15万元两个价格，这个价格不止针对演唱会，也针对商演。但目前身价最高的已经到了30万元，“包括人气最高的李代沫、张玮、吉克隽逸等都已经是这个价了。”由此看来，从最初商演报价15万元到20万元，再到如今的30万元出场费，学员身价也已经三级跳了。至于这个价格是否还会再上涨，陆伟表示要看市场情况：“30万是市场对他们的价值的认可，演出价格不是我们盲目地单方决定。”

催热上亿元网络生意

电视屏幕上的绝对影响力在一定程度上掀起了观众上网观看《中国好声音》视频的热潮，该节目在各大视频网站的网络点击率也一路激增。截至记者发稿前，《中国好声音》第十一期高清版在爱奇艺网上的播放量已将近1300万次，这令买下《中国好声音》网络版权的视频网站赚得盆满钵满。“优酷上所有的‘好声音的广告点全部都卖出去了，因为电视上广告商塞不下，所以他们就塞到视频网站去了。”陆伟透露。

虽然目前各家视频网站都在微博等各种宣传渠道加大对本网站《中国好声音》及其相关视频的宣传力度，但该节目制作方之一的上海星空华文传媒CEO田明却告诉记者，在该节目开播前，没有一家视频网站看好《中国好声音》，最终节目组也只能以不高的价格，将节目网络播放权同时出售给多家视频网站。“此前低价购买了《中国好声音》网络播放权的网站都通过该节目，获得了良好点击率，以低廉的价格‘超值地换回了丰厚的利润。”田明坦言。

在错过了独家“垄断”《中国好声音》网络播放权的机会之后，爱奇艺网马上调整了策略，积极与浙江卫视、星空华文传媒接触，在节目放出播出消息时，就将《中国好声音》的延伸节目《酷我真声音》的独家网络播放权紧紧攥在了自己手中。爱奇艺网内容部高级总监高瑾告诉记者，爱奇艺不仅买下了《酷我真声音》的独家网络播放权，并且成为拥有该节目完整版播放权利的惟一视频网站。

有关人士也透露，“好声音”网络版权费在300万元左右，自开播以后，有多家视频网站想要分得一份羹，也投入进来，大概网络版权产生1500万元左右的经济效益。

此外，和网络搭边的，还有网络音乐的下载。而和广告比起来，付费彩铃市场也不容小觑。据记者了解，《中国好声音》在节目播出前就与中国移动“无线音乐俱乐部”展开合作，为节目提供学员彩铃下载平台。

“因为我们推出的是导师旗下学员打包下载业务，也有极少数的单个学员彩铃下载。但是之前有人说我们的彩铃业务将有5亿盈利，这种算法是按4位导师的56名学员每个人都有千万下载的成绩计算的，这几乎不可能。不过，合作方预计有3亿的市场。”陆伟告诉记者。

演唱会千元“黄牛票”遭疯抢

2005年的超女演唱会一票难求，那全民沸腾、想唱就唱的盛况，至今为人津津乐道。7年过去了，以快女、快男为主力的演唱会也曾办过，却物是人非，场面相形惨淡。谁都没想到，“好声音”在澳门先声夺人，复制了这段辉煌。

据了解，9月21日晚的门票在开票40分钟后就被抢光，加演的第二场门票则在30分钟内告罄。票面价格只需80元澳门币（折合人民币不足64元），不过想抢到门票全靠本事。多数门票在“黄牛”手中，甚至有澳门当地媒体一人手上就攥着100张，观众都得花上百澳门币才能买到票。首演当晚开场前一小时，场外已聚集着大量观众，“黄牛”手拿门票叫卖，前3排的内场票竟炒到了2500元澳门币（折合人民币近2000元）的高价，其他内场票也都叫价1500元澳门币，位置一般的门票则大多以200-500元澳门币售出。开场后半小时，仍有大量求票人士，一位女观众甚至直接掏出1000元澳门币，想取走“黄牛”手上的门票，却被死拽着不放。不过，终究一票难求，没买到票的观众脸上写下了失望，更有人干脆隔着墙蹭听。记者还了解到，十一期间，广州长隆的“好声音”11场驻场演出，销售情况也非常火爆，其中10月3日首场与20日的演出门票均已售罄。而9月30日在上海体育场举行的“好声音”总决赛，目前也是一票难求。

演唱会的火爆，使得节目组信心满满。陆伟表示，在启动巡演后，全国近80家演出公司都向节目组发来了演唱会邀请，“但下半年只接了20场，选大城市做，因为剩下只有3个月，已经是一周一次的频率，目前还在排期，这个数字可能增加。演出阵容方面，我们会挑选20组学员进行表演，每场编排都不同，4位导师会参与部分场次的演唱会。”

陆伟同时表示，20场演唱会不走高价路线，但成本一定要可控，高过座位数乘以票价的预计费用。巡演方式有两种，一种是类似澳门站完全承包出去，节目组仅负责搭台等筹备事宜，票价全权由对方负责，“就算卖10块钱一张，也和节目组没关系，他们付给我们的钱，开一场演唱会绰绰有余。”有知情人士透露，,“好声音”一场演唱会打包卖出的费用在500万元左右。

另一种则是部分承包，节目组参与门票收入的分成，比如从中分三成。无论任何一种形式，如果还有赞助商加入，费用将上涨。至于巡演的收支情况，陆伟表示不便透露，但肯定是只赚不赔。

对于演唱会的收入来源，陆伟表示，国内演出基本是通过“门票+广告赞助”的模式赚取利润；而国外的场次主要是靠广告赞助盈利，据初步估算，仅演唱会一个项目就会为《中国好声音》带来1亿元左右的收入，而这还是保守估计。

制播分离引爆电视好生意

7年前，《超级女声》唱响中国，7年后，《中国好声音》响彻神州。当年《超级女声》让芒果台一跃成为卫视老大，如今《中国好声音》争的就不仅是排位了，俨然成为一棵枝繁叶茂的摇钱树，让所有与其相关联的团队都赚得到锅满盆溢。

成功令人晕眩。不过，《中国好声音》的成功，最大受益人不是浙江卫视，而是灿星制作。

按照标准说法，《中国好声音》是浙江卫视和灿星制作合作推出的节目。但不同以往的是，灿星制作在合作中占据了主动——这档节目由灿星制作主导了购买版权、投资和运作过程，而浙江卫视则更像是一个播出渠道。

更具有突破意义的是，《中国好声音》 与以往“一口买断”制作费的制播分离方式不同，星空华文与浙江卫视采用了“投资分成”的新商业模式。根据双方签署的带有对赌性质的协议，收视率越高，星空华文获得的收益越多；一旦失败，造成的损失由星空华文承担。

伴随着一路走高的收视率，各大品牌企业的广告要约接踵而至。除了6000万元冠名费，15秒50万元左右的广告价格也让各大卫视羡慕不已。更令人眼红的是，《中国好声音》不仅可在每周五晚上9时15分的黄金档播出，还赢得了国家广电总局的赞赏，多次点名表扬，称其“关照现实、注重品质”。

据知情人士透露，“收视率超过4之后，灿星能获得七成收益。”照此计算，根据前文所计算的节目及节目衍生品的收益情况，灿星制作将从中捞得多少金，已经不言而喻了。

《中国好声音》一炮走红，不应仅仅是当初《中国达人秀》简单的案例翻版。同是灿星制作的《中国达人秀》开播之时，同样创造过收视率的神话，但无论是节目本身的盈利模式，还是后续的传播效果，都还无法引领整个电视文化产业的高度。如果说引进国外版权模式制作的《中国达人秀》是一个尝试，那么这次《中国好声音》更成熟的运作流程及更可靠的创收机制，很可能会唱响电视文化产业浪潮的主旋律。